c2p商业模式是什么，和p2p的区别在那儿

C2P即为消费者对接消费者，P2P则为贷款方与借款方，俩者区别一为消费，一为互借。

以下为C2P：

C2P工业互联网生态模式[2]为企业及消费者提供了一种新型的销售及需求环境。

C2P模式整合了B2B、C2B、C2M及O2O等电商模式的所有优势功能。

在C2P平台上，企业与企业间可以进行批发合作（B2B），也可以客对厂，即先有消费者提出需求，后有生产企业按订单需求组织生产加工。当个人消费者及企业无法找到符合自己需求的产品时，还可以参与产品设计、生产和定价等彰显消费者个性化需求的私人订制，选择生产企业进行定制化生产（C2B、C2M）。企业也可以将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台（O2O)。

以下为P2P:

P2P贷款模式起源于英国。发展与美国，并于2007年传入中国。在欧美等国因为其个人信用体系透明化，因此P2P信贷机构很普遍。而由于中国的征信体系尚属于起步阶段，因此严格的讲中国的P2P商业模式同国外有很大不同，仅仅部分借用了国外线上的方式来进行资金的收集和放款。

目前，中国的P2P商业模式本质是小额贷款公司的线上化，即大众所说的o2o民间借贷模式，并且受到了政府的支持和鼓励，是中国特有的新兴商业模式，对中国目前的经济情况来说是一个缓冲垫。

C + 商业模式是什么？

在消费过程中，肯定会有两级，一个是商家，一个是消费者，他们之间会产生交易，对吧？他（消费者）给他（商家）钱，他（商家）给他货，传统的交易基本上就结束了。有一个第三方的平台，像京东一样，叫大唐天下，他打造了一个积分奖励的平台，商家给大唐天下一定的服务费，比如8%，大唐天下就会给予他相应的积分奖励；而消费者通过大唐天下消费后，也会获得相应比例的积分奖励，而这个比例呢，是商家决定的。

那所有积分，商家的也好、消费者的也好，每天会有万分之五左右的速率变成唐宝，唐宝可以提现，还可以消费。未来，大唐天下还有金融服务中心，唐宝可以进入金融服务中心去做增值，这就是C+商业模式的核心。

为什么要交8%的服务费？

因为任何第三方平台都有人工成本、服务器成本等等。大家喜欢用美团，美团也会收取3个点、5个点、8个点的服务费，第三方平台20个点、30个点都很正常，大唐天下依旧如此。

大唐天下收取相应的平台服务费，为大家搭建了一个积分奖励的平台，当然，今天大唐天下收取8%，不代表以后我们是收取8%，因为随着市场波动，8%也是波动的。

8%（服务费）也是商业模式的一个核心在这里，因为这是钱的入口，这是去掉所有的会员费、代理费之外的收入入口，是整个商业模式转起来的核心，这是大唐天下的进水口。
大唐天下对于商家而言又什么好处呢？

1帮你搞定消费者

消费者在你这里买完一样东西之后，你恨不得他今后的每一件东西都是从自己这里买，每瓶牛奶、每口水。那么在传统的商业模式里面商家会怎么搞定消费者呢，弄一张会员卡，给你一点积分，是这样吧？你充200、300、500下次消费给你打个折扣。这样的锁定只锁定了消费者的——钱，只有钱而已。那他们推的会员卡，送的积分你会在意吗？不会吧，只有几个积分而已，最多换点小东西罢了。

但是今天，通过大唐天下这个平台，第一锁定的是消费者，怎么锁定呢？很简单，不管你要买什么，这些是刚需品，这些交易怎么着都会发生，没有我们大唐天下这个平台也会照样发生。那我们今天做的是增值系统，在你们的交易或者在你们的消费过程中，大唐天下愿意给消费者积分奖励。比如，今天有人要买个电脑花一万块，是不是没有大唐天下他也会买，你作为商家拿8%给到我们，这里需要提的一点是，你可以根据商品利润空间决定给予消费者积分奖励的比例，不是大唐天下。大唐天下只是给商家提供了一个积分的交易平台，成本由你自己自控。

怎么来锁定消费者呢？

如果你愿意给积分，比如消费者从你这里买了1万块钱的东西，消费者要不要积分呢？积分可以变成钱，那要不要，肯定要。要就注册大唐天下，不要就没有。人性趋利，消费者贪便宜的心态，一般会注册，白给的为什么不要？消费者想要，就会注册，注册在你名下，他注册一个账户，成为了大唐天下的会员，那他以后的消费金额都跟你有关，接下来，这个会员在大唐天下消费的任何东西，都会奖励你10%。也就是说，你不仅在赚你卖他东西的钱，而是在赚这个消费者所有消费的钱，这是多少商家梦寐以求的事情啊！

那你作为商家付出了什么？看起来是销售金额的8%，但是换一个逻辑来讲，你不给大唐天下8%，你的一个朋友帮你谈成一单生意，你是不是可以给他一点好处，因为谁也不会帮你白干活。比如你是卖房子的，我帮你推荐一个客户，你给好处吗，肯定给吧。

2帮你销售提升

怎么理解？假如A和B在同一条街上开了饭店，A不奖励积分B奖励，你说消费者会去哪里？肯定会去B那里，因为人性趋利，没有人会和钱过不去。如果这个B是你，你说，你的销售额会不会提升，肯定会！

消费者来你这里吃饭得到了实惠，你再给推荐者一点好处，他肯定想都不想推荐朋友来你这里吃饭，那你说，来你这吃饭的人会不会越来越多？这就是用上了互联网思维，把你忠实的消费者变成了你的合伙人。因为他们喜欢吃你的，用你的，通过分享他们还能赚钱，所以他们自然愿意分享，因为出于喜爱，对吧？这就是消费商时代的来临。那你的销售额必然会成倍提升。

还有一点，你是开饭店的，他也是开饭店的，你们俩是同行，消费者去他那里了肯定就不会来你这儿，你肯定想把他PK掉，同行是冤家。那今天呢，你把C+商业模式分享给他，从今以后就会发生非常奇妙的事情，怎么理解呢？

你把C+商业模式分享给他之后呢，他注册在你的下面，那今后消费者通过大唐天下在他店里消费的所有钱，你都可以拿走5%，关键是你还没有往他店里投一分钱，你也没有参与管理。以后，顾客去他家吃你也很开心，省得你生气了，多好的一件事情啊！

3实现跨界经营

当然，你的那条街上，除了开饭店的，肯定还有开旅馆的，还有卖烟的，卖酒的，你那个城市里面呢，还有卖房的、卖车的等等行业，如果你把这个好消息分享给他们，好了，那他们所有的营业额你占了5%。比如你推荐一家房产公司，他们一年的流水至少一个亿，你就赚500万，500万块钱的积分到你的帐上，按每天万分之五的速率，你帐户每天就是2500，一个月就有75000。而你干了什么事情呢，只是把好的信息分享给你身边的朋友，帮他们得到实惠，帮他们赚钱。而你，你赚到了其他行业的钱，没有投入一分钱，就实现了跨界经营。

大唐天下如何让你月赚 1万？

月赚一万，以倒推法，30天，每天收入得400元，后台帐户需要80万积分。怎么样让自已帐上有80万积分？做市场有两个逻辑，第一个逻辑是销售，第二个逻辑是消费，要么是销售1600万，要么消费800万。

首先讲第一个销售逻辑，销售1600万，我们分解一下：比如我推荐一个汽车4S店，40万一辆的车，得销售40辆车；推荐房产的话如果是80万20套房子，这两个方法不管走哪一条，一般寻找一个商家就可以完成，按照这个逻辑，你可以推算如果你推荐的是其他行业，比如超市、服装等需要几个商家？。

这里就牵涉到一个问题，为什么别人要听你的加入大唐天下，我们刚才是以车房举例的。还是拿这个来解释一下。谁得病谁就会买药，深圳的房子紧俏的要死，你跟人家谈大唐天下，人家才会搭理你，但是如果在其他的城市呢，现在那么多房子卖不出的，你去找他，一谈一个准，能降低你做市场的难度。

第二个是消费的逻辑，用团购的逻辑，找一款贵重的大家都想买的产品，比方说，你跟你的朋友说你掏5万块钱，我给你一辆20万的车，不要月供，谁想要，都会想要；如果你掏5万块钱，给你一套海南的别墅，也不要你管月供，谁想要，大家也会想要。很多人可能不信，这就有一个逻辑问题——信不信神？你可以不信，但就怕一个事，到你死的时候真见到他了呢？你是不是后悔都来不及？

财富来了，你信还是不信，不信，你就看着相信的人买第一套房第二套房，而你辛辛苦苦一辈子买一套房，还不敢买地理位置好一点的，然后你还得成为房奴。

其实，你信你也不能少点什么，信了，反倒你还能多点东西，为什么不信？万一是真的呢？你不是我成功路上的陪伴者，那你就是我成功的见证者，你可以自己选择。

月赚1W就是这么个逻辑，如果你想多赚，放大数值，就OK了，你谈一家车行可以实现月入1万，那你谈十家呢？那你就月赚10W咯，今天的商业环境特别不好，所以瞎猫一定会碰上死耗子，因为耗子太多了。

关于C + 商业模式的代理？

如果你不满足只是挣商家和行业的钱，你就可以买个地盘。很简单，比如你成为一个省代，成为董事长或者唐人大学分院院长，360行已经被大唐天下拿下了，你们就相当于一个管经济的副省长，那么你们作为省代，名利双收。

另外一个，代理未来是我们大唐天下通往后端的一个门槛，是我们战略布局里很重要的一环，这个怎么理解呢？

凭大唐天下公司的几百个工作人员，不可能征战全球市场，所以我们需要代理一起分这块蛋糕。全球这么多个国家我们需要招募更多优秀的人才，未来你的区域可能是某一个国家，或一个洲，而不是现在的一个市、一个省，这就是你们舞台。

为什么呢？因为你们是第一批大唐天下的会员，你们通过未来一年或者两年时间积累相当丰富的经验，会成为最了解大唐天下的人。所以，当我们去开放国际市场的时候，你们就是成为了先驱者。所以说，在我们的战略布局里面，代理是一个非常重要的战略布局。在未来的时间里，我们要在全国范围内寻找一些志同道合的朋友，或者企业家，引领全国市场，然后影响全世界。

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商业模式是有什么重要性的为什么说商业模式很重要我为你带来了商业模式重要性的相关知识，这其中也许就有你需要的。
商业模式的重要性
最近有企业家来咨询我，关于他的企业的商业模式问题，他是一个从境外进口高品质牛肉的企业家，一直困惑在商业模式上。东西好，就是市场反应不如意。我考察他的企业，研究了他的商商业模式。我提出了以下几个观点：

二、要有把面粉做成面包的思维

面粉是原料，做成面包不是有多好，但是是属于一种创新思维，超越传统，可以配牛奶，吃培根烤肉，这就是创新。

这样想整个的运作资源都不一样了，结果肯定不同。

因此面粉是原料，馒头是产品，面包是升级，馒头与咸菜叫解决方案，但是是传统的。而面包与牛奶就是高级的解决方案。而蛋糕与连锁就是商业模式。

可见，好的商业模式可以将原料打造出数十倍的利润。

买牛肉是买原料，但是如何发展成馒头级牛肉，面包级牛肉，甚至蛋糕级牛肉，就是商业模式设计的思路。按照这个思路我给这个企业家设计商业模式，取得了比较好的效果。

因此，商业模式很重要!作者：李江涛
商业模式的突围
在创业的大军中，从来都不乏激情者。特别是随着去年年末创业板上市，创业者的热情又一次被点燃。但是，有一个让人不太舒服的事实就是。大多新创的公司会失败。为什么这与资源配置有关。更重要的原因是商业模式没有成功。伦敦商学院的John Mullins教授指出，天使投资人在B计划当中获得的收益要远远多于A计划。

那么，你是不是有勇气将自己的商业模式从A转到B呢

《商学院》杂志2010年的首次经理人社区活动。邀请了伦敦商学院的John Mullins教授。他刚出版了新书《Gettingto Plan B》，他和盛景网联的COO刘燕一起与读者分享关于商业模式的话题。

不会成功。戴着手套吃冰淇淋就完全没有了那种感觉和气氛，而且还很不方便。听众回答。

是的。而且，也许你会觉得投资人很难搞定，似乎很难有一个触动他内心的点让他愿意投资。John Mullins教授说，今天，大多数的创业者开始他们商业计划的基础都是一些幼稚的假设和太多的想象。这类商业计划我们可以称之为A计划。A计划很少有成功的，其实这也不是创业者的错误，因为商业计划在像伦敦商学院等商学院都是这样教的。想想，你的商业计划是不是这样做出来的：首先把它换算成Excel表格，然后我们做一些并不高明的假设，把它们组合起来，最后你就变富有了是这样一个过程吗我们怎么能让真正一个商业模式能够运行起来呢我的建议就是，你不要再用Excel表了!

他们取胜靠的不是A计划

在Mullins教授看来，应该勇敢地从不靠谱的A计划转入B计划，而基础就是要有真正的数据。它是某个能给用户带来真正需要的产品或者服务。要想创新商业模式，你需要从以下几个方面来考虑：收入模式、毛利模式、运营模式、运营资本模式和投资模式。Munins教授说。

Mullins教授首先提到的是著名的苹果公司。十年前，它主要卖PC，但现在有iPod、iPhone乔布斯看到了人们对移动音乐的需求索尼公司那时已经卖掉了13亿个随身听。而在音乐行业里，版权和报酬的问题相对敏感，很多版权人并不能得到合理的回报。当时有一家做 MP3播放器的公司，但是他们的产品非常不好用。乔布斯就做了填补这个差距的工作，我们叫跨界式的飞跃。当然乔布斯要对自己的假设 ipod+iTune模式进行非常严格的检验：到底消费者会不会付费，到底音乐行业愿不愿意配合最后苹果的成绩大家有目共睹。Mullins介绍。

另一个例子就是Google。这是一个开始连A计划都没有、B计划没成功的企业。但后来他们的c计划相当成功，D计划则大获成功。两位创始人觉得搜索是一个很好的事情，后来大家用搜索引擎越来越多，他们不得不买服务器来支持搜索服务。但向搜索的使用者收钱吗大家在做搜索的时候，有人付钱吗没有吧。Mullins说，他们的B计划是把这样一个搜索技术卖给一些门户网站，比如雅虎，但是没有成功。他们就只好做C计划。当时有一家公司的方式很简单：把付费广告的搜索结果放在页面右边，左边还是原始的搜索结果。D计划是Google把自己的搜索引擎放在了其他的网站上，这也是收入来源。

Ryan air是一家著名的航空公司。与其他航空公司主要靠卖票赚钱的方式不同，这家廉价航空公司想了很多节省成本的办法和其他生财之道，让自己的机票片面价格很低廉。

如果是你，你会怎样削减成本Mullins提问。

去掉餐饮都变成经济仓租飞机而不是买飞机听众踊跃回答。

重要的是，我们要保证这个飞机能在天上飞。Mullins教授打趣道，我知道的成本削减还有他们去掉了飞机后座那个装垃圾的袋子，去掉了遮光板，换上了收费厕所锁。重要的是，他们的航线都是一个小时左右的短途航线。这就是在运营模式方面下工夫。在投资模式方面比较成功的是 Skype。他们在第一年就已经有了700万用户，但在市场营销方面的投资是零。它打破另一个传统路径‘谁说打电话必须要有一部电话才可以呢’Skype最后以26亿元身价卖给EBay。这里说到了EBay，它是少有的能在A计划就成功的企业。EBay把从一位朋友的东西转移到另外一个朋友那里，他们从来也不接触实际的一个东西，转换成本几乎是零，但却可以在这个过程中获利。

那么，你的企业会在哪一个方面突破，来实现更好的商业模式呢

拿什么来颠覆

Mullins教授这样认为，最重要的并不是最初的商业模式的质量，而是你这个团队可以把成功的商业计划实施出来这样一个能力，这个商业计划是找到什么是可以行得通的办法。同时要注意这个窍门在于我们要快速地进行实验。

Ryan air确实很聪明。刘燕介绍，它颠覆了过去传统的航空公司的盈利模式，实现了15%的利润奇迹。在中国异曲同工的航空公司是春秋航空，在2008年金融危机的时候，几乎所有的航空公司都亏损，唯独春秋航空获得盈利。他们公司里有一个很有意思的角色，叫‘增加收入总经理’，他的任务就是去增加收入。春秋航空甚至可以在飞机上卖房子。怎么卖它卖房屋抛售的折扣券，比如你可以在买房时凭此券享受九折，说不定你哪天就真的买那个房子了。所以，很多模式如果看到背后的东西，就能有所突破。

其实没有什么东西是全新的。就好像你看到的**情节。John Mullins教授说，对一部新**来说，平均只有37个情节是新的，其余的其实都是我们看到过的。所以，所有的**实际上就是在37个小的情节故事里面来进行创新的。我们可以有这样一种方式，比如我们自己的企业用星巴克、苹果、85℃混合型的东西综合在一起来进行创新成为我们自己的东西。
商业模式成功特征
任何一个商业模式都是一个由客户价值、 企业资源 和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

由 哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和 SAP公司的CEO 孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《 商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：

客户价值主张，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。

资源和生产过程，即支持客户价值主张和盈利模式的具体 经营模式。

盈利公式，即企业用以为 股东实现经济价值的过程。

长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如， 直销模式(仅凭直销一点，还不能称其为一个商业模式)，人人都知道其如何运作，也都知道 戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于直销的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和 生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

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