利他思维---最伟大的商业模式

                                                         —-《论语》

什么是利他思维？

百度给出的解释是指处理利益（物质与精神）关系时，

不但想现在，还要想将来；

不但想自己，还要想他人。

简单的说，

就是凡事站在对方的角度考虑，

主动为他人输出价值。

你为别人创造多大价值，

你就有多大价值。

《人性的弱点》一书中说：

人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。

一个人情商的高低，

源自利他与利己两种思维的博弈。

利他最大的收获就是利己。

大道至简，最伟大的商业模式就是“利他”模式。

案例1

龙城老板会

龙城老板会

利他思维

这是老冀社群一个学员，和朋友运营了一个小程序，基本上就和现在市面上的知识付费小程序差不多。区别在于他把当地线下的培训课程整合到了线上线上小程序。

他和我讲了情况后，其实我第一感觉就是鸡肋。这种平台，没有从线下商家的根本需求上出发，线下商家缺的是顾客，要的是流量。而这个平台只能是在商家现有基础上锦上添花而已。所以我感觉并不容易推广。

但是既然学员找我，那是看得起老冀，所以老冀也必须设身处地，去想想怎么推广，如何给商家一个不可拒绝的理由。所以我就建议他让商家白用这个小程序，不要什么入驻费，管理费，你直接拿去用，给你多一个课程展现渠道，我还会投放区域广告给小程序导流，帮助你们获客。这样兴许还有所转机。

而这个思维利用的其实就是我们今天的主题，利他思维。我不遗余力的帮你，还不要你各种费用，你来不来？

等到后期，市场占领的差不多，有一定话语权后，那赚钱的门路就多了。无论是广告费，管理费，还是分成，都能赚的盆满钵满。

案例2

其实这个案例要更深刻。这是老冀的一个粉丝，想做抖音蓝V项目，看到某机构招会员，一万块加入，一单蓝V，收600，反420，利润蛮大，想拿着钱去做一把试试，问我如何。其实客观来说，某机构收一万块，给你一个这样的机会，并不高，但是对于没有资源人脉积累的你来说，似乎还是有点难度的。毕竟你得至少推出去25单才能回本。而你力量有限，能推几个？

我们社群在四个月之前，就有学员加入了那个机构，加入当天就和我联系，问我能不能把资源共享到龙城老板会这个社群里。那我肯定没说的，支持。

但是共享归共享，总归要有一点茶水才行，所以给我们内群是一单反300，他自己赚120。他赚的多吗，不多，毕竟花一万块加入的某机构，有一定风险，项目都有时效性，如果单子少，亏本也是有可能的。

好在第一，资源共享及时；第二，老冀社群学员确实不少。所以不多久，那个学员一万块就回本了，之后都是纯赚。互惠互利。

而今天咨询我的粉丝，大家也可以看聊天，思想相当狭隘，他一直都想不通，为啥我那个学员花一万块加入的某机构，要把买到的资源第一时间共享，而不是做到市场不好做了再共享；他也想不通，为啥那个学员加入了某机构，还要在我群里学习。

所以随他去吧，我做了解释后，我知道我力量有限，最后对他进行了放生，告诉他，花一万块加入某机构更加合适。

这个粉丝，说到底，就是没有利他思维。可以基本断定，他不适合做生意，更适合打工。过于自私，只考虑自己。这年代，金钱社会，只有自己的，没有别人的，谁和你玩？

反观之，再看我那个内群学员，加入某机构后第一时间就在龙城老板会社群共享资源，无保留分享了整套技术，流程，教学视频， *** 作细节。

有钱大家赚，我赚小头，大家赚大头。几天时间一万块就回本了。而他如果自己辛辛苦苦去推广，说实话，25单回本，数量是不多，起码他也得半个月才能做到。毕竟，一个人的力量始终是有限的。赚钱就是发动一堆人帮自己去赚，而这一堆人的动力来源于利益，有利可图，动力才能十足，他们动力越足，你才能赚的越多。你都舍不出去那点利，何来得？真是笑话。

任正非更是把利他思维玩到炉火纯青

任正非是一个很实在的老板，

只要能给员工的他都舍得给，

正如他所说：

钱给多了，

不是人才的人也变成人才。

有次公司流失了一名骨干人员，

任正非很看好他，

刘备才三顾茅庐，

任正非让手下多顾茅庐，

可惜这名骨干人员心意已决，

任正非这才死心。

但任正非一定要让他等到12月31日，

才同意他的离职申请。

原来华为有规定，

每年12月31日前离职的员工，

一律不发放年终奖。

后来那位骨干拿到200万年终奖，

那是他在华为拿过的最高的一次年终奖。

所以华为能有今天的影响力，

和老总任正非的让利之道绝对离不开的。

推荐大家看《一代大商孟洛川》这部电视剧，

老冀基本上每年都要看一次，

每次看都有不同的感悟，

里面对商道的见解尤为深刻。

于己有利而于人无利者，小商也；

于己有利而于人亦有利者，大商也；

于人有利，于己无利者 ，非商也；

损人之利以利己之利者 ，奸商也 。

利他思维对个体有什么好处？

利他思维的本质是互惠。

当你无条件帮助别人之后，

被帮助者其实是获得了收益的，

而互惠心理则会驱使被帮助者，

通过各种各样的方式来还掉这个人情。

就像老冀一开始做社群，

初衷是为了将自己所知所学分享出去，

帮助每个人平等的学会网络营销，

一直本着无干货不分享，

无价值不输出的原则。

你得到了我的帮助，

对我认可就加入了社群！

在你付出的足够之后，

回报就自然来了。

在你教给别人学习的时候，

实际上是对自己所学知识的巩固，

教是最好的学。

教授给别人学习，

内容留存率最高达90%,

这就是利他思维。

如何利用利他思维成就自己？

成就自己的前提是成就他人， 利己先利人。

提到利他思维，就要提到人脉。

人脉的本质是价值交换，

也就是说：

你能够为我提供价值，

而我也能够为你提供等价的交换。

而利他则是实现价值交换的最佳方式。

刚刚谈到利他能够让企业找到长久的方向，

同样利他也能够帮助个人有效积累人脉、获得回报。

那么如何有意识地利用好利他思维呢？

1.打铁还需自身硬

利他的前提：

能够为他人提供有效的帮助，

即为他人提供价值。

所以需要你在某个领域

有足够的知识沉淀或者资源积累，

这时你所付出的行动，

是可以真正给别人带来有成效的帮助的。

2.区分利他和被利用的区别

利他不是说让你无偿帮助别人，

什么事情都往自己身上揽，

无端自己招揽祸事，

被别人利用。

你为别人提供的帮助，

要让别人获得明显的受益。

3. 真正应该做的事情是价值互换。

就比如我社群有很多项目做得好的，

愿意无偿分享自己的经验，

很多学员听了以后对自己帮助很大，

干货满满，

于是很多人便找他进行资源对接，

这时候实现了双赢，

这是价值互换。

在你还不能为别人提供有效的帮助时，

就好好积攒自己的能力和资源，

当某一天你能不断为他人提供帮助时，

你会发现好运也会源源不断找上你。

你肯为别人付出，

别人才愿为你付出！

肯为别人打伞，

才是一生最大的财富。

构建网站是网络营销永远是不可缺少的，一个网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。

值的一提的是，不少公司，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某著名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。

另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。

二、搜索引擎优化

搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。

当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。

三、搜索引擎营销

搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。

由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念，如，一些参加国际展会的公司，利用搜索引擎对参加展会的信息进行推广，使来参展的客户更加有目的性，取得更好的参展效果。

四、网络社区营销

在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2.53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。伴着WEB2.0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。

因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。

五、网络视频营销

在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。那些以视频为主要内容的网站，如，youtube、优酷、六间房等都成了营销人网络营销的新战场。如在5.12大地震后运动品牌361°，凭借一个富有创意的红心视频，而红动中国。

六、即时通讯营销

据调查在2.53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。合作方式有很多种，但是怎样才能做出创意做出效果，可口可乐给我们一个经典的提示，在北京奥运会奥运圣火传播时期，可口可乐和腾讯合作展开网上火炬传递活动，使网民以能够点亮QQ的火炬图标而疯狂，在短短40天的时间里有超过4000万的网民参加了此次活动，其威力不可不谓强大，出招不得不说是巧妙。

七、网络游戏植入广告

在互联网上存在着一批4000万到5000万不看电视，不读报，不听广播的网民，他们只爱虚拟的网络游戏世界，天天徜徉在虚拟世界的仇杀爱情中。那怎样才能俘获他们的注意力呢？网络游戏植入广告的出现，给广大广告主提供了一个良好的平台。从此网络游戏从一个只捞网民钱包的游戏终端，腰身一变成为了一个具有良好的信息传播能力，有着请打感染力的营销平台。如，雀巢咖啡在完美的《诛仙》中扮演的礼品发放大师活动，吸引着无数的“蛛丝”为之雀跃。

网络营销的模式各种各样，但是怎样才能在网络营销中脱颖而出，需要营销人深入的去研究这些模式的内涵，需要伟大的创意，需要在乎一心的运用。