移动营销广告投放的8大阵营的优势及推广形式是什么？

回答这个问题，主要从以下几个方面来展开。

1.移动营销的8大阵营是那几家？

2.广告投放的核心逻辑及实 *** 流程

3.广告投放常见注意事项

1.移动营销的8大阵营是那几家？

2.广告投放的核心逻辑及实 *** 流程

我们都知道应用商店推广的核心逻辑时提到优化的核心是位置和展示，再以ASO 为例，影响最终转化的外部因素有包含了产品的名称，icon，产品宣传图， 产品描述，好评等。

那么移动营销的广告投放的核心逻辑其实是相同的，首先同样要先有曝光，再到着陆页，最后到激活和后续的价值转换。

现在我们再来看这张图，以陌陌为例，分析广告投放的逻辑及影响用户转化的因素有哪些。 首先当一个用户访问浏览到陌陌的时候，结合前面所提到陌陌的推广展示位，用户会首先看到推广展示。那么这就算是一次曝光，从曝光到推广落地页，这其中就会出现一次点击率。那么点击率的高低，就受到以下三个方面的影响：

1.平台用户的属性 .特征 .广告展现形式 。

关于这一点我想大家都应该很清楚，我们不可能在陌陌这个平台做广场舞大妈相关的APP推广，很明显喜欢跳广场舞的大妈与陌陌这个超级爱APP的用户属性就截然不符。展现形式，其实就是位置，影响到曝光的效果。例如，陌陌里的信息流广告和基于lbs的信息流广告的展现形式及算法就不一样。到店通基于用户需求和位置信息，推送的广告内容在用户体验及匹配度上一定程度上也许就高于信息流广告。这样的曝光，随之点击率也就会增加。

2.投放素材，文案、图片、短视频、链接这些是否有吸引力、是否跟这个平台的用户有一定的相关度，这些对转化的效果都有很大影响。

例如，一款做直播类的APP，用高尺度美女宣传素材的效果一定就会高于简单的产品功能功能内容介绍。

3.投放技巧：平台的算法、用户活跃的高峰时段、质量度、竞争程度，都有非常多的细节也对曝光和点击率有这一定影响。比如说陌陌这款产品晚上的使用高峰是否高于白天，如果是晚上的投放效果是不是更好一些，这些细节都需要我们先做假设在做验证。

讲完影响点击率影响的三方面因素之后，产品的激活和后续的价值转换这就需要在投放之前来进行考虑。很多朋友会经常讨论某一个渠道的留存很差，这个时候除了用户匹配度这个因素之外，是否也应该考虑一下产品本身是否影响了后续的留存，而非渠道本身。

讲完，广告投放的核心逻辑之后，我们再来看一下广告投放的实 *** 流程。前面的产品定位和用户画像的相关分析，很显然是用于帮助我们进行渠道筛选和渠道用匹配，最终目的便是实现用户的高留存。

那么明确投放的目的，大家的第一反应可能是下载，激活。那其实一开始的时候投放的目的还有可能是假设验证。另外我们知道微博的核心作用在于社交传播，如果活动的主要目的在于品牌传播宣传，那么就要在刺激用户传播上下功夫，迎合喜好的同时让大家乐于传播；广点通的核心优势是拥有庞大的用户群体，价格便宜，定向精准，数据可控性强。如果投放的目的在于获得更多的产品用户，那么在做完上述分析之后，就可以有针对性的选择投放。

细节把控需要注意哪些方面，接下来的内容会具体的讲到。那效果监控的目的显然便是通过数据分析来验证素材调整的效果以及渠道的用户质量。整个过程便是不断的尝试，思考分析，调整优化的循环。比如说社交类产品，在广点通空间投放，这个渠道单独用应用宝的一个微链接跟踪，你做了好几套素材，每一套素材的转化怎么样，怎么去筛选素材，怎么去淘汰优化一些劣质素材。只有每一条素材对应一个下载链接，不断的筛选优化素材，进行精细化的分析才能把效果做好。

除刚才提到的安卓分渠道包之外，相关的下载数据统计，iOS 可以在itc后台进行查看，或者对接平台的API接口，和第三方的监测平台。1.单一渠道关注：CTR（展示点击比）、用户转化率、渠道用户留存。 整体投放关注：ROI，获客成本，单位时间新增。 常用的方法便是刚才举例提到的AB测试。

投放细节把控

首先第一点便是提高点击率，点击率是指在网页上一条广告打开后被点击的次数百分比例如：如果该网页被打开1000次，而该网页上某一广告被点击了10次，那么该广告的点击率为：1%。

因为渠道采取实时竞价的策略，所以优化点击成本的最好方法就是提高点击率。 当点击率变高时，同样的曝光量也许你的出价会更低。

素材和标题

我们都知道广告投放的核心竞争力90%都在素材+标题，剩下的就看人群和产品。这就说明有90%都在我们可控的范围内。之前我们在空间内看到最盛行的六宫格或九宫格现在已经被广点通的新规定out。新规定宫格类素材宫格数目不能超过4个，不能有对比图的植入。但是道高一尺魔高一丈，大家马上就有了新的玩法，各类四宫格拼图软件都能给创作带来不错的灵感。这里建议电商类在设计素材的时候采用横版竖型，这样的展现不仅整体感更强同时表现多款衣服的上身效果。而如果是精致的包包或者小而美的物品，多角度小宫格图展示则更会更加吸引到眼球。最后一种就是我们很多地方都会遇到的海报类型，简约并且够有料就会产生不错的效果。

关于标题的重要性在网络媒体这个渠道就显得更加重要，这影响到用户是否会点击，最终影响投放效果。关于广告营销方面的内容，推荐大家关注（李叫兽）

下载转化率的优化

点击率和下载转化率是判断用户是否对素材感冒的两个重要参数。前面提到产品定位及用户属性，其目的就在于在制作素材和提供内容时避免跑偏，导致高点击率却低转化率的现象。

所以一方面我们我们需要做有吸引力有噱头的素材，另一方面要以最终目标为导向做优化

留存率的优化

制作更加贴近APP特点的素材，并且进行人群分析，调整投放人群，找到更加符合产品的目标用户。

但是，不可避免的是，越精准，成功往往会越高。

投放时间的把控

不同的时间，有这不同的流量高峰。建议大在做投放时，注意记录时间，以便为更好的优化调整提供数据支持。

安装包大小控制

安装的大小不仅影响用户下载等待时间过程中的体验，也会间接的对激活率产生影响，通过技术手段压缩安装包的大小，提升下载速度。

服务器性能

服务器的稳定性，高性能，能够同时支持多少访问同时并发，以及APP加载速度，这都会对广告产生影响。足迹这块APP在推广初期因为服务器的低配置，在用户爆发式增长时便导致瘫痪。那么在这期间一定会损失一定的用户，且影响到品牌。

移动营销明显上比传统广告更有优势诶。就拿视频广告来说，就有以下几点优势1.了解即时需求，更精准在传统广告里面，广告人很难清楚的了解消费者的即时需求。所以他们的营销都是固定不变的套路。移动营销可以凭借大数据和定位技术，结合地点、人、时间，完全可以推导出当前消费者现在和未来的购物需求。 通过定位消费者的阅读习惯，可以知道消费者经常去那些地方，喜欢看什么类型的内容，在广告中停留的时间等消费者画像。以后品牌就知道那些是自己的目标消费群，根据这些不同的消费群制定不同的移动广告。不仅精确，消费者也乐于接受这样的广告。如很多自媒体平台通过即时分享给消费者推送即时的广告。2.形式多样现在的移动视频可以运用HTML5、数码技术，将图像、视频、声音和动画融为一体。消费者开启关闭app应用、关机开机等碎片化时间进行广告的传播。这些形式多样的广告投放，消费者也较容易接受。因为本来开机都有几秒的时间，多一点点时间区别不大。还有，在电脑端看视频出现的视频推荐及贴片广告也可以用多屏共享，平移到移动设备上。如果消费者需要，这些移动视频也可以提前设置成链接，点击进去，就可以购买产品。品牌也会马上受益。天猫的网红直播分享自己的购物、烹饪的经验就带有边看边买的功能。这样品牌既宣传了自己也带来了销量。3.基于内容的营销移动视频营销不能沿用以前传统广告的硬广轰炸。它的引爆点最好是基于内容的营销。内容营销不是传统植入式广告，是把品牌的产品内容化。让产品成为内容的一部分，就是内容既广告。 移动视频是一个很好的媒介载体，好的内容可以让它在互联网上快速传播。当然内容营销不是一蹴而就的，品牌也需要持续的输出优质内容影响消费者。罗辑思维就是其中的代表，开场下面有他的订阅广告，最后有他的二维码，里面是他的持续内容分享。4.交互性体验根据现在技术的进步，移动视频广告可以产生人机交互性，形成深度体验。这种交互性可以引起消费者行为发生变化。他们的行为发生变化，接受广告的习惯也发生改变。消费者就可能愿意接受广告信息进行购买。5.激发情感连接传统营销基本都是王婆卖瓜自卖自夸，给消费者的感觉就像填鸭子式的灌输。而移动视频容易让消费者产生情感的连接和共鸣。比如消费者在紧张工作后，可以通过移动视频随时随地放松一下。在这种状态中，如果广告比较有创意且带有情感的故事，这样就容易使没有防备的消费者产生情感连接。使品牌的产品打破消费者的心防。淘宝的一千零一夜就是通过情感的故事打动消费者。 城市化的加快，消费者的生活节奏也在加快。消费者越来越喜欢直观的图像和视频传播方式。注意广告内容和激发消费者情感互动的移动视频广告营销可能会取代传统的广告营销。

M广告即直邮广告，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

M广告的形式一般具有几种，是根据印刷和设计时候单页的形状而区分地，一般可以分为、小册子、传单、印刷刊物、报纸、名片、海报、易拉宝等，这都是根据产品的不同，在设计的时候而会选择的不同形式。

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