马云的阿里巴巴靠什么赚钱？B2B模式是什么模式？

马云是用服务器在赚钱。目前阿里巴巴从天上往地上发展，搞了一个盒马先生，京东也要开1万家地上店铺，他们希望天地结合，实际上这就是所谓新零售的概念。

电子商务现在目前是有两大方向，第一个是阿里巴巴的平台，是C2C平台，第二个是以京东为代表的B2C平台。

B2B商业模式:

是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2B模式优势：

1、降低采购成本

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。

如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。

2、降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间 电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。如通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

参考资料

53货源网360[引用时间2018-4-10]

这个从基础、运营、维护等几方面帮你先看下有哪些资金投入组成：
一、基础设施：
1、域名：50-100元/年；
2、服务器：看规模，像阿里巴巴和京东规模的服务器群组都可以用上亿元计算，当然建站初期可以参考一组服务器5000-20000元/年，随着规模和业务需求递增；
3、各种资质：电子商务是需要先申请前置条件，比如ICP证等，几千元/年视不同区域；
4、网站程序：b2b和b2c的网站程序现在基本上没有太大门槛，用开源的代码改一套出来2万-50万不等；
二、运营成本：
1、商家入驻/商品采购：不管是b2c还是b2b都会涉及到商品的SKU录入和维护，投人就可以了；按照一个品类3个运营人员来考虑，如果是b2c还需要考虑建仓、仓管等问题；
2、获客/推广：目前电商的获客成本都比较高30元-300元/一个有效购买用户；
3、其他常规运营费用：站内活动、商品促销等补贴；
以上这两个只是解决初期，看规模，现在扑进去做没有个千八万都打不出什么水花来的，要结合自身的优势来做决定，建议三思。

产业供应链在国民经济中有多重要？

因为产业供应链完善，2月全国口罩日产能达到11亿只，日产量达到116亿只，有效解决防疫燃眉之急。

因为供应基础薄弱，3月印度药企面临停产，原因在于原料药70%进口自中国，但受疫情影响供应中断。

一、 产业链的数字化变局

在传统的企业采购链路中，整个流程为：采购需求—>定制采购计划/下单—>询价/处理报价—>物流—>检验入库—>财务付款，外部环节涉及寻找供应商、比价沟通和货品跟踪等过程。

然而，这种采购供应链也常常呈现“牛鞭效应”，需求者要吃猪肉，最终采购了一头猪。这类情况的背后，就在于上下游产业链之间缺乏信息共享，扭曲放大了终端的消费需求。这种上下游的粗放式发展，不仅造成了资源错配，也没有满足需求，其根源在于缺乏高效协同。

这种落后的产业供应链本身需要就面临淘汰，而需求侧改革和疫情黑天鹅影响，更是提高了大中小企业提升协同效率的紧迫性。

需求侧改革的核心在于降低供给端成本，更好地刺激消费。这两股宏观导向，进一步加速了产业供应链贯通生产、分配、流通各环节，实现全链路的精准协同，转型成为必然。同时， 疫情黑天鹅影响，加快国内产业供应链数字化，企业厂商纷纷以企业采购数字化为起点实现保供给，促生产。

以传统采购为主的供应链模式，不仅存在信息孤岛、模式单一等问题，疫情一下人员限流、运输限制等带来采购成本上升、甚至断供，危及企业生存。

因此，在政策导向、市场趋势、企业发展等多股趋势下，企业采购数字化不可逆转。据艾瑞咨询数据显示，2019年中国B2B市场交易规模达到2594万亿元，预计2020年交易规模达3119万亿元，年增长率超20%。

非但如此，在5G、云计算、大数据、IoT等新技术推动下，企业采购正处于从电商化迈向智能化的阶段。

企业采购环节连接了企业内部管理和外部供应体系，重点是做到透明、多源。通过电商化的信息公开展示，企业可以提升寻源效率和寻源范围，但与外部协同上仍然割裂、采购的灰色地带没有解决。而智能化则能打破信息孤岛，实现内外部采购全链路协同，并利用平台大数据分析提升采购效率，也日益成为企业采购转型的选择。

最近，阿里巴巴1688数字化采购平台宣布再次升级，用一站式工具直联数亿商品货源与千亿采购需求，并宣布与阿里云重点展开合作，助力传统企业的采购数字化升级。

二、企业采购刮起闭环风

企业采购上的高效协同要求，也带了一场供应链数字化服务平台的闭环趋势。综合近年的趋势来看，智能化、数字化、全球化、标准化将是企业采购服务平台的及格线。

而1688企业采购综合阿里生态优势，打造“工具+市场+数据服务”的创新综合解决方案，从信息流、资金流、物流“三流合一”解决企业的采购痛点。

在上文，我们提到的传统企业采购模式，整个链路长、协调环节多，而且采购、供应商管理与财务部门的分离，十分容易出现信息不透明、资金压力、物流协调等多个痛点，亟待需要优化。另外在这种模式下，需求方很难及时高效地找到优质适合的供应商，而供应商也因为展示窗口有限而常常出现“产品堆在仓库吃灰”。

对此，1688企业采购依托1688积累20年的工厂和货品资源，协同阿里生态和最新的技术能力，借助独有的竞争优势，以一体化的企业采购模式解决行业痛点。

企业采购数字化首先在于工具的数字化。考虑企业采购日益品牌化的趋势，1688企业采购基于阿里云、达摩院、钉钉、阿里妈妈等业务，帮助供应商建立品牌门户，针对采购方则推出覆盖了需求、找货、询价、下单、物流、结算等一站式数字化工具，有效提升了采购体验。

如果没有多元对口的供应货源，再好的数字化工具也只能当花瓶。对此，1688背后的百万家工厂发挥了作用，企业采购平台上整合了海量供应商、货源和产业集群，还根据长期对B端服务的理解，搭建了针对不同买家群体的采购场景，既有主要针对中小企业快速进货或自用需求的海量工业品大市场，也有知名品牌正品专区的工业品牌站，还有专门面对大型企业买家的企业采购公开寻源市场，这种采销一体的方式，能拓展供应商的渠道，降低获客成本，也能让采购方短时间货比三家，保证了价格透明的优质供给。

除了更深层次匹配供需双方，1688企业采购还结合阿里云、菜鸟、网商银行、阿里安全等，以生态化的服务，覆盖采购信息、供应链金融、供应链风控等，扫清信息真实度、采购信任、资金短缺等堵点，兼顾效率与风险，最终促成采购交易。

在标准的解决方案基础上，1688企业采购针对不同企业还会灵活配置差异化的解决方案，可以有效覆盖各类企业采购数字化需求。

中联水泥作为国内水泥行业龙头，企业遍及多个省市，也带来了管控和采购分散的问题。其需要采购大宗物资、生产设备、仓储/包装材料等多种品类，对时间、本地服务、采购频率上要求各不相同，都让中联水泥出现验收不便、结算混乱，采购效率低，投入成本高。

而通过1688企业采购的定制化方案，中联水泥能线上采购全品类合规物资，可以跨区比对供应商、实时供需匹配、支付结算方式更灵活，而且通过阿里云服务器，这些采购数据和其内部商城模块、招标模块的数据能够统一管理，智能分析旗下百余家企业的 历史 成交价格、同一物资的不同采购情况，辅助一把手找出规律，进一步缩减采购成本。而这些都能复合国资委对央企的采购要求。

运用1688企业采购后，中联水泥寻源采购成本平均降低10%-15%，比传统招标采购节省了40%-60%的时间成本，通过平台厂商直接供货单品最大节省了18%的成本，成效显著。

三、数字化的全产业链扩散

采购的基础价值在于保证采购原料交付、确保生产的顺利进行，并在一定周期内降低成本。因此， 企业采购数字化，不仅仅企业内部的提升，更是采购链路参与各方的全体效率变革。

1688企业采购数字化解决方案通过“两端一链”的基础平台，不仅让采购方降低了内部管理成本，而且平台直连超300家知名企业集团客户，也能给20万余供应商专属私域报价渠道，让工厂独享线上2000亿大企业采购商机，在更短的时间提升交易达成率。而每家企业的降本提效，最终也推动整个行业的效率变革。据公开数据显示，目前该平台上大企业平均节资率约为8~10%，采购执行效率提升超过60%。

随着企业采购的数字化，产业供应链数字化将切入设计、制造层面，推动新制造的发展，更好地助力经济内循环。

优化产业供应链，本质是利用数字技术优化生产要素的流动和布局。1688企业采购平台连接供需两端，能够积累海量的供需数据、采购数据，平台的交易晴雨将成为数字时代的PMI指数，能够前瞻产业结构发展和经济运行方向，及时反应市场供需平衡状况，防止供给盲目扩充产能。

从更高维度上看，平台还能推动新制造趋势，驱动数字技术对传统制造业的深度重构，实现制造业的智能化、个性化和定制化。结合实际来看，就是整合整个阿里数据，洞察前端、优化产业供应链采购，更好地跑通小单起订、快速反应的柔性制造模式，及时反应需求，更大程度挖掘内需， 最终形成需求牵引供给、供给创造需求的更高层面的动态平衡，提升国民经济体系整体效能。

作者：钱皓、陈国国

阿里巴巴可以交易几百万的产品吗
可以的，“全球速卖通推出卖家A+计划，旨在招募更好的产品及供应商，加速平台的发展。”全球速卖通（aliexpresscom）相关负责人表示。
记者昨天获悉，全球速卖通推出了一项针对高端卖家的分期限额招募的“卖家A+”计划。受到经济危机影响，海外采购小单化趋势愈发明显，全球速卖通此举被认为是提速发展的一个积极信号。
全球速卖通是阿里巴巴旗下的跨境小额在线交易平台，目前上架商品超过1000万，日均商品交易额一年内增长了6倍。Alexacom网站显示，全球速卖通居于国际B2B在线交易平台流量首位。
A+卖家可享最低3%交易费率
据全球速卖通相关负责人介绍，全球速卖通A+用户有区别标识，因此容易受到买家群体的关注，但具有严格的招募及退出机制。同时，全球速卖通对A+计划卖家的好评率、纠纷率等指标都做了相当严格的要求，另外还要求如实描述、闪电发货及退货免运费等三项要求。
调研数据显示，80%的买家在产品相似条件下，更愿意选择发货速度更快的。全球速卖通对A+计划的卖家要求，除定制、预售以及仅适用于海运产品之外，必须在买家付款后的48小时完成发货。
“全球速卖通会对A+卖家店铺的所有产品都进行排序加权，让那些能保障海外买家体验的产品优先被买家找到。”全球速卖通相关负责人表示，这些A+卖家还可以享受最低3%交易费率。
按3%/次的交易费率计算，月交易额10万美金的卖家，就可以节省2000美金的交易成本；如果月交易额50万美金，就可以多获得10000美金(近70000人民币）的利润。
外贸小单超五成
对于阿里巴巴而言，卖家A+计划背后的商业逻辑在于在全球的国际贸易发生了变化。受经济危机影响，海外采购商的下单心态发生显著变化，每单采购金额普遍减少，订单周期缩短，即小单和短单多，大单和长单少。
“从广交会效果来看，国外客商已经开始花钱，但是依然很谨慎，大订单减少，小单数量增加。”杭州某贸易公司负责人王**介绍，“以往的海外客户单次、单品的采购量一般都在10000件以上，但是今年有很多订单只是500件、1000件的小单。”
广交会副秘书长、新闻发言人刘建军介绍，刚结束的广交会签单额中超过一半是小单和短单，这在历届广交会上都未出现过。
借小单外贸提升竞争力
“针对这些国外客商的订货模式的改变，我们也开始建立柔性的生产方式，进行个性化和定制化的服务，大力拓展小批量的产品。”广州美特贸易进出口有限公司总经理许希阳说。
事实上，面对汇率的波动，远期的订单报价将特别考虑人民币汇率波动和原材料价格上涨等因素，并采取远期锁汇、提价预留汇率波动空间等方式来规避汇率风险，但现在让更多外贸小企业担忧的是，这些方式的效能正在减弱。陶瓷、玩具、轻纺等劳动力密集型、消费类的产品，缺乏议价能力，“提价”行为多不被客户接受，而借助小单外贸的方式则大大提升了自己的竞争力

---