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“中国策”全国大学生营销策划大赛由中国商务广告协会指导，中国传媒大学广告学院主办，旨在为全国对营销策划实践有兴趣的大学生提供一个展示才华的平台，使大家通过参赛提高专业水平，取得佳绩向社会及业界展示自己。是目前国内唯一面向全国大学生的营销策划类专项比赛。
“中国策”大赛命题始终坚持以把握时代脉搏为重点，力图使大赛与现实生活相吻合。在评委邀请、环节设置上，都体现了组织者的精心安排，邀请的评委阵容十分强大，均为行业内知名学者和具有多年实战经验的行业领军人，从而使“中国策”大学生营销策划大赛真正为大学生搭建了从学习到实战的高端平台。
经过七届大赛的成功举办，“中国策”已在各高等院校中具有了一定的影响力。组委会衷心希望全国热爱营销及广告策划的大学生们，能够积极参赛。我们会积极改进往届不成熟的地方，朝着“中国最高规格的大学生营销策划比赛”继续努力。 第一阶段：赛事起步，聚焦体育营销（2007年-2008年）
2007年的首届“中国策”全国大学生营销策划大赛以“体育营销”为主题，面向全国近百所大学中喜爱广告策划的同学征集参赛作品，参赛人次近千余人。最终，经过广告学界、业界知名人士的评审，决出二等奖、三等奖以及佳作奖百余名，虽金奖空缺，但参赛学生的作品水平已经深深打动了评委，得到了极高的评价。
2008年的第二届“中国策”全国大学生营销策划大赛与首届稍有所不同，为了拓宽比赛涉及领域，开扩营销思路，采用“赛后体育营销”和“新媒体平台营销”的双主题策略，选手可以根据自己喜好或擅长选择参赛主题。从发起到结束，历时6个月，面向全国近百所大学中喜爱营销以及广告策划的同学征集参赛作品，近千余人次参加比赛。最终，经过广告学界、业界知名人士的评审，决出一等奖，二等奖，三等奖以及佳作奖百余名。参赛学生的作品水准得到了在场评委的一致好评。
第二阶段：赛事发展，转向营销热点（2009年-2012年）
2009年的第三届“中国策”全国大学生营销策划大赛继续采用“3G手机网络营销”和“事件营销”的双主题策略，并针对当时国际、国内的几项重要事件规定“事件营销”的主题。从第三届比赛开始，“中国策”不拘泥于体育营销核心，由“体育营销”为主要核心转向指向当下营销热点话题、概念、方式等，从不同层面入手命题，提出针对不同平台、不同方法、不同环境等情况下的营销策划方案。
在2010年举办的第四届“中国策”全国大学生营销策划大赛中，组委会另辟蹊径，选择“基于互动视频的营销”，以及“面向农村市场的营销”作为比赛的选题，充分体现了始终坚持以把握时代脉搏为重点，力图使大赛与现实生活相吻合的赛事举办初衷。同时，首次建立了大赛的官方“人人网”账号，和学生群体有了更加深入的交流与互动。
2011年的第五届“中国策”全国大学生营销策划大赛继续紧跟时代的脚步，引入社交网络概念，并且推出基于艺术营销和校园营销的不同选题，极大地丰富了大赛的比赛形式，参赛选手也拥有更多的选择。根据往届比赛作品情况，本届大赛开始加入校园相关营销专题，题目更加贴近参赛者，让参赛者有据可依、有的放矢，更加让比赛本次大赛的参赛人数再创新高，同时作品更加成熟，具有较高的现实性意义和可行性。
2012年，第六届“中国策”全国大学生营销策划大赛再次聚焦社会热点，以“饕餮城市”、“学校里的那些岁月”、“为回忆付账”为题，通过限定广告主的城市营销，限定营销环境及时间的校园毕业及营销和限定营销方式的回忆营销的三类部分命题题目，进一步为参赛者指明了策略的方向。同时为了赛事的进一步发展，组委会对前五届比赛做了阶段性总结和归纳，同时广泛征求参赛者、评委等多方意见和建议，为推动比赛的发展和改进做好新的准备。
第三阶段：赛事改革，打造全新赛制（2013年至今）
2013年，第七届“中国策”全国大学生营销策划大赛为了适应时代的发展，比赛进行了多项重要改革，打造比赛全新赛制，使比赛的发展进入一个全新的阶段。 取消纸质作品收取，全面实现作品电子化。前几届比赛作品邮寄中，虽然组委会已采取多种手段规避问 题，但仍然偶尔会出现作品丢失、损坏情况。因此从本届比赛开始，全面实现了电子稿件参赛，彻底避免了作品遗失问题。 增设初赛预选环节，提高比赛效率，提升终审作品品质。由于前几届比赛中作品质量参差不齐，一方面为决审评委减轻了大量初选的负担；同时，由于决赛作品为初审稿的延伸与再丰富，从而增强了作品的精致度和可看性。 初审环节邀请参赛高校老师匿名评审，从高校教育视角为作品把好第一关。让最终获奖作品同时得到高校和业界的双重认可和反馈，同时初审评委会给进入决审的作品提出相应的修改意见，使参赛者在参赛过程中真正得到提高和成长。 如今，2014年“中国策”如期而至，敬请期待。 比赛分为初审和决审两个阶段：
1. 初审阶段
参赛者填写并提交由组委会提供的初审表格。初审表从品牌诊断和策略两方面合理设计架构，让学生在有限的空间和架构内完成初步方案。同时，邀请各参赛高校教师担任初审评委，进行轮换式匿名评审，并对入围作品提出修改意见。
2. 决审阶段
通过出身的参赛作品需根据初步方案结合评委意见，对作品进行细化和完善。最终提交提案PPT及演讲视频。终审评委通过对演讲视频的考核和评判，决出获奖作品，并提出亮点及修改意见。
参与范围：大赛面向全国高校在读学生。包括广告营销相关专业及对营销策划感兴趣的其他专业的学生。2007年至2013年七年来，参赛者包括来自全国近200所高校的学生，报名形式有个人报名及学校报名两种。
参与资格：参赛者均为在读学生，报名除作品外需提交由院校相关组织盖章的报名表及学生的身证明，用以证明学生身份的真实有效。 金奖：一名，颁发获奖证书与奖金3000元。
银奖：二名，颁发获奖证书与奖金1000元。
铜奖：三名，颁发获奖证书与奖金500元。
佳作奖：六名，颁发获奖证书。
入围奖：选出若干优秀作品，颁发优秀作品奖状。
演讲稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。在发展不断提速的社会中，接触并使用演讲稿的人越来越多，来参考自己需要的演讲稿吧！以下是我整理的网络营销演讲稿，欢迎大家分享。
网络营销演讲稿1尊敬订单各位评委老师、同学们：
大家好！
我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。
网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。（其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的个性化形象。）而互联网的传播营销更注重的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。首先介绍团队所挑选的产品华为u9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版（u9508）与黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大触摸屏，屏幕分辨率为时下高端主流的720p级别，搭载1.4ghz海思四核处理器，拥有2gbram，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mah电池，整体配置出色。网络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。品牌具有一定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强可靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的游戏娱乐体验，高清的拍摄画面效果毋庸置疑，网络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求出发，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不同方位着手才能做到精益求精。对此，我们也做出了最全面的营销策略：
（一）网络传播推广策略采取针对性网络传播推广，提供一体化的网络整合营销形式，将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络推广、口碑传播、视频营销、app营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。并且在大型的门户网站上投入广告合作，在网页窗口上占据广告版块，潜移默化达到广告宣传的目的。
（二）公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信赖和关注。当下社会，频繁出现的自然灾害、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从实际上献出爱心，又能够提升企业的知名度和形象加分。在这种契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。
（三）混合策略
（1）在邮件列表和新闻组中进行促销
（2）与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得许多新的客户
（3）创建病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、网络信息形式上建立的营销方式。具有极强的传播效应。比如说口头形式的病毒式传播，他的起始只需要寻找几个传播猎头，由其人脉网络的迅速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到一定的市场反馈信息。
（四）客户关系管理策略
（1）建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到祝贺信息的发送和给予一定的优惠特权。
（2）定期与顾客保持联系。
（3）按照客户资料进行认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。
（4）为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
（五）竞赛策略可以在网上设计竞赛，奖品要吸引最希望得到的顾客，比如将奖品设计为华为的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。当然，良好的网络营销策略需要跟实际的营销活动进行结合才能够带来最显著的效果。根据市场调查，消费者普遍容易接受中档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是上网需求，娱乐和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步进行的营销活动。
线上活动方案，主要针对中青年学生群体和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：
（1）活动主题来华为官网，感受时尚冲击，赢手机大奖。
（2）活动时间从20xx年5月7日开始到20xx年12月30日截止。
（3）线上活动内容活动参与形式本次线上的参与形式以抽奖为主以及华为手机保护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核智能手机华为单核智能机手机华为网站荣誉会员数额10名20名50名参加活动的所有人。
网络营销演讲稿2我们知道，寸土寸金的广州北京路的商铺，它每个月的租金超过了3000元/每平方，虽然租金高昂，但依然吸引了许多商家争相进驻，因为北京路每天有三十多万的客流量，在节假日期间，客流量还会飙升到七十多万。因为历史、文化、地理和经济的原因，国内著名的商业区都在特定的时空圈定了大量的人流，也带来可观的财富和收益。
在互联网里少了许多时间和地点的限制，从美国的网站跳到中国的门户仅需要点一下鼠标。有购物需求的人相对零散。因此，要使我们的网络生意获得成功，要想获得足够的客流量和销售额，我们需要利用各种有效的网络营销手段吸引顾客。
越来越多的企业和商家认识到，通过品牌建设和品牌管理能够保有一大批忠实的用户。但在互联网这个全新的领域里面，尤其是刚启动电子商务的.时候，我们应把精力放在挖掘和服务新的网络客户上面，那么我想我们的网络品牌能够更快的培养起来，而同时我们能够看到我们的电子商务平台上有非常实在现金流
搜索引擎营销、网络广告投放、网络联盟营销、网络媒体宣传、社区博客论坛营销是目前主流的电子商务网络营销方式。当然我们还会想到，电子邮件营销怎么没有被提及。我的同事还有我身边的许多朋友会发现，当早上回到公司打开私人邮箱的时候，他们会看到好几封，甚至是几十封与自己的工作和生活毫不相干的电子邮件，我们每天都需要花费部分时间去删除这些垃圾邮件。这些垃圾广告邮件的骚扰堪比几年前的手机短信垃圾广告。
因为缺乏足够的监管，许多小公司利用电子邮件群发去捞取客户和生意，导致现在电子邮件广告成了过街老鼠。非许可的电子邮件群发，现在已经很难获得顾客的认同，甚至对企业品牌声誉带来不良的影响。所以，我们认为，现在，作为维系顾客关系的沟通手段而不是用于针对新客户进行推广和营销的电子邮件对电子商务帮助更大。例如，作为当当网的会员，我会乐意在电子邮箱里见到她发过来的促销资讯和折扣信息。
如何去衡量和评测广告投放的投入与回报收益一直以来是传统媒体监控机构努力的方向。那么我们在宣传产品的时候成本是多少呢?现在以最常见的街派传单DM作为范例和比较。我们经常在路上收到传单，而实际上传单派发的成本包括单张的印刷费用和派发费用。一般情况下，一张A4幅面大小，双面印刷的广告单张总的费用(包括设计制作和印刷)接近2毛钱，兼职的传单派发人员日薪80元，每天可以派发数量是800张，那么，广告传单DM的客户到达成本大约是3毛钱。这里有一个需要注意的问题，许多人会在拿到传单之后随手丢掉了。如果100张传单出去之后，我们能获得一个客户，那么我们的单位客户获得成本就是30元。根据许多尝试过传单派发的公司反馈，街派广告传单的回复率在1%~12%之间，波动非常大，更多时候只能靠反复不断的尝试改进去慢慢完善。有的客户也提到，如果传单里有高折扣优惠券的话，回复率就直线上升。
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