营销高手的十大心法

在演讲培训行业摸爬滚打快一年的时间，小有成就，最近很多人问我，如何成为营销高手，尽管自己刚起步，也算不上高手，可是我观察很多高手的方法，还是收获很大的。

关于营销这件事，我的结论是，你只要做到以下十大心法，你就能成为营销高手。

001打造超级符号

红灯停、绿灯行，每一个符号都有它存在的价值，打造专属自己的超级符号，扩大影响力。

002搞清营销本质

营销即人性，搞透人性本质很关键，因为世界上所有事情都是搞定人为初衷。

003提升营销能力

营销的基本功就是洞察力，摸透人性和动机背后的本质规律，善于观察他们内心的想法。

004拥有营销思维

一定要懂的“欲取先予，先舍后得”的道理，学会分钱，学会送礼，学会拜师。

005懂得营销套路

营销策划工作就是把一件事做到极致，尽全力后，一般结果都不会太差。

006、稳固营销基本功

学习是基础：读书、参加培训、混圈子

实践是关键：做市场调研

名师指路是重点：向有结果的人学习，紧跟跟成功人脚步，做到复制、模仿、借鉴、改造、升华。

这也是营销人修炼终身的3项基本功，一辈子都不能丢弃。

007做到学以致用

当下不用，不如不学，学则用，比必须创造价值，否则学习毫无意义。

008营销真q实战

营销实践必须有，只有体验了，生发，转换为自己的了，才真正有发言权，知识随地可以获取，见识必须真q实战

9、强化营销观念

与时俱进；关注行业前3名实时动态

与势俱进；抓住大趋势

与市俱进；市场调研，获取最新情报

以变应万变，才是万能模式永远致胜的法宝。

010维持做人原则

真心真人真本事，实事求是做正事，安于现状、浮夸、欺骗都是不能容忍。

以上十大心法，将助力你成为下一下营销高手，你学会了吗？

1、首先，要具备专业的营销知识，要成为某个领域的高手，不具备点专业知识是很难做到的，尤其是作为营销这个领域，更是需要掌握更多的知识和技巧。

2、多读书，多学习，一方面，可以让自己积累更多的知识和技巧，另一方面可以开拓自己的眼界，获得更多的启发，营销是需要创意和创新的，读书可以帮助我们获得更多启发。

3、多实践，要想成为营销高手，就需要多多参与实践，到营销的一线去工作，去看看市场上是什么样的状态，去问问客户是什么样的感受和需求。实践出真知，实践同样可以训练出高手。

4、结交更多营销界的高手，不管是专家学者，还是企业家或者一线的技术人员，都是我们结交的范围。这样会让我们得到更多的营销经验，获得更多宝贵的建议。

5、能够站在客户的角度去思考问题和解决问题，真正的营销高手不是表面功夫的，不是只会说不会做的，更不是光有形式没有结果的。所以要成为营销高手还是需要有一定的思维方式和格局。

6、能够组建团队，并且训练团队中的每一个人成为一个有才华有能力的营销人员。真正的营销高手不仅仅自己能力要强大，自己的团队成员能力也要强大。

7、保持良好的心态，保持进步的状态，保持好学的精神。任何的领域没有永远的高手，只有永远的好心态，好状态和好精神。要成为营销高手，还需要具备这样的心态、状态和精神。

1、多学习、多观察，作为销售人员，良好的口才和敏锐的洞察力是必备的，平时要多学习、多观察，努力提高自身的沟通能力、语言表达能力、灵活应变能力、洞察力。

2、充分把握客户心理，了解客户需求，细心观察，留心客人的言谈举止、衣着打扮等，了解客人的兴趣、性格及其心理需求，根据客户的特点选择合适的沟通方法，激发客人内在需求，引导其购买。

3、不要以自我为中心，多站在客人的角度去考虑，热情真诚对待每一位客人，让客人感到亲切、放心，从而让客人信任销售，对销售放下戒备，这样有利于促成交易。

4、善于沟通，对症下药，面对不同的顾客，应该表现出不同的状态，比如：遇到强势果断的客人，要顺着客人的思路走遇到犹豫不决的客人，要更加热情真诚，让客人感到放心遇到善于言谈的客人，应该仔细倾听并适时引导客人。

5、定位是关键，有效营销需要在适当的时间进行定位，不仅要确定目标客户，还要确定正确的时间，以便找到目标客户和客户的需求。

6、改变立场，销售人员应注重自我形象设计，学会快速融入社会和团队，有良好的沟通，谈判技巧和自我提升意识，能忍受孤独，抵制外界的诱惑。

7、发展潜力作为一名销售人员，不仅需要先天因素，还需要发挥其潜力，通过策划改变自己，需要训练和练习—些关键能力。

8、打折促销，这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等。

当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。

9、赠品，这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的，具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。

10、免费试用，这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户，缺点就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。

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