随着短视频、直播形式的爆发，以视频为载体的内容营销开始大举占据外贸市场，它贯穿在品牌营销、传播、销售、运营的各环节。伴随着5G技术的普及，在未来如果一家公司自己的营销团队不会制作视频，很大程度上将制约公司发展。
那么，B2B的企业们又应该如何运用这个风口，来为产品营销增添助力呢？
对于中小型B2B企业来说，企业对于自己的产品、客户以及市场是最了解的，如果企业能够通过视频将公司独特的企业文化、产品的特性、符合客户喜好的服务展示出来,与其他的企业形成差异化，那么将有更大概率吸引到客户。
但是企业在拍摄视频的时候切忌粗制滥造，要弄明白，视频的目的是为了更好地展示产品、展示企业从而获取客户。而不是随大流，别人拍我也拍。所以，想要抓住视频营销的风口，企业在内容拍摄要多下功夫才行。
此外，国际上视频平台众多，找准重点平台进行突破，才能事半功倍。根据wyzowl 2020年的视频营销报告显示，YouTube仍然是视频营销的主要社交渠道，Facebook紧随其后，而绝大多数（66％）的LinkedIn视频营销人员认为它是一个有效的营销渠道。
（图片来自wyzowl的分析报告《Video Marketing Statistics 2020》）
二、定制化的销售培训
在当今竞争激烈的市场中，有许多企业以近似相同的产品在市场上相互角逐。在此种情形下，
一稿多用的销售培训在当下已经行不通了，B2B企业在上新品之前对销售人员的培训要更具定制化，以新品特性为中心深入挖掘卖点，摆脱同质化，而不是在原有产品介绍的基础上修修改改。
销售人员对新产品的特性和优势了解得越多，他们与潜在客户的沟通就会越专业和令人信服。因此企业可以从以下几方面对销售进行培训：
1、 产品属性：为客户提供产品功能、优势和价值信息。直白讲，就是让客户了解使用本产品后他的工作或生活将有哪些有利改变。
2、 产品体验：只有真正使用过产品，销售才能更好地了解用户需求，从用户角度讲述出产品的优势，从而应对客户任何问题。
3、 定制服务：销售需要知道如何根据潜在客户的特定需求调整产品。规模不同的企业对同一款产品的需求也会存在差异，所以，企业能够把这一点考虑进去并给出解决方案，那么，销售在与客户沟通的时候会更游刃有余，更具优势。
4、 更新服务：对于有更新功能的产品，销售人员可以将其
亮剑有一段李云龙在军队干部学校里大会上演讲，我每看一次都会热血沸腾，精神振奋，百看不厌，我推荐你用。视频你自己找一下，文字是这样：“逢敌必亮剑！真正的剑客，与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要毅然亮出自己的宝剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭,纵然是敌众我寡,纵然是身陷重围。但是,我们敢于亮剑,我们敢于战斗到最后一个人。一句话,狭路相逢勇者胜。就是我们这支军队的军魂。剑锋所指,所向披靡。”
学院简介：
2013年6月更名广东财经大学华商学院。2015年8月获得留学生招生资格。2020年12月，学校正式获批转设为独立建制的民办普通高等学校，并更名为“广州华商学院”。
截至2020年12月，学校设有广州增城校区和肇庆四会校区两个校区，学院占地面积561484.94平方米，馆藏纸质图书资源230万册，中文报刊2135种；有18个学院（系），共40个本科专业；有专任教师总数1237人（不含外聘教师），具有高级职称教师390多人，在校学生人数25038人。
历史沿革：2004年5月，筹建广东商学院华商学院。
2006年4月，经教育部批准，广东商学院华商学院成立，同年开始招生。
2007年起，面向全国招生。
2010年11月，获得广东省专插本招生资格。
2012年1月，通过广东省新增学士学位授予单位和专业评审，获得学士学位授予权。
2013年6月，因母体学院广东商学院更名为广东财经大学，广东商学院华商学院更名广东财经大学华商学院。
2015年8月，获得留学生招生资格。
2020年，经教育部官方公示转设为广州华商学院。
2021年5月，学校获批硕士学位授予立项建设单位。12月10日，教育部公布了2021年度普通高等学校本科专业备案和审批结果的通知，其中包括广州华商学院新增翻译、药学、播音与主持艺术、人工智能、跨境电子商务专业。
院系概况：截至2021年6月，学校有18个学院（系），共40个本科专业，其中5个中外联合培养双学位国际班、2个海外创新班、1个双语班，涵盖了管理学、经济学、文学、工学、艺术学、教育学、医学等7个学科门类。
师资队伍：截至2020年12月，学校专任教师总数1237人（不含外聘教师）。从职称结构看，正高级170人；副高级186人；中级351人；从学历结构看，硕士、博士学位的教师1043人。聘请其他高校教师186人。有特聘岗位教师23人，博士引进项目教师17人，博士培养项目教师2人，南粤优秀教师5人，广东省民办教育优秀教师5人。省级卓越人才培养计划和教学团队1个。
南粤优秀教师：郭银华、贺嫦珍等。
广东省级教学团队：市场营销教学团队（张俊）。
质量工程：截至2020年12月，学校有国家级一流本科专业建设点1个，广东省一流本科专业建设点3个，广东省级专业综合改革和应用型人才培养示范专业3个，广东省级人才培养模式创新实验区2个，广东省级人才培养示范基地2个，广东省级实验教学示范中心5个，广东省质量工程实验教学示范中心立项建设项目1个，广东省级大学生实践教学基地5个，广东省级精品资源共享课2门，广东省级重点课程1门，广东省级在线开放课程1门。
国家级一流本科专业建设点：会计学。
广东省一流本科专业建设点：会计学、新闻学、财务管理。
广东省专业综合改革试点：信息管理与信息系统、民办高校会计学专业综合改革问题研究、市场营销、新闻学。
广东省级实验教学示范中心：统计学专业实验教学中心、大传播实验教学示范中心、经管综合实验教学中心、经管类专业实验教学示范中心、艺术设计类专业实验教学示范中心。
广东省级人才培养模式创新实验区：中小企业管理型财会人才培养模式创新实验区。
广东省级大学生实践教学基地：广东诚安信会计师事务所实践教学基地、广东清博大数据科技有限公司大学生实践教学基地、原和堂实践基地（原朝阳美术写生基地）、东软睿道信息技术有限公司广州分公司实践教学基地、广州市日月星物流有限公司—华商学院实践教学基地。
教学成果：截至2020年12月，学校获广东省教学成果一等奖1项。2019-2020学年，学生在教育部、广东省教育厅统筹竞赛中共获得奖项67项，获其他教育学会、行业协会举办学科竞赛奖项186项。
广东省教学成果一等奖：以提升商科学生综合实践能力为核心的虚实融合实习平台创新与应用（2020年）。
学科体系：截至2020年12月，学校有省级重点建设学科1个、校级重点建设学科1个。
省级重点建设学科：工商管理。
校级重点建设学科：工商管理。
广东省特色重点学科：会计学。
广东省重点培育学科：新闻与传播学。
科研成就：截至2020年12月，学校近五年，教师公开发表论文900篇，其中核心期刊论文140篇，获得实用新型专利12项、软件著作权9项，申请发明专利5项。
2021年4月，学校获4项2021年度广州市社科省级课题立项。
学术交流：随着经济全球化的发展和粤港澳大湾区的建设，学校高度重视教育教学国际化发展，积极推动和开展各项对外合作与交流，引进国外及地区优质教育资源，实现多元化的联合培养模式。学校与澳大利亚、英国、美国、泰国等国外和港澳台的多家境外高校建立了良好合作关系，积极为学生举办国际化活动，拓宽其国际化视野。
学校已与英国哈德斯菲尔德大学、澳大利亚堪培拉大学等多所国外知名大学共同创办“3+1”、“2+2”等办学模式。近年来派出约1000多名师生赴国外和港澳台地区学习与交流，为社会输送了一批具有国际视野的优秀人才。
截至2020年12月，学校先后与英国、澳大利亚、新西兰等国家和地区的20余所高校建立了合作交流关系，与澳大利亚堪培拉大学、英国哈德斯菲尔德大学、新西兰奥塔哥大学联合开发双学位本科教育项目，与澳大利亚墨尔本大学、澳洲纽卡斯尔大学等高校建立合作科研平台。
形象标识：校徽
华商学院的校徽，充分表达学院对学术及社会的开放态度。
校徽整体外圆内方，由传统元素配以庄重雅致的古典红融合而成，流露出浓郁厚重的文化气息，象征了活力，干劲及灵活性，准确体现“学院”身份。
校徽中心部分为一古体“商”字，取古代方鼎和权杖抽象变化而成。鼎为诚信之尊；杖为权威之证；两者融合，突显出华商学院诚信和权威的特质。杖、鼎的组合形态恰似正在开锁的钥匙，意寓华商学院肩负解惑育人、开启知识之门的神圣使命。
外圆内方，有容乃大。外圆则周而复始，生生不息，预示华商学院前景一片光明。内方而富于变化，意指华商学院行止有度但绝不墨守成规。
整个校徽风格稳中有变，意蕴朴实而博大隽永，十分贴切地表达出华商学院的独特内涵和远大抱负。
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