guerrilla marketing是什么意思?

guerrilla[古]游击战, 游击队

guerrilla marketing 标准翻译：游击营销法

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近些年来，非传统营销方法不断涌现，如街道营销（Street Marketing）、游击战营销（Guerrilla Marketing ）、背叛者营销（Renegade Marketing ）、埋伏营销（Ambush Marketing）、虚拟营销（Virtual Marketing）、过滤性营销（Viral Marketing）、先锋者营销（Vanguard Marketing）等等。

其实，传统与非传统只是相对而言，当所谓的非传统营销方法为大多数企业所知之时，非传统营销方法就演化为传统营销方法。所谓的非传统营销方法指的是避开传统的大众广告媒体，和消费者直接建立联系的营销方法。如索尼爱立信公司在推出T68i手机时就聘请了很多人在纽约和洛杉矶的大街上扮演夫妇，他们请求路人帮他们用该款手机帮他们拍照，从而达到了宣传产品的目的。相对而言，非传统营销方法的突出特点是强调与目标受众的互动，舍弃大众媒体而把重点放在线下媒体上。

分庭抗礼 ( fēn tíng kàng lǐ )

解 释 庭：庭院；抗：原作“伉”（kang），是对等、相当的意思；抗礼：行平等的礼。古代宾主相见，分站在庭的两边相对行礼以示平等。比喻平起平坐，彼此对等可以抗衡。

出 处 庄周《庄子·渔父》：“万乘之主，千乘之君，见夫子未尝不分庭伉礼。”

用 法 联合式；作谓语、宾语；用于双方

示 例 清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“知县此番便和他～，留着吃了酒饭，叫他拜做老师。”

近义词 平起平坐、平分秋色

反义词 和衷共济、同心协力

典 故

河畔一块高地上是一片杏林。孔夫子和他的学生们正坐在杏树下休息。流水淙淙，秋风习习，孔子欣然抚琴，学生各自读书。一曲将半，一个白发渔翁走上岸来，坐在不远处，左手抱着膝盖，右手托着下巴眯着眼睛听琴。曲子终了，老者招招手，让子贡，子路过来，问道：“那个d琴的是什么人呢？”子路率先回答：“他是我们的老师，鲁国的著名学者孔夫子啊。”老者又问：“这个姓孔的是干什么的？在国君或王侯那里做官吗？”子路一时语塞，子贡说：“老师不做官，他奉行忠信，仁义，推行礼乐，讲究人伦，对上忠于国主，对下教化庶民，以利天下，这就是他所做的事情。”老者长叹一声说：“他这样做，真是摧残心性，劳乏筋骨，却危害了自己的真性啊，他离大道也实在太远了。”说完转身向河边走去。

子贡急忙把老头的话转告老师，孔子放下琴，站起身来说：“这是一位圣贤之人啊”跌跌撞撞地追到河边。老者正要划桨离去，孔子拱手连连拜请，说：“先生留步，孔丘多年求学访贤，现已69岁，还没受过高士指点，今有幸偶遇先生，万望不吝赐教。”渔翁并不客气，下了船，赤脚站在沙滩上，说：“天子，诸侯，大夫，庶民，若四者都能摆正自己的位置，尽到自己的职责，社会自然就会治理好；如果乱了方位，不尽职守，天下动乱就不可避免。而你上无君侯之职，下无臣子之份，却独自修治礼乐，排定人伦，企图用忠信，仁义来匡正天下，教化百姓，不是太多事又自不量力了吗？”孔子似乎明白了自己常年周游列国，主张却到处碰壁的原因了，接着问：“您刚才说我危害了自己的真性，请问什么是真性啊？”老者说：“所谓真性，就是精诚，就是本性。所以强哭者悲而不哀，强怒者严而不威，强亲者笑而不和；真哭哀而无声，真怒威而无色，真亲和而无笑。真性用于人间情理，侍奉亲人则慈孝，侍奉君主则忠贞，饮酒则欢乐，处散则悲哀，一切都自然而然。”孔子听得句句入耳，好像发现了自己丢失得珍宝，但意犹未尽，虔诚地说：“我愿做您的学生，请问先生家居何处。”渔父笑而不答，登上船，划桨击水，唱着渔歌远去了。

这时，颜渊已把牛车引过来，子路把上车拉的绳子递给老师，孔子却木然不觉，他躬身抱拳，敬立良久，目送老者，直到看不见背影。子路脸色阴沉，嘟嘟囔囔地说：“我跟从您多年了，还没见过一个打鱼的老头这么傲慢。以往就是与天子诸侯见面，也是分庭伉礼啊。今天对这个渔夫却如此谦卑恭敬，真是不可理解。”孔子听了很不高兴，一手扶着车子，一手指着子路说：“仲由啊，你的愚顽粗劣，真是难以教化啊。遇到长者不敬是失礼，遇到贤者不尊是不仁，失礼不仁是祸患之源。这位老者是精通事理的贤士高人，我怎么能与他分庭伉礼呢？”

市场领先者是行业中在同类产品市场占有率最高的企业。通常采取的策略主要有：其可选择的策略如图6-1所示。 图6-1 市场领先者的策略一、扩大需求量策略 通常可从三种途径扩大市场需求总量： （一）不断发现新的购买和使用者； （二）不断开辟产品的新用途； （三）设法增加产品的使用量。 二、保护市场占有率策略 通常可供市场领先者选择的防御性策略有以下六种： （一）阵地防御。阵地防御就是在企业现有阵地周围建立防线； （二）侧翼防御。指市场主导者除保卫自己的阵地外，还建立一些基地或前哨，以保护现有的薄弱防线和作为必要时作为反攻基地； （三）先发防御。即在进攻者尚未动作之前，先主动攻击并挫败它； （四）反攻防御。当市场领先者面对竞争对手发动降价或促销攻势，无论是侧翼进攻还是先发制人的攻击时，都必须作出反击，而不应被动承受； （五）运动防御。运动防御策略是在防御目前的阵地的基础上，把自己的势力范围扩展到新的领域中去，而这些新扩展的领域可能成为未来防御和进攻的中心； （六）收缩防御。即放弃某些疲软的市场战线，把力量集中用于主要的市场战线上去。 三、提高市场占有率 指市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。 市场挑战者即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之的企业。其可选择的策略主要有： （一）正面进攻 正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点。 （二）侧翼进攻 侧翼进取就是集中优势力量攻击对手的弱点。具体可采取两种策略：一种是地理性的侧翼进攻，即在全国或全世界寻找对手力量薄弱地区市场，在这些地区市场发动进攻。二是市场细分性侧翼进攻，即寻找还未被领先企业覆盖的商品和服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺。 （三）围堵进攻 围堵进攻是一种全方位、大规模的进攻策略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用这种策略。 （四）迂回进攻 即完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。具体做法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化：二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化：三是发展新技术、新产品以取代现有产品。 （五）游击进攻 即只向某些角落发动游击式的促销或价格攻势。这一策略主要适用于规模较小、力量较弱的企业。其目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以不断削弱防守者的力量。 市场跟随者是安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业。它不是盲目、被动地单纯追随领先者，它的首要思路是，发现和确定一个不致引起竞争性报复的跟随策略。以下是三种常常被跟随者选择的跟随策略：跟随策略 特点紧密跟随策略“仿效”和“低调”； 跟随企业在各个细分市场和市场营销组合中，尽可能仿效领先者。 距离跟随策略合适地保持距离； 跟随者在市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异，以形成明显的距离。 选择跟随策略选择追随和创新并举； 跟随者在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面又别出心裁。 市场补缺者，就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。其取胜的关键是基于一个或几个既安全又有利润的补缺基点，开展专业化的生产和经营。 一、补缺基点的特征 一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征： （一）有足够的市场潜量和购买力； （二）利润有增长的潜力； （三）对主要竞争者不具有吸引力； （四）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力； （五）企业已有的信誉足以对抗竞争者。 二、市场补缺者策略 作为市场补缺者，企业往往从自己的优势或擅长出发，根据不同的分类进行专业化营销。最常见的是根据顾客的分类进行专业化营销。此外，还可以根据服务项目、配送渠道、乃至根据顾客的订单进行专业化营销。

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