服务器销售如何找客户

销售顾名思义，其最大的特点是擅长挖掘客户，就像计算机技术其中一门技术-数据挖掘，从众多数据中挖掘自己有用的信息。

工具/原料电脑互联网方法/步骤1确定目标分类，服务器客户基本上分为：高校、科技公司、用户个人需求量并不大，但也不排除

2针对高校科研所，服务器是十分重要的存储数据的。基本上每个高校都有自己的数据中心，这便需要大量的服务器。同时每个院系的实验室也是需要服务器进行数据的处理与 *** 作。针对院系实验室，最好的办法是上门直接推销，高校要求性价比，同时可以关注高校的官网，因为每年都有招标，根据招标原则进行比较，在招标中拿下订单。

3针对科技公司，服务器自然也是重中之重，如果服务器不是那种大型公司生产的，可以针对一些中小型企业，比如进入官网，找到采购电话，询问等等，同时进入贴吧等

销售工作，没有所谓的好做与不好做。同一个产品，有些人做的不错，有些人不行。重点在于个人自己也没有找到合适自己的方法进行拓客和成交。
服务器这块产品，目前都是比较成熟的产品，竞争很大，但是市场也很大。企业和机构对服务器的需求是很大的，尤其是云服务器出现后。当然，服务器这块产品，需要深耕市场，短期时间内应该比较难获得客户。

利用Windows2003服务器的远程维护功能，并通过IE浏览界面，就能对服务器的日志文件进行远程查看了，不过默认状态下，Windows2003服务器的远程维护功能并没有开通，需要手工启动。

查看服务器日志文件的作用

网站服务器日志记录了web服务器接收处理请求以及运行时错误等各种原始信息。通过对日志进行统计、分析、综合，就能有效地掌握服务器的运行状况，发现和排除错误原因、了解客户访问分布等，更好的加强系统的维护和管理。

对于自己有服务器的朋友或是有条件可以看到服务器日志文件的朋友来说，无疑是了解搜索引擎工作原理和搜索引擎对网页抓取频率的最佳途径。

通过这个文件，您可以了解什么搜索引擎、什么时间、抓取了哪些页面，以及可以知道是主搜索蜘蛛还是从搜索蜘蛛抓取了您的网站等的信息。

访问原理

1、客户端（浏览器）和Web服务器建立TCP连接，连接建立以后，向Web服务器发出访问请求（如：Get），根据>

2、Web服务器收到请求后，将客户端要求的页面内容返回到客户端。如果出现错误，那么返回错误代码。

3、服务器端将访问信息和错误信息纪录到日志文件里。

下面我们就对本公司自己服务器其中的一个日志文件进行分析。由于文件比较长，所以我们只拿出典型的几种情况来说明。

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