什么是标杆营销

分类: 商业/理财

解析:

标杆法是通过将企业的业绩与已存在的最佳业绩进行对比，以寻求不断改善企业作业活动、提高业绩的有效途径和方法的过程。其主要目的是找出差距，寻找不断改进的途径。其方法是对同类活动或同类产品生产中绩效最为显著的组织或机构进行研究，以发现最佳经营实践，并将它们运用到自己公司。最佳业绩通常有三类：内部标杆、竞争对手标杆和通用标杆。比较理想的是与竞争者比较，即使用竞争标杆来确认竞争者中最佳实务者，判断其取得最佳实务的因素，以资借鉴。这实质上是进行竞争对手分析。

利用标杆法进行竞争对手分析，首先要明确谁是企业的真正竞争对手。其次要明确竞争对手所采用的基本竞争战略，因为它决定了企业对成本的措施。采用成本领先战略的企业以低成本为第一目标，使用各种方式和手段来降低成本；而采用差异化战略的企业则以差异化为第一目标，降低成本的方式和手段以不影响企业差异化为限度；实行目标聚集战略的企业以占领特定细分市场为目标，在特定细分市场里，他们仍然会采用成本聚集或差异化战略。成本标杆分析以采用相同基本竞争战略的竞争对手分析最具有价值。第三要分析竞争对手的价值链和成本动因，并与企业自身价值链和成本动因加以比较。若竞争对手向目标市场提供相似产品或服务，并采用相同的基本竞争策略，则他们所处的市场环境基本相同，分析的重点应是企业内部因素。

您好，需要以下三个条件：

1、标杆管理实施者，即发起和实施标杆管理的组织。

2、标杆伙伴，也称标杆对象，即定为“标杆”被学习借鉴的组织，是任何乐于通过与标准管理实施者进行信息和资料交换，而开展合作的内外部组织或单位。

3、标杆管理项目，也称标杆管理内容，即存在不足，通过标杆管理向他人学习借鉴以谋求提高的领域。

拓展资料：【优秀的销售所要具备的能力】

1、抗压能力

一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大，因为工作的内容其实始终在变换，不像做技术用一招可以养活自己一辈子。所以把抗压能力排在第一位一点不为过，适不适合做销售，先看看自己的抗压能力是否够用。

2、思维能力

做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。

做销售的都想自己一骑绝尘，把别人远远抛下，自己成为销售冠军，成为销售标杆。但是，天下没有掉馅饼，没有这么简单的事情。今天刚好看到一篇关于如何做好销售的文章，里面讲到了一点，对我挺有触动的。

我一直从事的是面料销售工作，我可能没有好好总结过，但以上两点概括地很透彻。做不好以上两点，谈不上去做一个销售标杆。

拿第一点来说，如何接触到更多地客户？通俗一点讲，就是要广散网，只有一个量的积累，才能引起质的变化。记得2013年的时候，我从卖棉布的转到卖毛呢，手上没有这个类型的客户，别人没有义务把客户介绍给你。我就开始从网上去找客户，去阿里巴巴平台上找，去相关的论坛去找，去之前联系过的客户那里寻找相关信息，去发送推销邮件。功夫不负有心人，经过这样的坚持，我在第二年的年底，就成为了公司的销售标杆，并在年会上进行了销售经验的分享。

而第二点，我其实没有好好思考过，这一点也是需要在后期的工作中去强化的。如何提升现有客户的成交率，是一个值得好好反省的问题。有些客户联系了一次、两次，感觉没有下文，就放弃了。其实，我们要做的，是锲而不舍地去联系，尤其是我们的目标客户。

销售没那么容易，但也有一定的套路，找到套路，持续去做，一定会有收获。

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