很多渔具店顾客少还没有倒闭，他们是靠什么盈利的？

在我看来，如果渔具店顾客少却没倒闭，那么很可能是因为这些渔具店能给顾客提供定制化或个性化服务，从而固定了自己的客户群体，又或者是因为这些渔具店拥有不错的垂钓资源，能经常组织渔友一起活动。换句话说，这些渔具店并不只靠售卖商品进行盈利，而是通过多渠道的方法来进行盈利。

一、通过提供定制化和个性化服务来盈利

若是渔具店只通过售卖常规的商品来进行盈利，那么将会面临盈利模式单一的问题。可若是渔具店能给客户提供定制化和个性化服务，那渔具店的盈利模式将会变得非常广。之所以这样说，一方面是因为定制化和个性化服务能帮助渔具店吸引更多的客户，另一方面是因为定制化和个性化服务能让渔具店获得更多的利润。最重要的是，通过提供定制化和个性化服务能有效帮助渔具店巩固自己的客户群体，从而能让渔具店拥有稳定的客源，还能在一定程度上帮助渔具店开拓更多新的市场。

二、通过垂钓资源来盈利

对于渔友来说，一般情况下他们最大的烦恼并不在买不起喜欢的渔具上，而是在去哪寻找好钓场。在这样的情况下，若是渔具店手握钓场资源，那么他们大可以通过组织活动的方法与钓场老板进行合作，从而获得抽成。这也意味着他们主要的盈利方式已经从单纯的售卖商品转变成为了提供资源。更何况售卖渔具很可能一年都卖不出多少，但活动却能时不时进行组织，所以对于手握资源的渔具店来说，这种盈利模式自然能确保他们一直将渔具店开下去，即便没什么人来买东西也是一样。此外，在这种盈利模式下，渔具店得到了收入，钓鱼场获得了利润，渔友也得到了钓鱼的乐趣，所以可以说是一种三方共赢的做法。

总的来说，如果渔具店能给顾客提供定制化或个性化服务，又或者有资源能经常组织一些钓鱼活动，那么即便这些渔具店顾客少，他们也很难倒闭。这是因为他们的营业模式已经向多渠道发展，不再局限于销售商品这一种模式。

谈到产品定位，我们必须先明白一件事情，产品定位不仅是工厂要做的事，长久以来，传统钓具店经营者抱有有什么卖什么的经营态度，我只是卖产品的，又不是生产产品的，产品定位不是我能左右的。

1. 价格

低端价格是不是就不可以做？也不见得，从全国大部分钓具店的销售产品结构来看，中低档产品占据了相当大的比例。随着消费市场对钓具产品认识的加深，钓具产品的价格体系也越发变得合理化，中低档价格的产品品质也在趋于稳定。不过对于钓具店来说，在选择产品时，不能一味图便宜，选择合理的性价比产品至关重要。

2. 产品

市场上还有一些渔具店更加没有意识到这个问题的重要性。什么便宜就去卖什么，结果做了很多年还是在做劣质产品，这些产品不仅是质量没法保障，售后又比较麻烦，还有相当一部分是拙劣的仿冒产品，销售这些产品，无疑增加了庞大的工作量，所以会比较辛苦。而且客户体验也很差，人都是吃一堑长一智，有了第一次的体验，就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。那么无形之中就把有限客群推给其他钓具店或者淘宝。一家钓具店在开始经营之后，就应该重视起产品定位问题。随着客户数量的积累，市场影响力的扩大，钓具店明晰自己的产品定位，让客户有更加明确的归属感，在这里得到客户所需要的品质和服务。

3. 市场

在如今的市场环境下，相当一部分的钓具产品消费通过网络电商平台达成，对传统钓具经营造成了一定的影响，不过，在缺乏社交场景的时代，也有更多的钓鱼爱好者喜欢去渔具店购物，钓具店的地位是越来越重要的，在与网络电商平台的竞争中，钓具店经营同样要意识到抛弃劣质产品，明晰产品定位的重要性。举例来说：一个新手玩台钓，您是推荐他一支200元的低端劣质的钓竿，您可以赚取100元的利润，还是卖给他500元知名品牌，您可以赚取50元的利润。我想80%的人会选择第一项，因为眼前的利润已经很明显啦。

4. 做品牌

如今顾客越来越现向品牌看齐，顾客也愿意为产品的价值付账。苹果手机那么贵，但还是有很大一部分人愿意花两个月的工资去买它一部手机。因为iOS系统更稳定，生态环境更好。一部手机可以用两三年，平均到每天的消费比其他品牌还小，顾客就觉得实惠。选择去做口碑，做品牌，才是保持客流量增长的方法。现在渔具市场对品牌存在一种误解，高端品牌代表着价格昂贵，其实不然，大品牌是根据不同等级的钓友有更加合理的装备推荐，追求高品质的钓鱼体验的装备才会贵。还有老板抱怨大品牌网上价格太透明没有利润，不愿意做，硬生生的把生意推给淘宝，还抱怨淘宝抢了他们的利润。产品定位也是一种选择，既然有选择就会有放弃，选择可以长久发展的利润，放弃鸡肋式的利润，做中高档的产品。

渔具店辐射的地理半径随着交通的便捷不断扩大，渔具店之间的客户交叉也不断增加，以钓鱼爱好者为有限客群的钓具店，很大程度上做的是熟客的生意，如何吸引具有更多选择权的有限客群，钓具店需要对客户的消费心理进行把握。

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