华为有代理吗？怎样做华为的代理？

华为是可以加盟代理商的，您想代理可以通过以下方式进行了解：

可以通过华为官方网站进行在线申请注册

联系华为官网客服进行咨询

找当地的华为售后点咨询华为办事处的

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。2014年10月，华为以排名94的成绩成为中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。位列2017年度《财富》世界五百强中第83位。

国家战略布局+华为战略布局 ：

华为、阿里、腾讯等各地数据中心都存在严重问题，数据算力和服务器之间没有很好的匹配。对于数据算力而言，服务器并非越多越好。而以太网的网络存在丢包和算力损失等问题。

华为研究避免丢包的问题，考虑过采用专网，但是专网成本高于以太网，因此研究重点转为如何在以太网上升级 *** 作满足需求，十年以前开始研究。

国家因为算力问题，发达地区用电量过大，需求过大难以释放，计划通过东数西算把相关数据通过网络引到西部计算存储，华为配合也是在配合这一国家政策。

华为的产品线也提供了数据中心基础设施支持。像UPS、精密空调、数通、网络传输、视讯、华为云等。华为云从产品线抽调骨干力量形成华为云硬件架构，云架构师、配套上层组成了相关支持团队，对整个业务进行支持。

目前华为东数西算进展 ：

全国8大枢纽10大集群中

一南一北、京津冀、长三角、粤港澳是重点部署地区；成渝甘肃宁夏地区策略上放在第二步

贵安 乌兰察布最重要的

贵安：高密度数据中心单柜20kwh和普通密度 10-15kwh 不到80% ；政府要求低，只要求 10kwh以内；贵安是主要经营业务中心，计划100万机架，一期21年已完成投入使用 20万套 ，后期二期三期量增大，各30万套左右。

内蒙古： 中密度为主 10-15kwh，数据传输相对贵安会差一点。

京津冀 长三角 粤港澳：主要是相应政府线建设数据中心，在主城市周边城市规划。

建设模式：自建部分占数据中心60%，和政府合建要求上层以及保密是当地政府管理，要做到物理隔离和网络安全隔离，所以华为只占了60%。和政府承建合建的部分，100万机架中政府拿40万，一期20% 4万是政府合建，后期再看整体战略部署，主要负责帮忙筹建和整体设计；自建的部分根据业务线布局，像CBG SAAS软件平台、自己的IP流程、公有云等。

时间线：今年二期开始，三期23年左右。

供应商 ：

科勒柴油发动机

精密空调：有合作伙伴，申菱环境、美的代理水机

制冷终端：华为设计然后由海悟、英维克按照要求来做

交换机和传输类设备：是华为主航道产品，主要自己生产

服务器和服务器使用的芯片：IT事业部分出去以后，进行 28纳米技术研发相应实验和实用，服务器样板和架构进行自用方面研究，检测安全可靠要求。

东数西算的算力调配 ：

主要是配合三大运营商，它们有自己的云，以太网接入的基础改造。两个工程，一个是建设5G网络工程，另一个是全光网络的对应改造。

智能算力调配方面，解决云和通讯网络不匹配的算力损失，对以太网相应的改进。用新算法解决调配问题，在目前以太网的基础上不增加额外成本，但比专网增加17%性能。也就是帮三大运营商做以太网改造工作。

自建的数据中心也是有自己外包的支持团队，与华为比较强的合作关系。如果政府或客户基于业务层面有需求也会提供运营方案，客户指定就使用客户指定的外包团队，如果客户没有要求就找自己的团队，使用汇通的外包团队。

下游合作伙伴 ：

政府企业业务：公检法、教育、医疗；三大运营商：放部分业务到华为的数据中心里完成；华为云的合作对象：数据中心的平台，业务层面相关不参与，石化金融等其他行业有自己的业务平台，按照客户要求使用平台。

业务服务的提成1：9或2：8和合作伙伴分成，华为全球有接近3万合作伙伴。

像贵安、林格尔等地区，自建数据中心规模都是10万柜起步，形成规模性算力是需要10万套服务器。2025年之前算力布局点主要是在京津冀、长三角、粤港澳、贵州、内蒙古，今年在京津冀、长三角、粤港澳动作比较大，贵州的二期也已经开始做。成渝等地区放在下一阶段，还在和政府接洽中。

贵州、内蒙古是最大存储中心，而京津冀、长三角、粤港澳现行使用数据最大的处理中心，这3个区对我们更重要，是加油站，具有不可再生性。

数据机房都是以10万起步，最少2万套，具体要和当地政府谈，评估自己在当地系统力的布局需求量和客户需求量。

华为其他业务 ：

第一战场是运营商，第二战场是CBG，光伏储能业务是华为要开辟的第三战场，也是配合双碳需求。同时华为研究的车载驱动方面，包括动力系统和智能化AI，数字能源负责的就是 汽车 动力一块。

21年是储能元年，华为在数字能源方面业绩压力比较大，光伏组建、锂电池价格不利，但是公司要求量大，储能10-15g瓦有希望，光伏80g瓦有难度。国外客户有：一带一路的中东非洲；欧洲做光储冲一体化项目；日本在做几百兆储能项目但入局相对特斯拉晚了一点，目前正在争夺日本主流储能市场。

Q&A

Q: 贵安和乌兰察布 PUE是什么情况？

A：贵州PUE11，号称108但是公司内应该有夸大，能耗和季节环境有关系，但能做到11；北边号称11以下的可能性还是有的，北方自然冷却利用更好一些

Q: 关键是华为的节能措施，是什么呢？

A：自发冷、自循环系统，利用这样的系统，在温湿度满足需求下压缩机和相关设施关掉，通过自然能源冷却再进入室内，提供室内功能，在内蒙古全年2/3时间可以这么做。通过算法控制相应设备来外部冷和机器循环的切换，如果没有算法系统，能耗会上去一点，算法系统会自行学习会自己调整。

Q: 间接自发冷，华为是和其他品牌有合作吗？

A: 类似它的技术，但是华为有相应的要求和创新，定制化的意思，定制化后打华为logo。相当于包下合作伙伴的几条生产线，按照工艺指导和要求来对我们的产品定制化。

Q：确认一下制冷方面是海悟和英维克？是用在哪里？

A: 采购、销售都没有明确地域要求，用在哪里都可以；除非是客户有要求，都不会挑品牌。实际上，所有产品到我们手里再到客户那里，都是贴的华为牌子。

Q: 贵安和乌兰察布布局分工策略？

A：第一点考虑实时性和频繁性。作为数据存储中心，使用量不大，使用中密度数据中心最好，平均需求上更省电，能耗更小，位置没有太大限制。在国家划定的区域内，内蒙古是区域比较大的。贵安离华为本部、粤港澳更近，华为在华东华中业务量都是最好的，加上北京有52%业务量。数据中心和备用数据中心尽量靠近这些区域。贵安作为双备份，业务类数据中心的备份和存储主要放在贵安，包括二级数据存储和频繁数据业务的映射，一旦粤港澳、长三角、京津冀数据有问题导致业务瘫痪，贵安就跟上，因此对数据中心布局要求更高。贵安作为一个双活系统、备用数据中心，靠近中心。同时，对应数据匹配为达到最大化，重要的数据集中存放在调用时会更便利，可理解为硬件上双核、双活系统。另外一个也考虑网络，南方的网络比北方的好很多，内蒙古就算配合三大运营商，以太网改造成本高于南方网络，因此综合考虑先保证业务的不中断性、稳定性。

$英维克(SZ002837)$ $申菱环境(SZ301018)$ $浪潮信息(SZ000977)$

一般来说，通过代理拿货可以获得一定程度的价格优惠。因为代理商通常会与供应商建立长期合作关系，并且采购量较大，能够享受到更低的进货价。同时，代理商也会根据市场需求和竞争情况进行灵活调整价格。
对于华为交换机这样的高端产品而言，其售价相对较高，在正规渠道下购买可能需要支付更多费用。但是在选择代理时需要注意以下几点：
1 选择信誉好、口碑良好的代理商；
2 确认产品质量和保修服务是否有保障；
3 注意避免被假冒伪劣产品所欺骗。
总之，在选择华为交换机代理拿货时要谨慎考虑各种因素，并进行全面评估后再做出决策。

　一，能够提供科学的网络解决方案
要想成为华为银牌代理商，并不是会卖东西就够了，还要求代理商具备科学的网络方案解决能力。毕竟客户不是买了设备就完事了，需要代理商来提供科学的方案，帮助客户配置设备，让客户用的舒心。所以一家代理商在解决问题方面的能力，是首先被考量的。
二，要具备专业的团队
配置网络解决方案，并不是普通团队可以解决的，需要专业的团队才能胜任，这也是成为华为银牌代理商必须的素质之一。专业的团队中，不仅要有专业人才，还要有施工方面的团队，才能保证整个服务的完整闭环，给客户最高的体验。
三，需要有较高的服务水准
现在是讲究服务的时代，任何一家交换机代理商，如果不具备服务水准，很快就会被比下去，就连华为银牌代理商也一样。只有足够高的服务水准，才能竞争到更多的用户群体，才有挑战市场对手的底气。

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