做通风工程业务和销售风机该从哪些方面入手?怎样才能拿到客户

首先，得了解风机知识(免得让客户觉得不专业，而错失客户)。再去查什么公司用风机。打电话联系。说去送样本。借此了解客户需求，互换名片。日后联系。隔三岔五问问有没有采购计划。（留下好印象）与客户交流会知道很多重要信息。例如：你的竞争对手，合作多久、对手机器存在的问题（也是你进入的好时机）等。客户不光看价格，还有质量、服务。这点很重要。

祝好运！

由于历史的原因,我国工程机械市场处于一个初始阶段,而初始阶段的共性就是市场竞争的无序性.各个企业的背景、所有制、历史资源不同,但却处于一个时空的市场里.以下就是工程机械销售技巧.

工程机械销售技巧一、不要盲目地去推销

要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等,这不难做到,这也不是秘密,向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员.

工程机械销售技巧二、熟悉公司产品.

对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知策,销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅保

工程机械销售技巧三、到主战场

在当前这个“终端为王,渠道制胜”的营销时代,每一位区域经理在接手新市场以后都会针对渠道进行分析,以清楚渠道构成,寻找各渠道的差距,评估渠道的发展趋势来确定哪些渠道有关键增长潜力,也就是找到你的主战场.一般来说,通过以下二个步骤来实现:一,分析本公司产品和主要竞品及行业水平在各渠道的销量占比,目的是知道本公司产品在各渠道的销量占比与竞品及行业水平相比较,在什么渠道存在差距.二,对比本公司产品、主要竞品及行业水平在各渠道的增长率来进行分析,目的是清楚渠道的发展趋势,从动态上寻找机会点

工程机械销售技巧四、确定战术

确定了潜力渠道和资源配置原则以后,你需要清楚应该采取什么战术来提升你的业绩让渠道实现最大增值.竞品在餐饮渠道增长了40%,而餐饮渠道又是你的潜力渠道,因此你需要分析竞品在餐饮渠道的 *** 作方式及销售支持体系.例如:增加人员编制,进行渠道激励,对销售人员进行培训,设定奖金制度等.

工程机械销售技巧五、配置兵马

确定了主战场,清楚了战术以后再做资源配置计划,就解决了配置资源的有效性和针对性问题,接下来就应该点兵了.如果增加人员编制,进行渠道激励是实现餐饮渠道快速增长的有效措施,那就要分别预估增加人员编制和进行渠道激励需要配置多少资源,对业绩的提升能起到多大的作用,并判断这两项措施能否满足公司对业绩增长的要求,以支持销售目标及费用预算的制定.表三是对增加人员这一举措实施方案的预估.

1、首先加强工程项目的成本管理，编制工程成本控制计划，增收节支，定期进行成本分析，采取降低费用开支，增加盈利。

2、其次编制科学合理的施工计划，项目部根据工程总进度计划及时编制安装工程分部施工进度计划。

3、最后充分采用交叉施工，流水作业等手段。以上就是降低工程项目营销成本方法。

---