同一个APP页面，一半用H5一半用原生做好不好

UC优视董事长兼首席执行官俞永福 创业邦杂志：UC到底值多少钱 采访及轶嵘 翟文婷 文及轶嵘 中国入行最早、最具盈利能力的移动互联网公司，在新的产业变局下，不得不面对价值重估的现实。 绯闻“女主角” 在苏州街维亚大厦16层的办公室里，UC优视董事长兼首席执行官俞永福面对《创业邦》杂志再一次表态：“一年以来我的态度一直很清楚，UC是非卖品。”这里是UC的北京办公室，有100多名员工。UC 1500名员工，大部分在远离北京的广州。 采访那天正赶上“三八”妇女节，UC从外面找了摄影师，给女员工们拍艺术照。 百度对UC的收购绯闻已经传了很久。媒体上广为流传的版本是，百度春节前与UC达成控股协议，估值约为12亿美元，但是只是传闻而已。当事方的态度一如既往，收购方百度三缄其口，被收购方UC则坚称绝无此事。 分析人士认为，百度收购UC是为了抢占移动互联网的入口地位，弥补此前自己移动互联网领域布局的不足。而UC作为移动互联网最早一拨企业之一，曾经有过辉煌的过去，在塞班时代几乎是手机用户上网的唯一选择。但在新一代智能终端时代，面对本地App的强势冲击和其他手机浏览器对市场份额的凶猛争夺，其发展前景并不明朗，也想“找棵大树好乘凉”。 1976年出生的俞永福看起来比实际年龄老成一些，圆脸，稍有点胖。他2006年底由联想投资空降到UC，当时何小鹏和梁捷带领的UC团队只有十二三个人，资金极度紧张，融资计划被国内几乎所有的顶级VC说了“No”。 俞永福与雷军私交甚好，雷军曾经说过，永福做什么他都支持。由此UC拿到第一笔天使投资，雷军的200万人民币。 按照俞永福的总结，“非卖品”的意思是，第一，UC的创业者是这个公司的大股东，这件事情是不能动摇的。俞永福说，他非常清楚地认识到，一个创业企业要发展，一定要有灵魂，就是一定要明确所有者;很多像诺基亚这样的大企业，迅速垮下去就是因为没有主人。所以对于UC的团队来讲，要实现UC的梦想，保证UC的独立自主性非常关键。 第二，企业在成长的过程中，应该吸取整个产业里面有价值的资源，让企业的产品技术得到提高，这也是坚定不移的。他说，合作有多个层次，可以是股权投资，也可以是产品和业务方面的战略合作。关键是要认同UC整个团队的独立性和梦想，愿意添砖加瓦。 除了2006年底雷军的那笔天使投资，2007年8月，UC又得到了晨兴投资和联创策源合计1000万美元的投资，后来还有阿里巴巴集团和诺基亚的战略投资。算起来，VC也到了快要退出的时候。 “我们没有投资方资本退出的压力。”俞永福说，“2007年融资满1000万美金之后，UC成了融资的甲方。早期的投资者要想退出，随时都可以，因为随时有接盘的人。”UC也不缺钱。“我们有可能是非上市公司里面最有钱的几个互联网企业之一。” 尽管俞永福一再宣称UC是“非卖品”，但《创业邦》从某位不愿透露姓名的投资人那里得到的消息是，百度和UC的交易正在紧锣密鼓地进行，并且不止百度一家在抢购UC。 “这个交易最后做完了，肯定是高于10亿美元的，应该在12到15亿之间。”这位投资人士说。实际上，腾讯早在几年前接触过UC，当时的价钱也谈得差不多了，但俞永福的一个条件彻底堵死了合作的可能：腾讯可以投资，但自己不能再做手机浏览器。“这显然无法让企鹅接受。”一位不愿透露姓名的投资人告诉《创业邦》。 他很看好UC的创业团队：“每个人都很强。”这个团队包括四个人，何小鹏管产品，梁捷管技术，俞永福负责战略，还有后来加入的朱顺炎——他在市场推广方面非常强悍。“他们从塞班时代到安卓时代的转型很迅速，产品跟上来了，渠道又发挥了原有的优势。虽然肯定没有诺基亚时代那么强势，但总起来说表现还不错。”这位投资人说。 因此，按照这位投资人的分析，这笔交易对百度来说是个合适的买卖。如果UC继续成长，那对百度来说是个非常成功的收购。如果UC不成长，也算是个防守型的收购，UC没有落到竞争对手手里。并且UC是家能赚钱的公司，光游戏一个月能有四五千万的收入(分成前)，“百度收购的钱是能够赚回来的。” 假如UC值这么多钱，又愿意卖，对百度来说，这是一个值得珍惜的机会吗 根据清科研究中心的数据，2013年，移动互联网用户数或将首次超过互联网。可以预见的是，未来几年，移动互联网的用户将会大幅增加。虽然PC互联网的绝对使用量并不会减少，但与移动互联网相比，在很多领域里面，PC固定互联网的流量百分比会变得比较小。 这就意味着，一个现在有几百亿美金市值的公司，无论是阿里系、百度系还是腾讯系，四五年之后，如果在移动互联网没有获得应有的地位，或者没有获取跟在PC互联网一样的地位，那么公司就会真正“out”了。 现在破费几亿美金，比起将来某一天被边缘化的惨境，还是划算多了。一位专注早期移动互联网的投资人对《创业邦》说：“当然，如果百度花钱去投资或者收购移动互联网公司，是一个聪明的举动。这是老一代互联网公司，不至于一打盹、一不小心被一家不知道哪儿冒出来的公司给取代掉的最佳方式：把对手扼杀在萌芽之时。” 没有人能预测未来，也没有人能改写历史。“当年谷歌20亿美金要卖掉也就卖掉了，腾讯几千万人民币要卖也就卖掉了。如果他们不坚持到最后，现在的互联网世界，会是什么样子呢”这位投资人感叹。 UC的未来等于浏览器的未来？ UC值12亿美金吗？ 人们质疑UC的存在价值，其实更多地是在争论移动浏览器在未来移动互联网上的地位。它是一个重要的入口吗它会因为本地App的风光而越来越被人冷落吗 著名互联网人士洪波是坚定的“倒浏览器派”。他甚至认为，手机本身就是一个入口;在手机之上，不再有其他入口。并且，随着移动互联网的日渐成熟，移动浏览器的用户会被本地App大量分流，浏览器将会被大多数用户抛弃。 UC从2G时代发展而来，那时的手机CPU处理能力极低，上网速度也只有几kb，为了解决网速慢的问题，UC使用了服务器、客户端混合计算的云端架构：先把用户要访问的网页抓到自己的服务器上，让服务器压缩页面后，再传到手机上。由于塞班自带的浏览器不给力，UC几乎成为当时用户的唯一选择。 诺基亚那个时代没有App，用户只能通过浏览器进入互联网。而今天，用户有大量App可以满足他们不同的需求。洪波说：“UC浏览器过去曾经重要过，但是今天它的重要性已经被替代了。” 他的结论是，传说中百度收购UC这事儿，给UC的估值不是太高，而是高得离谱。 持相同观点的人不在少数，这也是UC受到质疑最多的地方：UC浏览器的竞争环境已经和塞班时代不可同日而语。本地App的冲击，QQ浏览器、百度浏览器等等，数一数，大大小小的竞争对手有十来个，而安卓、苹果等的原生浏览器做得越来越好，也减少了很多人使用第三方浏览器的机会。 但是，市场很小的时候，再独大也没用;市场很大的时候，几个百分点的市场占有率就很可观。移动互联网总的用户数在增加，整个市场的蛋糕越来越大，这对每个移动浏览器厂商来说，都是好消息。UC方面的数字是，目前在安卓上的月活跃用户数达到了1亿。这个数字比当年的塞班时代大了好几倍。 UC产品总裁何小鹏说：“我们的增长比很多同行更快，我们的用户活跃度还在提高。而且我们现在发现，屏幕越大，网络越好，我们的活跃度提高得越多。” 何小鹏的理由很简单：“硬件在增强，今年六月份以后，基本上市场上出来的手机，最差的山寨机都是双核、500兆内存，而明年可能最差都是四核。网络也变得越来越快，3G到4G、4G到Wifi这样的变化一定是可期的。” 而在PC时代，这种事情是发生过的。在2007年之前，所有人看视频都要装一个客户端。因为用浏览器看很慢很卡，客户端的好处就在于，可以缓存，视频很流畅。但是2008年之后，随着带宽传输效率的提升，在浏览器看视频不卡不慢了。今天大部分人看视频用页面，看优酷和土豆。 用户不是技术专家，用户需要的不是一个App或是浏览器，而是更简单快速的服务。 万普世纪科技有限公司CEO黄波是UC的长期观察者，他将浏览器和应用商店列为移动互联网两大并行入口。他说，从长期来看，一定是用浏览器的时间多。因为应用商店只是用户在上面短暂停留，下载了应用就走了，用户黏性偏低。浏览器的商业模式比应用商店更广阔，浏览器里面更容易捆绑一些高价值的、商业性很强的服务。 根据黄波的估算，2012年，应用商店的入口量肯定超过浏览器，比例大概是二比一;今年浏览器会占到一半;明年的话浏览器有可能就会超过应用商店。 黄波把中国移动互联网产业链里面的玩家分成四个梯队。 第一个梯队现在有三家半公司，百度、腾讯、360，还有半家是91。第一梯队的概念是说，每家公司不光做自己的生意，还试图主宰整个产业链。这几家公司都布局很大，上下游通吃。但大公司因为抢入口，真正功能性的东西做得不多。 第二梯队就是新浪、搜狐、网易、世纪家园、大众点评等，这些公司试图在一个有大模式的垂直领域里面占一个好位置。第一梯队的那几个大家伙做不细或者顾不上做的领域，第二梯队的人就玩命做。 第三梯队是像墨迹天气这样的公司，在一个很小的领域里面耕耘，商业模式还不是很清晰。 第四梯队就是一些中小开发者。 UC被黄波视为介于第二梯队与第一梯队之间，虽然还没有站得很稳，但在浏览器这个垂直领域已经占据了一个好位置。“UC虽然没有主宰产业链的能力，但已经具备了在移动互联网跟新浪、搜狐这样的公司竞争的实力。”他说。 UC是什么？ 在黄波眼里，UC现在跟别的浏览器公司不一样的地方，根本不在于它的浏览器产品本身，而在于UC的布局。“它以浏览器为入口，已经实现平台化了，但是别的浏览器厂商还在浏览器这个小地方上玩儿命地投入，还是在做原始积累的阶段。” 对于发展了10年的PC互联网，俞永福总结了一个规律：用户的需求分为三个类型：对于信息的需求，对于娱乐的需求和对于生活服务的需求。相对应的，是三种商业上的变现方式：企业付钱的广告形式、用户付钱的增值服务形式和低买高卖的电子商务形式。 “从2008年开始，我们在移动浏览器的入口服务平台之上打造自己的业务服务平台：导航平台，满足人们对信息的需求;游戏平台，满足移动用户的娱乐需求;还有一个是电子商务的生活服务平台。”俞永福说。 在PC互联网上，广告、增值服务、电商这三种盈利方式是分阶段成熟的，在移动互联网上也不例外。UC从2009年开始盈利，商业化的成熟也是先从广告开始。目前广告还是占了UC收入的大头，来自游戏的营收成长很快，电商还在尝试阶段。 黄波说：“每个浏览器都有一个导航站，别的浏览器的导航位置商业化探索不多，看着哪儿合适就摆一个。但UC上的导航站，几乎每一个位置都卖出去了，而且都是经由非常成熟的市场定价体系卖出去的。”由此带来的收益肯定大不相同。“同样，如果一天100万用户，UC上可能能产生200万收入，但是别的浏览器可能就10万收入。” 2012年UC九游跟合作伙伴的分成达到一个亿，在九游平台上月收入达到百万元级别的游戏超过20个。而这仅仅是个开始。 UC首席运营官朱顺炎介绍，2008年，UC就有两个主线，一个是要推广UC浏览器，第二个是盘算将来怎么赚钱。游戏肯定是一个比较大的领域。 那时候的手游市场非常小，PC游戏如日中天。手机屏幕小，游戏体验差，游戏生命周期也很短，用户只会在很碎片化的时间去玩。覆盖的人群包括很多没有PC的屌丝用户，像工人和学生，平时玩得多，周末反而少。 当时那些PC游戏开发商，不在意手机上的这些“小玩意”，看不上。而且那些游戏大佬的日子也不是过得优哉游哉，而是拼杀得你死我活。最优秀的人才和最好的资源，都投入在PC游戏上。即便有的开发商在手机上有一点投入，相对来说也不足。 “这恰恰是个机会。给我们这种专业的手机游戏厂商留下了足够的市场空间。”朱顺炎说。 UC采用了循序渐进、逐步推进的办法。最开始先做游戏下载，通过用户的下载行为来看用户对游戏的喜好度和市场的发展情况。当时UC就基本上确定了走平台化的路线，做渠道，不做内容。然后建立九游平台，物色游戏运营人才。到2012年九游平台发布的时候，前面已经经过了5年时间的积累。 “现在应该算我们发展的第三个阶段了，”朱顺炎说，九游2013年的目标是给开发商的分账达到3亿元。 UC在电商领域的尝试与游戏类似，做平台，由淘宝等专业电商网站提供内容。俞永福说，UC希望做Shoping Mall，提供煤水电和场地，合作伙伴开店做生意。在PC互联网上购物非常方便，因为有便捷的支付体验，通过浏览器就能直接转账、付款给商户，而之前在手机上不行，用户只能使用各个客户端。UC通过与支付宝和银联的合作，实现了手机浏览器内可支持直接使用支付宝、英联K支付。 根据淘宝无线的数据，UC浏览器一直是用户使用手机访问淘宝网的最主要渠道。小米曾经在UC上发售过手机，结果一周卖出去两万多台。 黄波经常会把应用商店每个应用的用户量进行汇总排序，发现UC目前在所有移动浏览器中，用户主动下载量是最大的。 “UC的用户活跃度也比较高一些。国内所有的浏览器在我们上面都投过广告，投的钱都不少，就是UC的留存率比较高，这说明下UC的人，要么还是原来塞班时代用过的，有一些品牌黏性，要么可能就是觉得产品功能确实不错。”他说。 但洪波并不认同UC的商业化尝试。“我觉得这也算不上创新，只不过是这些地方能挣到钱。浏览器就是浏览Web用的。搞成一个游戏中心，其实是缩小了浏览器的使用价值。”洪波说。 UC的核武器是什么？ 很多人认为UC的成功源于起步早。顺为投资副总裁孔毅说，雷军投UC的时候，大家对移动互联网还没太多感觉呢，所以UC积累的用户量很大。某个软件用户用得多、用得时间长，就会有感情，产生品牌依赖。 在黄波看来，“早”是一个原因，更主要的，是UC的市场推广能力。“UC做得最成功的地方不是技术和产品，而是跟别人换量。UC导航页上每一个位置，像新浪、搜狐的这些位置，都是要么卖钱，要么换量。” UC换量已经持续很多年。“塞班时代就是靠这个快速发展起来的，”黄波说，“现在UC每天能换来10万的新增用户。” 据说，UC花了一两年时间专门搞这套体系，首席运营官朱顺炎是这套体系的幕后“ *** 盘手”。很多小网站跟UC建立起这个关系之后，就再也离不开了。因为离开以后，立刻就没有流量了。他们被绑架也心甘情愿。 例如，某个网站想要挂在UC导航页上某一个位置，让UC给自己倒流量。网站回报UC的方式，要么给钱，要么帮UC推用户，就是在自己网站上挂上UC 浏览器，推荐用户下载。国内很多大的WAP网站上面都挂着UC浏览器的下载链接，就是因为有这么一个交换关系，一来一回如果换平的话，大家都合适。但是实际上换不平，UC给网站带去的用户要更多一些。这时候，这个网站站长就会自己掏钱，在广告平台上请别人一块儿帮他推广UC。 UC自己在广告平台做推广，可能下载单价是15元，就是用户每下载一次，UC付给广告平台一块五。这些站长在广告平台推，下载单价是3块。因为太多站长还不起UC那么多流量，所有这些站长都要花钱请广告平台推广UC，大家一抬价，价格水涨船高。 站长和广告平台之间形成了很默契的合作关系。网站的主要收入来源就是放广告，网站上面放很多广告，比如站长赚了5块钱，他会拿出3块钱去帮助UC推广浏览器，这3块钱又回到广告平台。对于这个站长来讲，他从广告平台赚回来5块钱，又付给广告平台3块钱，最后他自己只赚了2块。 一位站长说：“站长赚的钱肯定一大半拿去推广UC了。” “UC给别人一个用户，别人还UC一个用户。UC给别人的用户还是UC的用户，别人给UC的也变成了UC的用户，UC的流量是1变2、2变4、4变8，越换越大。”这位站长分析道。 UC虽然没有直接得到钱，但得到了用户。在这个过程当中，UC没有自己花钱做推广，等于把广告成本省掉了大部分。“UC这些年的线上推广，80%的推广费都不是自己掏的。” 一堆人帮UC掏钱买用户，UC的用户量涨得很快。用户量越多，广告位置就越有效，UC自己卖广告就可以卖个好价钱。“UC的游戏频道、音乐频道全部自己卖，搜索全部卖给百度。”这位站长说，“最后谁最赚钱UC最赚钱。” 根据这位站长的观察，QQ浏览器一直就想把UC这套换量模式建立起来，但是始终没成功。 一位与UC有长期合作关系的创业者说，UC这套体系最重要的就是合作氛围。UC做事比较靠谱，说给你带多少流量，就给你带多少;说给你多少钱就给你多少钱，从来不拖欠。所以UC跟渠道的合作氛围非常好。“而相比之下，腾讯太官僚和强势，流量还没UC大的时候，就给渠道伙伴提出种种要求。本来交换流量是大家平等合作，太强势的做法让人不爽。腾讯的换量体系一直就局限在很小的范围之内，造血功能没有UC强。” 对话俞永福 《创业邦》：在手机上，搜索还有价值吗 俞永福：对于10年互联网的一个总结，就是互联网上面跑着三流——人流、信息流、现金流。只有两个位置是最关键的，一个是入口，一个是目的地。像浏览器，像搜索，都是入口;像社区、音乐、视频、资讯是目的地。 在手机上，搜索的需求只会更加旺盛。整个互联网或者IT产业其实就是帮助提高用户效率，让你完成一个需求的时间变短。你的时间变短之后，需求会变得越来越多，因为反正一天24小时。所以在移动互联网上，用户要寻找、到达一个目的地的需求是非常旺盛的。这里面不能够把搜索太窄义得看，第一个就是PC上的搜索形态，到移动侧的这种需求会很旺盛，但是手机终端本身跟PC的不同，会把搜索的需求成级数级地放大。 最大的不同是什么输入方式的不同。传统意义上的搜索，最关键的一点是要输入一个关健词，它给你反馈结果，这是搜索最重要的输入和输出。移动互联网最大一个变化就是输入的方式发生了变化，原来要输入一个文本，现在手机多了眼睛、嘴巴、耳朵，它可以用麦克风，可以用camera，输入的方式多种多样。 还有大量的后台输入，就是你的手机型号、你是谁、你在哪里等一系列信息，这都是利用手机的特性，可以提供的让后台输入的一些信息。所以说会把整个用户的这种广义的搜索需求，在未来会有极大的放大。 《创业邦》： 你如何看待上市 俞永福：这个要看大的一个周期。在去年的话，如果你是PC业务公司，能上市的话最好去上市。如果今年你只有PC业务，就基本上没有人对你感兴趣了。移动互联网企业我想在后面的5年，都有上市的机会，大家都会有兴趣。 《创业邦》：在你眼里，什么是酷公司 俞永福：我觉得有几层含义。第一层含义就是说引领潮流，大家都在用，用户量大的都可以叫酷公司。第二个就是技术有领先性，大家都达不到，比如说谷歌眼镜，现在还没有用户呢，但是大家都觉得酷。第三个设计，这在美国越来越明显，设计是一个产品的竞争力。 当然要看你的产品的形式，比如说浏览器在设计方面要做得很酷，就很困难。但它的用户量大，技术先进，也是酷。 《创业邦》：作为空降的CEO，你觉得创业团队怎样才能更有凝聚力 俞永福：这几年以来，我觉得兄弟之间的凝聚力是一天一天在加强的。联想管理三要素，搭班子、定战略、带队伍，搭班子还是非常关键的。不同班子的成员是其中的一块板，他的长项让整个团队是一个木桶。班子一定要有良好的决策机制，问题要充分讨论，但是一定不要假民主，一定要在业务上是一号位的人做决策，比如说我们所有人都可以给小鹏在产品上提建议，但是最后的决策一定要让小鹏做。看一个团队是不是叫做班子团队，就在这件事上，看大家是不是能够信任和尊重。一号位老做出错误的决策，肯定不行。但如果你决策失误一次别人就跟你翻了，就是容忍度太小了，也不行。 还有一点就是大家一定要能力互补。能力互补有一个好处是，你能做的事我做不了，我能做的事你做不了，所以你看我美，我也看你美，彼此有发自内心的欣赏。

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录：

一竞品分析

二产品定位

三推广方案

四推广预算

五推广目标

六团队架构

七绩效考核

八团队管理

一竞品分析

1选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品？

A百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

D咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1、市场趋势、业界现状；

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

3、目标用户；

4、市场数据；

5、核心功能；

6、交互设计；

7、产品优缺点；

8、运营及推广策略；

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b交友类：是否单身，择偶标准

c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢，篮球，唱歌，游戏等，

性格开朗，阳光，文艺青年

电脑 *** 作熟练，精通英文与产品相关特征：a喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

b网购年消费额在2万左右，使用xyk购物。

c在家用ipad购物，在外用手机购物

6用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三推广方案

1渠道推广：

线上渠道

A基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

D手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在03-08元，CPA在15元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

I换量

换量主要有两种方式：

1应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

APP 运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，
对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：
1）基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 Android 版本发布渠道，
• 下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N 多、优亿、安机、飞流等。
• 应用商店：geogle 商店、HTC 商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商
店、联想开发者社区、oppo 应用商店等。
• 大平台：MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。
• 客户端：豌豆荚手机精灵、91 手机助手、360 软件管家等。
• wap 站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
• web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等。
• iOS 版本发布渠道：AppStore、91 助手、pp 助手、网易应用中心、同步推、快用苹
果助手、itools、限时免费大全。
2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，
还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3）第三方商店：上述 A 类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多 APP 流量入口，全国有近百家第三方应
用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与
应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。
资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4）手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC 市场，oppo nearme，魅族市
场，moto 智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5）积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以
供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就
能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用 CPA 形式，价格 1-3 元不等。但以活跃用户
等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有 tapjoy，微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6）社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，这类推广基本采用合作
分成方式，合作方法多样，业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
7）广告平台
起量快，效果显而易见，但成本较高，以目前主流平台为例，CPC 价格在 03-08 元，CPA
在 15 元-3 元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有 admob，多盟，微云，有米，亿动等。

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