券商理财产品的营销话术？

营销话术

场景一

客户经理：您好，请问一下您是XXX先生/女士吗?

客户：是。

客户经理：（说明自己是谁，然后引起客户的注意，确保客户对你的接下去的电话营销保持听下去耐心）我是广发证券的客户经XXX,今天给您电话做个电话回访，希望以后我可以更好的为您的理财提供服务。

客户经理：（引入基金话题）为了提高服务质量，我们公司为你的理财提供众多支持。例如，如果您有投资基金意思或者想了解基金这块投资的话，我们公司会有专业团队提供每月的基金投资策略和各种类型基金投资组合，当然你具体的问题也可以问我。

客户：（对基金持不好的看法）我不做基金，觉得基金收益太小，大部分基金都是收益做的很差，我只做股票。

客户经理：1、（引入话题）哦，如果你需要，我们公司对股票投资也有提供支持的，目前有金管家速递、内参、与晨报等资讯。

2、（科学分析基金，转回基金话题）对于基金，其实是资产配制的一种很好的产品，收益一般与风险成正比的，基金收益少，同时配制基金的资产减少很多风险，像这样的行情，就可以减少很损失。并且，基金和股票一样，需要精心选择才会会有更加好的收益。

3、（解说不同基金，引入理财六号）基金分很多类，主要分偏股型基金、偏债型基金、混合型基金等，同时还有市场做的比较

好的阳光私募和券商理财产品。阳光私募和券商的理财产品与偏股型基金比，规模比较少些，管理机构主要的收益是产品本身的盈利部分的提成，基金经理动力比较大。

4、（具体分析理财六号的产品优势）就拿我们最近将要发行的广发的理财六号来先具体说说理财六号的特点与优势吧。

A、以历史广发同类产品理财三号与四号的业绩来说，2011年理财三号的年收益率是15.2%，周期上证指数下跌14.5%；理财四号2008年8月到2011年8月上涨了23.7%，周期上证指数上涨10.02%，理财三号与四号，现在无论在券商的理财产品中，还是跟偏股型基金相比，都是名列前茅的。理财六号的基金经理就是从理财四号成长起来的。

B、广发以强有利的卖方研究中心支持理财产品的投资，现在股市信息是很重要的，一个强大的卖方研究中心的支持是关键，而一般的基金机构没有这么强大的研究中心。

C、因为相对规模较小的理财产品，在构收益制度现在不断相阳光私募，做绝对收益，这样促使理财产品的基金经理做好收益，不然机构与基金经理就白忙活了。

D、从整个投资环境来讲，通胀很严重，如果把钱放在银行，总体还是亏钱的（算上通胀钱是在贬值），如果合理的把钱配制在抗通胀的金融产品上，就能跑赢通胀。理财六号全称叫广发金管家抗通胀通缩集合资产管理计划，积极投资于经济周期波动中相应的的抗通胀资产、抗通缩资产、通胀受益资产，力争实现集合资产的长期稳健增

值。例如投资成长性很好又抗通胀与通缩的消费、医药等，再配些安全边际很好的大盘周期股，确保资产在稳健的基础上增值。

E、从长远来看，中国经济还是高增速的，所以股票中长期看涨，但通用会伴随着经济一起增长，短期来看现在股市一个中长期间的底部，是短期投资的时点。

最后，你如果以后有基金的相关问题想咨询请拨打！

这个200分有点少诶，太费脑子！你得追加点，弄了个大概的你参考吧。

另外，作为投资者，我还是对你们能连续15%的月收益抱怀疑态度，哈哈。

一、外汇投资之前没有做过，不了解是怎么做的。

答：做外汇投资和股票、房地产类似，都是金融投资，这几年很多人不了解也照样资产翻几倍，你不了解的只是投资的规则，还有能够达到的收益状况，但也并不是表示说不了解的东西就没机会赚钱，在中国投资渠道的选择面比较窄，多数人只懂得做股票，但十几年了，也没太多人敢说就对股市非常了解，很多能在股市里赚钱的人，其实对技术对上市公司根本就不了解，也是跟着消息做或跟着庄做就能赚到很多钱，现在国内对外汇市场也慢慢放开了，有很多投资人也在股市行情不好的时候都懂得回避市场风险，把一部分资金分化到其他的投资产品上去做，这样即分散了风险，也增加了更多的盈利机会；另一方面，中国股市上应用的所有技术指标，没有一样是我们中国的原创，也都是从国外学回来的东西，能够通过国际市场进一步的学习和提高投资技术，对于所有希望通过金融投资快速实现资本增值的人来讲，完全是有百利而无一害，想赚钱，也要与时俱进才行啊。

二、炒外汇和炒股票具体表现在哪些不同的方面？

答：股票是T+1的，也就是当天做的交易，第二天才能平仓结算，就算今天上午涨了8%，下午跌停板都有可能，但交易外汇是T+0的，和权证一样，随时可以进出，赚了就随时可以跑，赔了也能及时止损出场，要更加灵活一些当你防线方向做错，可以立刻逃顶；另外，外汇是一个全球市场，5天24小时交易连续交易，而且是可以双向买卖的，就是无论涨跌都有赚钱的机会；第三点，也就是与中国股市最大的不同，外汇和黄金都是国际投资市场，所以市场上的资金量非常大，流动性极高，外汇一天的成交量超过4兆美元，比中国A股几年的成交量还大。受单方面政策影响的可能性极小，没有哪个国家能够 *** 纵国际外汇或黄金市场的价格，所以对散户投资人来讲，在公平公正公开的市场上做投资透明度高得多。

三、炒外汇风险会不会比股票要大很多呢？

答：就金融投资领域存在的风险性来讲，我们首先要说的是任何一种投资都是有风险的，风险与收益成正比。但从另一方面来讲，风险又是可以控制的，也是可以回避的，关键在于对这个市场的了解程度，以及交易经验的积累深度有直接关系。而我们的外汇理财产品的最大优势就在于 *** 盘手的能力，我们的所有交易员都是通过实盘考核严格录用的（即用自己的资金 *** 作，并且连续3个月达到15%的盈利水准）。所以您要做的仅仅就是购买产品，剩下的事情交给我们的专业交易员去 *** 作，然后坐享收益分成了。

四、你们这个产品保本吗？保证15%的月收益吗？期限？之类的吧

答：做外汇的收益率，准确来讲以月为时间单位衡量不太合适，以现在外汇市场的波动情况来看，平均每天可以上下各一百点左右，如果资金量比较大，只要方向正确，点位适当，在单边趋势情况下，一个星期获利百分之五十以上属于正常状况；如果每天是以短线投机为主，在行情盘整情况下做交易，逢低做买，做高做卖，一天多次进出，每天盈利百分之一百也非常正常，市场的波动带来风险的同时也蕴含着相当大的盈利机会。

---