为何在沙盘模拟中担任市场总监

1、首先沙盘模拟是指ERP沙盘推演，市场总监是其中的角色。

2、其次需要负责责公司的市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主要方面。

3、最后根据市场的分析，提交广告费用，抢订单即可。

沙盘模拟课程中的营销总监

ERP是企业资源计划的简称，根据不同的标准可以把企业的资源进行不同的划分，按照资源的形式可以划分为有形资源和无形资源，在企业的经营运作过程中，是把有形资源和无形资源进行整合，使资源发挥最大的效用。ERP沙盘模拟课程将企业运营中涉及到的各方面，组织在一个虚拟的环境――沙盘之中，从市场营销到生产管理、计划调度、人力资源等运营活动的决策均体现在沙盘推演过程之中，体现出对有形资源和无形资源的整合(其中财务总监、采购总监、生产总监主要体现的是有形资源营销总监主要体现的是无形资源)，是一种实训的教学课程和方法。

一、ERP沙盘模拟课程中，营销总监的职责

在ERP沙盘模拟课程教学过程中，基于角色的角度进行教学，分别为：CEO、财务总监、生产总监、采购总监、营销总监。模拟企业经营的过程为：营销总监在对市场进行调查分析的.基础上，根据企业的实际情况进行竞标，争取产品的销售订单，采购进行采购原材料、生产总监生产成品、反馈给营销总监进行销售。在这个过程中，财务总监从各方面保证企业的经营，CEO负责总控全局。为了保证模拟企业的正常运转和经营，每位同学都担任不同的角色，每个角色基于担任岗位的基础上，承担着不同的任务。

以营销总监为例，具体工作包括对市场进行调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单与谈判、签订合同与过程控制、按时交货、销售绩效分析。在沙盘模拟课程中，把市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，每个市场针对每种产品都有相应的需求量，需要销售总监进行深入细致的市场调查分析，选择适合模拟企业的市场进入和品种发展策略，根据市场的需求走势情况进行充分的预测，制定企业的销售计划，同时要考虑竞争对手的市场策略进行竞标，协调生产总监、采购总监和财务总监进行生产销售。

二、ERP沙盘模拟课程中，营销总监的考核

由营销总监的职责可看出，模拟企业的资产主要由有形资产和无形资产组成，营销总监的贡献主要体现为无形的资产，基于此对营销总监的考核就显得尤为重要和困难。目前沙盘模拟课程营销总监的考核多数是依托于小组经营成绩的基础上，以结果作为衡量的标准，主要体现为一些数据分析：

(一)市场占有率分析：市场占有率分析包括年度市场占有率、各市场累计占有率和累计占有率分析。

1、年度市场占有率，是指某年度各模拟企业在所有当年所有市场中的各种产品销售额占总销售额的比例。

2、市场累计占有率，是指经营若干年(按照沙盘模拟课程的一般会计年度的设计为6-8年)之后，对一个市场进行的占有率分析。

3、累计市场占有率，是反映企业在所有市场中，历年经营状况。

4、某产品、某年度的市场占有率，是从产品的角度反映各公司的市场占有率，说明各公司对产品的销售能力。

(二)广告产出比分析：广告投入产出比是评价广告投入收益率的指标(广告投入产出比=订单销售总额/广告投入)，广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。体现模拟企业与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。

(三)产品销售统计： 产品数量和产品销售额反映各产品市场销售总量。

XXXX有限公司——杨坤

扮演角色：CMO市场总监（竞单人）

职责：市场调查分析；市场进入策略；品种发展战略；广告宣传战略；制定销售计划；争取定单与谈判；签订合同与过程控制；按时发货应收款管理；销售绩效分析；

沙盘实验：

开始时先对市场进行综合研究，重点研究产品市场需求量以及各种商品在各个市场的价格走势，生产周期是四年。

所有组都是第一次进入这个市场，对市场不熟悉所以有一部分会按照产品顺序依次研发，所以我们跟应该去选择独立产品进行研发生产，从而先一步占领市场，所以跳过P2产品直接研发P3产品。并且四年的运作，我们只选择本地市场、区域市场、国内市场，从而舍弃亚洲市场与国际市场。

第一年：大家都不是市场占有者，且产品都为P1，所以广告费用选择了5个币，在所有的竞选者中不是广告打得最多的，所以在选取订单的时候，选择拿取了一个所剩订单中5P1的订单，毛利为13个币。

第二年：本地市场已经有市场占有者，所以在本地市场和区域市场共打了6个币的广告，所以共拿取订单（仍选择拿取所剩订单中最多订单）6P1，毛利为20个币。

第三年：已具备生产P3资格，所以广告费用比较多，且重点打P3广告以占领市场。（出现失误是别的组都不具备生产P3资格，所以广告打多了，且没有更新生产线）因为生产线的问题，所以竞单机会虽然很多，但是无法拿取最大订单，所以这一轮所有订单都以利润最大话为目的。共选取订单3P1，毛利8个币，9P3产品，毛利37个币，毛利共计45个币。

第四年：已占领P3产品市场，所以重点只生产P3产品，所以只打了5个币广告，拿到10P3订单，毛利为48。

启发；

1.调研市场，有选择性的舍弃一部分市场份额后重点研发对自己最有利的市场，且快速占领市场。

2.广告宣传，只有广告宣传做到位，公司产品才具备知名度，在产品竞标会上才更具备竞争力。

3.拿取订单时一定要分类管理，是要占领市场还是要利润最大化。

4.拿取订单还要考虑自身生产力。

对于企业，财务部是相当重要的一个部门。我作为财务总监通过为期两天的ERP沙盘模拟，对我主管的部门有一些感触，想要分享一下！

首先公司年初要对公司现有资金及固定资产做一个统计，并对全年的预算做一张详细的报表。然后每月要有明细的支出、收入报表，并在月底做现金对账。对于每一个准备开发的新项目，研发部和财务部要联合做出详细的预算，以便总经理更有利的做出决策！

我认为财务部最重要的是做好财务预算，不能其他部门要钱就给！另外，财务部要与其他部门做好协调，要清楚的知道每个部门大概的支出与收入，这样更有助于调配资金！

XXXX有限公司

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