什么是营销思维

首先，通过市场调研和分析，有效地细分市场，进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动，而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所为，有所不为！同时，围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合，强调策略和战术的整体联动和整合运作，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式：深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。现如今，这些营销模式被一些所谓的业内专家和营销高手们演绎得眼花缭乱、纷繁复杂，听起来挺唬人的，其实不过是4P策略的结构化：将其中一个P提升为战略性核心，其他三个P围绕这一个核心来安排，构成1P+3P模式。这样就避免了以前4P策略间的相互脱节，甚至相互矛盾的情况。因为不同的市场环境、不同的行业竞争结构、不同的企业资源和能力，可以有不同的营销战略核心：或以产品为核心，或以价格为核心，或以渠道为核心，或以促销推广为核心，这样分别以4P中的任何1P为中心都可以构成有效的结构化营销策略组合，也就构成了上面的那些林林总总的营销模式。1.将目标市场确定为养殖大户，整合现有的产品、促销和技术等营销资源为其提供系统的养殖增值服务，并以其为示范户去辐射其他养殖散户；2.改造现有的一般的经销商，有意识地扶持当地有影响力的兽医、生猪商贩等相关经销或合作经销饲料，利用其行医防疫、生猪收购等服务力，贴近服务广大养殖户，建立服务功能型渠道；3. 建立以本地业务代表+终端经销商+养殖示范户+散户的用户组织体系，以及普惠性质的兽医服务体系，即企业与终端经销商共同聘请当地优秀兽医，提供免费防疫和养殖技术咨询等服务，同时积极嫁接和整合当地信用社、生猪收购企业和种猪场，系统地为养殖户提供综合服务。这种基于服务型渠道的结构化营销策略组合充分发挥了各项市场策略联动运作的效能，在区域市场的竞争取得了较大的优势，使得竞争对手一时很难像以前那样简单模仿和跟随，毕竟这种策略组合需要较系统的组织能力、较到位的队伍执行力和相当的营销资源。这种战略营销思维是作为合格的营销总监必须具备的营销思维层次，它指导和协调企业各项具体的市场策略，以形成相对的竞争优势，正如兵法所云：夫善战者，求于势，而不责于人否则，只会疲兵耗战，结果必将是灾难性的！但这种营销战略层次的思维是否能保证企业获得持续的竞争优势呢？从大多数行业的市场竞争表现来看，是很难保证的。在产品和服务同质化的同时，营销策略与手段也跟着同质化了，竞争对手还是会追上来的。应该有更高层次的思维来引领我们破解这些现实中的营销迷局。谋局胜于夺势当营销进入这种层次的时候，企业家就成为市场营销的主角了。作为具有创业视野的企业家是这样认识竞争的：现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间竞争，企业的竞争优势是更多地来源于产业链的系统协同效率。企业必须在产业链的关键环节上发挥核心能力，结构化提升自身职能和存在价值，通过深化与上、下各环节的关系，以确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同，以提高整体运行效能。所以，企业家们的营销思维是改变游戏规则，谋成一个局：一方面彻底扭转与客户的交易关系，使之成为价值链中的一个环节，并越来越依赖自己；另一方面，通过整个产业链来建立真正的产品价值差异，彻底摆脱单个竞争对手的纠缠。某种意义上，这种格局使一般意义上的营销策略组合成为多余，相反如果企业处于不利的战略格局，就是穷尽一切营销策略，也是无力回天！以上介绍的营销思维的三个层次是构成一个企业营销的完整层次，缺一不可，它引领企业不同发展阶段的营销活动。在企业的生存期，也许一招一式最适合，简单易行，见利见效；当企业发展到一定阶段，处在成长发展期时，则需要构建营销战略，依靠结构化的策略组合建立市场强势；当企业达到行业相对领先的地位时，需要有勇气超越，在产业链竞争的层次来构建有利的竞争格局！还是那句话：思路决定出路，高度决定思路。

你是否无比认真的投入工作，却还是不能升职加薪？你是否非常刻苦的不断学习，却还是发现能力几乎没有提升？你是否也常常在想，我的问题究竟出在了哪里？

“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰” 。这句经典的话，也高度概括营销思维的重要性。

下边，我将详细跟你说说关于营销思维的那些事儿。目录如下：

1、营销思维的概念

2、营销思维的6W框架

3、关于营销思维的总结

话不多说，让我们直接开始。

营销思维，它 指引你运营工作前进的方向，是你应当固化在大脑中的做事框架 。请重点看前一句，营销思维将指引你运营工作前进的方向，你也可以把它理解为目标，不过这个目标是有阶段性和针对性的，会根据现实情况不断进行优化和调整。

我们可以仔细想想，如果没有目标，我们是不是会和无头苍蝇一样，只会到处乱撞？如果没有目标，我们如何知道自己完成的怎么样？如何知道自己下一步应该采取什么措施、进行什么样的优化？

当然，目标只是营销思维的一个重要部分，我们时刻要记住，营销思维是1个框架，1个整体。

要理解我们提供的产品货服务，首先必须知道企业的生命周期，因为不同阶段有不同的侧重点。

其次，要初步的了解我们的公司，我们可以利用传统的电子商务进行分析。

最后，要详细的了解我们的公司，我们可以从商业模式画布9要素入手。

1.客户细分

2.价值主张

3.渠道通路

4.客户关系

5.收入来源

6.关键资源

7.关键活动

8.关键伙伴

9.成本结构

关于这一点，必须引起重视。因为，我们进行任何的营销，都是以提供目标用户所需要的产品或服务来切入的，所以也有人把营销思维的核心直接归结为用户思维。

关于用户画像，我们知道的越详细，就越能实现精准营销，越能提升我们的营销效果。

从事新媒体运营的工作，如果你们处在相同部门的相同或相似的岗位，说明你们的能力差别不大，而 决定你们能走多快，那就得看大家的思维 。所以，平时的工作和生活中大家要刻意的进行练习。

创作不易，如果本篇文章有帮到你，还请点赞、收藏、分享支持我呦，鄙人在此叩谢了。

一个人能够走多远，关键在于与谁同行。如果你还有任何的问题、意见或建议，欢迎评论。希望我们能够一起进步，共同成长。

---