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瞄准3线及以下城市拉新，电商平台不再“高高在上”
促销对于电商平台来说，是个拉新的好机会。而把产品卖给更多新用户，则需要一些技巧。瞄准3线及以下城市，是电商平台在巩固原有消费群体的前提下，把促销狂欢呈现到更多人面前的最佳途径。
做好下沉市场，成今年618各大平台关注的重点。
京东零售集团轮值CEO徐雷在2019京东618全球品牌峰会上表示，在社交场景中，京东将探索、打造社交电商生态。利用微信一级入口及微信市场用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，拓展三到六线城市用户。该项业务将在今年第三季度上线并不断优化。
同时，618大促期间，京东决定在全国包括郑州在内的360余个城市中开启“城市接力赛”活动，限定时间内邀请好友助力集赞，可瓜分总计5亿元的奖金池。根据各地的热度酌情分配各城市的奖金池，热度较高的城市奖金池较大。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞介绍称，这些城市包含了不同层级的城市，也是下沉市场的一种体现。
而同样专注3C、家电零售的苏宁易购，也于近日发布消息称，618期间，苏宁将持续下沉，5000家苏宁易购县镇店下沉到乡镇，超1000家县级服务站下沉到一线社区等。
以上两者不同的是，京东选择打造新社交电商生态挖潜下沉市场，苏宁采用深入县镇的门店冲到乡镇前线。
此外，天猫营销平台总经理家洛也于近日表示，今年天猫618的投入规模将向双11看齐，是聚划算全面打通淘宝天猫营销平台之后的第一次618。聚划算已经被赋予带动品牌拉新的重大使命——在整个促销季期间，为品牌增加3亿新用户。此前数据显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新客，而这些新客中，近一半都来自下沉市场。
除了借势发新品，618还是反向定制商品试炼场
京东和天猫都发布了618新品发布计划，而且力度空前。
天猫方面此前宣布，80%的核心品牌将在天猫618上发布新品，天猫618也将成为上半年中国规模最大的新品首发地。京东方面也透露称，过去一年，京东平台新品成交额超过3000亿元，90%的核心品牌将在今年618发布新品。
此外，京东和天猫都公布了未来一段时间的反向定制计划。这无疑是传统制造业转型升级的试炼场和契机。
什么是反向定制?通常是指通过聚集数量庞大的用户，向商家集中采购的行为。反向定制的根本特点，一是将定价权从供应商向零售商转移二是消费者从“商家有什么就被动买什么”到“主动要什么商家卖什么”。
天猫方面称，618期间将陆续精选出10万款击穿行业价格底线的单品，为超万家优质工厂和江苏、浙江、广东等多地传统制造业和地方特色产业带来3亿笔订单。
而京东徐雷也透露，早在2013年，京东就发布了“JDPhone计划”，通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源，打造新品。2014年，京东还联合各大厂商推出“游戏本”，目前京东平台上30%的游戏本都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制产生的。徐雷表示，未来三年，希望反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。
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随着零售业线上线下融合趋势加强，线下科技应用成为电商的新博弈点。例如，京东在“6·18”前夕推出增强现实试妆镜等技术，帮助线下实体店提高顾客消费体验。利用这些新技术，消费者拿起一件衣服照镜子时，镜子上会出现这些衣服的相关信息、其他顾客的评价等，还会根据顾客习惯推荐搭配。
6月13日，电子商务研究中心发布《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示，2017年国内网络零售市场交易规模达71751亿元，相比2016年的51556亿元，同比增长39.17%。其中，电商科技创新成为提升零售业交易规模、促进线上线下融合发展的关键。
“随着移动互联网流量红利不断减少，消费不断升级，纯电商逐渐走向淘汰，而线上线下融合、场景打造成了电商们的新动向。”电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽表示，“6·18”、“双11”等年度促销节期间，各电商平台除了推出新促销玩法来提升交易量，也在不断引入如人工智能、物联网等新兴技术来改造零售业，对网络零售起到一定的推动作用。来源：人民日报海外版
618指的是6⽉18⽇京东店庆⽇，在1998年6⽉18⽇刘强东在中关村成⽴了京东公司，于是每 年的6⽉18⽇就被定为京东店庆⽇，从2013年起，各⼤电商都纷纷效仿起来，在618这天也举⾏很 多优惠活动，久⽽久之618就变成了⽹购节。
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京东的战略：在京东的历史上，有三次起着决定性作⽤的战略决策
第⼀次，是2004年转型做电商，京东得以抓住了未来⼗年乃⾄更⻓时期的消费趋势；
第⼆次，是2007年决定向全品类扩张，从只做3C产品转为⼀站式消费平台；
第三次，同样是在2007年，决定⾃建仓配⼀体的物流体系。 京东物流国际供应链已在五⼤洲设⽴超过110多个海外仓；在泰国和尚泰集团成⽴合资公司， 将物流体系复制到了泰国；在印尼⾃建电商平台和物流，将印尼电商的配送服务从5-7天缩短到了 1天。
京东618一般什么活动
每年都有两三次由电商举办的大型网购节，其中当属全民网购节双十一（阿里打造）和由京东主打的年中促销，京东618活动。可以说这两次节日消费者和电商都是受益的。近两年来，京东618大有追赶阿里的双十一之势，活动也是诚意满满，让消费者多了份购物热情。下面我们来了解下京东618的由来吧。
目前有文字可查的京东618大促始于2009年，但京东618其实并非从2009年始，而是1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司的日子。从京东创建之后还在传统渠道中打拼时就有了，这并不是一个纯电商的节日，其产生是有较强的历史背景和现实意义的，根本不是互联网造节那么简单。
618促销给用户带来的价值自不必说，给供应商带来的价值也是极大的。京东从线下转到线上后，一直在思考如何获客，如何增加线上顾客的粘性，如何把线上平台做大做强。因为618年中的促销，让大家在购买电器的选择上多了份缓冲，不必非要等双十一屯了一年的货。
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