为什么那么多人喜欢在快手直播上买东西，而且粘性还那么强，什么心态？

大多数的人心理还是想着占小便宜。如果经常看快手直播卖东西的话 你会发现在快手上买的东西比淘宝 或现实生活中购买还要便宜；不过质量就不咋地 购买者也都明白 生活在这个物质泛滥的年代 电商卖东西以销量为主。 顺势而为 不管什么样的人都有只要能拿到销量 。关于快手后台肯定是店家人气高 他们就拿的多 ；这也是我个人想法仅供参考。

记住，在直播间说的每一句话，都需要有达成的目的

聚人--通过神秘大礼，现场抽奖，红包等留住粉丝、游客

留客--通过描述产品与品牌产地，质量工艺引发观众好奇，吸引观看

锁客--通过大量模拟产品试用场景，食品试吃等激发观众需求

举证--通过专家证言，权威认证，产品试验等证明产品能满足观众需求

说服--通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择

催单--通过产品折扣，礼品赠送，增值服务等引诱观众下单

逼单--通过高频的原价与观众对比，活动期限，名额紧张等反复提醒观众下单

好奇心

喜欢八卦、窥探他人隐私，作为谈资与他人分享。对应到产品设计为快手的主页的三个tab：关注、发现、同城；想要知道别人在做什么，心理默默os：不错，我也试试！这人傻逼吧！哎哟喂，还可以有这种 *** 作！妹子不错，一个城市的，是不是可以.....（嘿嘿嘿捂脸）总结来说满足好奇心可以获得优越感，习得新技能，抱得美人归，得到一种精神上的满足感。

不同人群好奇心的程度与方向可能会不同，也就是对于格调品味的认同感会有差异，这正好是可以通过推荐算法去解决的问题，也就是说虽然快手目前充斥着各种被认为是低俗、猎奇的内容，完全可以通过策略的调整，更加符合一二线城市中有较高精神追求用户的偏好。

---