如何组织业务员开拓市场

销售是龙头。一个好的公司必须要一支能打硬仗的销售团队，要想有一支好的1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱（有时你自己的利润可能赶不上业务员的提成多），这是凝聚力的第一步才好管理。2、对内对外要讲信义。说到做到树立品牌意识。3、要和员工同甘共苦。让你的员工感觉到你也是很不容易的。4、不断加强管理加强培训提高业务人员的技能和素质，及时发现问题善于解决问题。管理的同时不能降低待遇。另外可以通过电话营销和网络销售来提高销售额。1.概况分析：寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略，借此去寻找机会点。2.消费者分析：明确你们产品的受众目标人群，如果是高端产品，就不要指望消费能力稍微低下的消费者。3.销售渠道：分析你们现在的销售渠道是否合理。4.广告策略：明确你们现在的广告诉求对象，诉求重点以及诉求方法是否正确。首先要选拔精兵强将，成立新市场开拓突击队是一种比较可行的运作模式如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。那么中小企业组建一支新市场开拓突击队，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由新市场开拓突击队负责执行。先期可以对市场进行试运作一段时间，由新市场开拓突击队的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，新市场开拓突击队再进驻该市场，进行大规模地推广。开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场。采用新市场开拓突击队运作模式有如下好处：1、开发新市场的经验可以得到不断的总结，逐步完善企业的营销模式。2、把市场运作的经验带到了各区域市场，防止出现重复交学费的现象。3、同步完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。5、树立经销商的信心，使其认为企业对该区域市场高度重视，而且企业市场运作能力强，这样的话容易得到经销商的大力支持。

自百日竞赛活动开展以来，润昌农商银行甘官屯支行组建青年党员突击队，他们积极发挥党员活力，依托智慧营销系统等工具，积极对接村委，开展贷款营销工作，全力助推乡村振兴。党员发力，助力乡村振兴。甘官屯支行青年党员突击队积极发挥青年党员主力军、先锋队作用，“以时不我待、只争朝夕”的精神面貌，扎实开展普惠金融工作，他们每天行走在乡村，走街串户，急老百姓之所急，想老百姓众之所想，第一时间将信贷资金送到客户手中，以实际行动践行助力乡村振兴。主动出击，激发青春党员活力。甘官屯支行青年党员突击队依托智慧营销系统，积极开展整村授信、驻村办公及“四张清单”对接工作，主动对接村内种植养殖大户、个体加工户等经营主体，及时了解客户经营发展中遇到的困难，高效及时为其办理生产经营备用金，有力地践行了“我为群众办实事”誓言，树立了农商行良好的社会形象。

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