营销策略的三大要素分别是什么?

营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

营销策略以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

营销要点：

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.

密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。

3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

如今的 创业 公司在做 营销推广 常常会有这种的体会，营销广告预算逐渐增多但实际效果却远不如过去，自身产品不断改进却愈来愈难卖出去、营销推广行动逐渐增多真实销量却并没有提升，尤其是相对于一些在创立初期的创业公司和品牌，要想策划出一次火爆刷屏的行动真是太难。无法否认的一点是伴随着移动互联网的迅速发展趋势，各类信息分散了受众的注意力，营销推广也愈来愈难开展了，因此创业公司务必把握营销的核心关键点，接下来就给大家详细介绍一些创业公司营销推广策略：

一、让目标用户关心自身

许多创业公司在投放广告时，都聚集在推销自己的自身产品，让目标用户关心自身产品的特点和优点，可是对新的品牌而言，营销广告文案首先要做的，通常并非把目标用户的注意力转移到自身产品身上，反而是把他们的注意力转移到他们自身身上。这是因为立即让他们关心你推出的袜子时，他们并没理由去改变自己固有的消费习惯，就如同 用户习惯 使用了十几元钱的袜子，你推出一款上百元的袜子，就算你的产品再好，他们也懒于改变使用习惯。

你能够在推出袜子时表示“你用着上千元的护肤品，可是却用十几元的袜子”。先说“你穿着上千元的鞋”，给用户营造了一个“身份”，随后马上利用转折点，减少用户的现实状态——“可是却用着十几元的袜子”，进而让理想和现实相互之间形成了缺口，让他们意识到“不合理”，所有人都是连续不断向往美好生活，当他们看到问题后就会想着改变，为了更好地做到自身要想的生活质量，他们才会改变习惯，使用你推出的自身产品。

因此在推出新产品时，你可以告知他们现况有多么的不合理，你还可以告知他们改变以后会显得多好，将 目标 用户关注正确引导到他们自身，他们才会有一定的改变。

二、巧用明星效应

这是一个极为常见而且好用的方法，广告诉求就是要激发目标用户的潜在需求，形成或改变目标用户的某一些心态，告知其考虑自身需求的形式，驱动其出产生行为，而名人明星代言自身产品或参与行动也归属于把握目标用户关注的形式之一，这类名人明星或直接或间接地对目标用户的心理状态甚至购买行为呈现出一定的影响。

大家会不自觉地接受自身喜好、佩服、信赖和崇拜的人的影响和暗示着，因此明星 效应 的本质上是将某知名的、让人喜欢的、敬重的、权威性的公众人物与实际 产品 组合、嫁接、关联起来，将明星的价值转移到后者之上。因此这也就是为何这些年，无论是在线下或者是线上，许多创业公司都是会找明星代言自身产品，尽管并不是每一个 创业公司 都请得起明星，可是受众一定要明白，本质上没有变。

现在的这个“名人明星”不仅仅局限于影视明星，很有可能是一个网络红人、微博大V、微信公众号，他们全部都是某一些特殊群体中的KOL，因此创业公司可以按照自身品牌特性邀请这类KOL为企业宣传推广。

三、促销抽奖引流

大家都喜欢坐享其成的好事，因此打折优惠、促销抽奖这类营销战略对目标 用户 都是有较强的诱惑力，当领到了商家的优惠券，就会常常想：这个假如不用，好亏啊，下次用了吧。不仅仅打折优惠是这种，相对于抽奖也就是这种，大家都是有很强的损失厌恶心理状态，当应对相同数量的收益和损失时，大家对损失的反应愈发强烈，因此如今的的各类优惠、打折、抽奖才会长期存在，而且十分常见。

创业公司要想在形势严峻的消费市场中获得成功，在开展营销推广的时候务必把握重点，将人力、物力用在刃口上，精确把握目标用户的心理状态，尽可能以最低的成本获得较大的收益，并且按照企业经营的现实情况，适度提升别的营销方式。

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