浅析落地页设计的5要素5步骤

最近看了一篇文章介绍如何做好一个落地页，促进用户增长？我想起来了自己以前做过的项目，特拿出来与大家讨论。
一、先说一下落地页的目的
我们已经知道落地页的目标是：承接流量、转化用户。具体又分为两个方面，一是为销售漏斗预热，二是丰富营销资料库。

什么是为销售漏斗预热？简单来说就是先让你的用户认识你的产品和服务。

什么是丰富营销资料库？

说白了就是尽可能收集用户信息，以便通过后期的运营手段激活或者召回用户，让用户持续与你保持联络。

二、落地页的分类

落地页基本上分为两种类型：点击落地页和线索产生落地页。

点击落地页典型的特征是上面有很多按钮。当流量到你的网站后，他会被导流到其他的网页上，核心就是通过点击上面的按钮做跳转。这就是点击落地页最大的作用，它承接了整个流量为其他页面做流量分发和转化。例如内容类网站做引流的项目可以采取这种方式设计。

线索产生落地页典型的特征是上面有一个表单，这个表单可以快速收集用户的基本信息以便后期营销使用。例如一个理财平台，首先介绍自己是中国互联网金融协会的，有强大的金融背景，来这里投资可最高获得15%的收益，还有加息券，理财券赠送什么的。如果你也感兴趣的话就填写注册表单，等待理财顾问联系你。

三、落地页的5大要素

虽然这两种落地页在布局上有很大差异，但其实它们都由5个共同的要素组成。

1独一无二的卖点

想象一下你和一个陌生人接触的时候，你需要做什么事情？有经验的销售都知道，首先是要建立好感度。你要告诉访问用户：你是谁？你能提供什么价值？你和其他产品的差异在哪里？你要用一句话打开你们之间的话夹子。

2英雄出击

简单来说，落地页就是一张照片，这张照片给你整个落地页的外表定下基调。就像一个人的穿着打扮，别人会因为第一次视觉或者自我介绍而对你产生印象。

3消费者益处

消费者益处要写服务，而不是写规格。以一支笔为例，“这支笔有10毫升墨水”就属于规格，“这支笔能写出优美的文字”就属于服务。消费者不关心你产品的规格、功能，关心的是你产品能给他提供什么服务、能给他带来什么价值！

4社会证言

社会证言反应的是一种社会心态：没有人想要被“坑”！假如我现在跟你说我有一个非常棒的产品，然后你问我有谁使用过这个产品的时候，你跟我说你是第一个。这样的话用户心理就会产生一种障碍，因为没有人想做“小白鼠”，花钱去购买一个没人用过的产品。所以，社会证言就是要降低用户的心理门槛、降低大家对你的疑虑。

5行动号召

打铁要趁热，心动不如行动。讲了那么多，最后希望用户注册、购买或者留下他们的信息。

其实这5点总结起来无非就是一开始的：增加信心，降低疑虑。什么是增加信心？我们有独一无二的卖点，可以给你提供多少价值。什么是降低疑虑？我们有很多社会证言，你不是第一个使用我们产品的，绝对不会被坑，快点加入我们吧。

四、优化落地页转化率的5个步骤

转化率优化金字塔和马斯洛的人口需求理论非常类似，有最基础的和最高级的优化方法。金字塔同时也代表着ROI最高到ROI最低，也就是从 “一个非常小的修改就可以提升很多转化率”到“需要花很多精力才可能提升转化率”。

1功能性

功能性是整个金字塔的基础，就是检查你的产品是否损坏。

当你发现你的产品中有这样的问题，那就赶快花时间修了；把这种问题修了，你很快就能获得非常大的提升。

2无障碍性

无障碍性指的是，你的网站、产品对于身障人士是否足够友好，让更多的人可以使用你的产品。例如国外用户，港澳台同胞，军人特殊用户的使用。例如消费型产品一般可能对用户造成不友好的就是颜色了，国内大概有 5%-8% 的人对色彩判断可能有点障碍。

3可用性

产品可用性在于用户能否按照你的想法 *** 作。检查可用性的一个非常简单的方法：让你的用户使用给你看。以理财网站为例，你可以让用户从充值到购买并支付成功，如果用户很顺利的完成以上流程，那就代表你的网站或者产品具有基本的可用性。

4直觉性

你的产品够不够直觉、学习成本实在是不是太高。简单的说是否符合此产品类型的大众用户的 *** 作习惯，使用习惯。

5说服力

说服力是从你的市场营销、产品到客户服务的一个综合体，它是一种品牌感。

写在最后，制作落地页之前保证自身产品用户体验经得住用户的考验，使用流程 *** 作顺畅。落地页要根据转化率要不断的优化的过程。如果实在没有优化空间了，尽力了。改换流量合作渠道商就换吧。

本篇文章主要讲如何用云服务器搭建个人网站，针对新手的入门搭建步骤，这里以腾讯云服务器为例：

这里讲两种相对比较简单的方式，用云服务器来搭建wordpress网站。

第一种，利用镜像部署wordpress网站。

如果利用镜像部署的方法，首先要注意：部分境外地域暂不支持通过镜像市场创建云服务器，如果你选择的地域下没有看到“镜像市场”的选项，那就不能使用这个方法。可以用下面的第二种方法搭建网站。

镜像部署 *** 作步骤：

在购买云服务器时，选择如下“镜像”-“镜像市场”-“wordpress博客平台”

购买完成之后，进入到控制台，找到你的云服务器，复制公网ip，在浏览器地址栏中打开，就会出现下图的引导页面：

点击“获取权限”，就会下载一个文档到电脑，里面有配置好的wordpress网站的登录账号信息等等。我们按照文档说明进行 *** 作就能成功登录到wordpress的后台了

wordpress后台的默认登陆地址为：你的域名或者ip/wp-admin

第二种，利用宝塔面板一键部署wordpress网站

在购买云服务器的时候，镜像选择选择“公共镜像”下的linux系统（推荐CentOS）

购买完成后在控制台，找到你的云服务器，复制公网ip，把你的域名解析到这个公网ip地址。

*** 作步骤：域名管理-解析-新手快速添加

接着，登陆你的云服务器，

进去之后，是命令行的界面，我们只需要输入下面一行命令（此代码适用CentOS系统，其他系统请参照宝塔官网教程），即可一键安装宝塔面板。

yuminstall-ywget&&wget-Oinstallshinstall/install_60sh&&shinstallsh

等待几分钟，系统会自动安装完成。如果中间出现Y或者N的选项，输入y即可继续安装。

安装成功后，我们在命令行界面输入bt，就会显示宝塔面板的帮助信息指示，接着再输入数字14，会显示宝塔后台登陆地址和初始用户名及密码。

把地址复制到浏览器地址栏打开，输入用户名和密码，进入到宝塔面板后台。关于修改默认用户名和修改端口号等安全设置，这里就不细讲了，大家可以自己去修改一下。

首次进入宝塔面板后台时，系统会d出一个窗口，推荐我们安装服务器环境LNMP套件或者LAMP套件，这里推荐安装LNMP套件。选择“一键安装”即可。（如果这里没有安装，在面板的软件商店里一个一个手动安装也是可以的）

接着开始安装wordpress，点击面板左侧的“软件商店”，选择“wordpress”一键部署。

填写你的域名信息，也可以自定义数据库名和密码等，这里建议新手直接用系统默认创建的数据，避免出错。

点击“提交”后，系统会开始自动创建数据库，然后会d出一个窗口，里面有数据库用户名、数据库名称密码以及wordpress访问地址。记得保存好这些信息。

登陆wordpress访问地址，开始配置wordpress。按要求填写相关信息即可。

到这里就安装成功了。PS：如果出现错误没有安装成功，可以到站点管理里面删除站点信息，重新安装即可。

接着可以登陆wordpress后台了，默认登陆地址是：你的域名或者ip地址/wp-admin

最后，再说一下如何安装多个站点，点击面板左侧的“网站”，然后点击“添加站点”即可。如果是纯静态网站文件，则不需要创建数据库。或者直接在软件商店里，选择一键部署wordpress，同样会自动增加站点，效果是一样的。

如何在服务器上建立站点，让互联网其他人能访问自己的网站，今天通过亲手实践 *** 作，以图文形式描述在服务器上建立站点的一些步骤和方法。 1、需要了解，服务器和普通电脑没有太大的区别，由此，也让我们在接下来的学习中更容易 *** 作服务器，在任务栏“开始”菜单点击“管理工具”选择“Tnterest信息管理（TTS）服务器”如下图所示： 2、点击“+”展开可见如下图所示信息，选择“网站”右键再选择“新建”点击“网站”进入网站创建向导。 3、在“网站创建向导”如图所示文本框里里输入网站相关描述，这里可以是任意的，可是英文也可以是中文，关键是方便你的记忆和以后管理站点。输入完后，按“下一步”继续。 4、在“网站创建向导”里进行IP地址和端口的设置，保留“网站IP地址”和“网站TCP窗口”默认值不变，只是在“此网站的主机头”位置的文本框里输入网站的域名，然后点击“下一步”继续。如图所示： 5、在“网站创建向导”里进行“网站主目录”的设置，点击“浏览”按钮，选择之前放置网站程序的文件夹，确定后路径将会自动生成，然后点击“下一步”继续。如图所示： 6、在“网站创建向导”里进行“网站访问权限”的设置，默认只勾选了“读取”，我们需要在此选择第二项的“运行脚本（如 ASP）”，然后点击“下一步”即可完成网站站点的创建。 以上就是在服务器里创建站点的方法以及步骤，大家可以通过访问创建站点的时候绑定的域名来查看自己建立的站点是否成功，刚才绑定的域名是身份验证、>