网络营销在婚纱摄影工作室怎么做？

婚纱摄影行业网络营销策略结婚，是人一辈子最重要的事情之一，随着近年来人们生活水平的不断提高，普通大众在结婚方面的花费越来越大，从而便形成了婚纱摄影行业这个庞大的产业，由于进入门槛低，导致婚纱摄影公司数量多，竞争也越来越激烈。电脑和网络对于摄影行业的商家来说，是接触非常多的。

所以除了传统的线下广告宣传之外，利用网络进行广告宣传也是很多影楼工作室都会尝试的方式。但是网络又不同于现实生活，所以网络营销的方式在具体 *** 作上和线下也会有很多不同。如果对网络的认识和了解程度不够，盲目地开始网络推广，其结果往往都是钱花了不少，但是顾客却一个也没带来。下面我们对婚纱写真摄影行业常见的几种网络营销方式进行介绍和分析：

一 竞价广告所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广，其中有很多效果非常好的，当然也会有推广效果不太理想的。其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。同时，对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络营销方法。

二搜索引擎优化竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。在百度等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。同众多商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。但是因为排名情况的不稳定性，所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络营销方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。

三推广业务外包现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供营销服务。对于一些网络营销或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体营销业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体 *** 作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的营销方式。

随着互联网的发展，婚纱摄影公司员工年轻化，对网络的接受程度较高，大多数婚纱摄影公司在宣传这块开始重视网络，这种低成本高回报的宣传形式，甚至有很多婚纱摄影公司会专门招聘网络这块的人员来负责公司的网络营销。其实网络营销，重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的网络营销策略。所以低成本的网络推广并非不可行，关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。

一、好的市场，应有好的做法有步骤地进行 *** 作1、迅速扩大市场占有率是雄视优势市场的惯用做法大凡企业有两个数据应是总经理时时给予关注的。一个数据是产品利润率，它关乎企业正常运转；关乎企业固定资产的保值增殖；关乎投资方的近期收益，但基本属于企业的眼前利益范畴。另一个数据则是该企业的产品市场占有率，它关乎企业的远期战略发展计划；关乎投资方继续投资的信心。当然，后一个数据是以前一个数据为基础的，但相形之下却具有更重要的意义。因此，我们需要调整经营思路，就是适当调低产品利润率的指标来换取尽可能大的市场占有率，采用“将欲取之，必先与之”的营销方法，迅速做大，只有这样，企业才能拥有一个可以展露才华，策马扬鞭的发展空间。2、好的市场更需要有步骤地去开发改革者以来，全国许多好的市场被急功近利者破坏性开采后，“经济生态”一片狼籍。这种不计后果的经营行业导致了巨额收入的减少，一大批固定资产的闲置与无法计算的人力资源的浪费，而更重要的还是损失了一个市场。所谓有步骤的开发，需要掌握两个原则：一是经常调整供需关系，使之处于动态平衡状态。这是有利于商家的做法，二是摒弃“竭泽而渔”的错误做法，树立“涵养水源、梯级开发，可持续发展“的观点，保证行业和企业永续发展。这更是有利于商家的做法。3、“龙头”企业应起到行业表率的作用对“龙头”企业来说，最禁忌的是对消费者采取“一网打尽”的做法。每个企业都应有自己的特定消费群体，这是企业根据自己的条件，客观形成的。那种“独吞、通吃”的做法，实际上是行不通的。有些地方的“龙头”企业采取这种做法，大部分出于无奈，少部分则无疑是企业最高执行官的一时糊涂。我们也曾跟踪调查这样的案例，实施这种错误做法的“龙头”企业结果大多丧失了“龙头”的地位，或总经理易人了事。二、在详实、准确的市场调查基础了，认真做好企业定位是头等大事。做好企业定位是个老生常谈的话题了，但实际 *** 作起来有许多干扰和困难。“企业定位”要解决两大问题：一是根据比如企业的投资规模，产品或服务档次以及企业软、硬件的配置情况，确定与之相对应的消费群体；二是本企业服务于哪一消费群体利润可能最大。显然“企业定位”来自于将市场细分化和效益最大化的基础性经营理念。企业一旦完成了这样的正确定位，其市场、形象、价格、质量、用人标准甚至广告文案等方面的定位也就全都有了依据。1．市场定位根据消费者的数量与其消费选择价位的关系呈金字塔型分布的原理，建议该影楼舍去“塔尖”部分，也就是一定会发生“异地消费”的顾客，将“次高”和“高底”部分的消费者，作为本企业的指定消费群体。这样做的好处是不会为争夺最高价位，作无谓的牺牲；确保中价位区的占有率，在“次高”和“高底”部分做保护性竞争。值得一提的是，根据我们的调查资料表明，许多大中城市婚纱摄影市场的消费者数量与其消费选择价位的关系呈“两头尖细”“中间粗壮”的“纺缍”型分布，所以上述市场定位也适合同类大中城市的众多影楼参考。2、形象定位企业和个体的人一样，都应该给人们一个在相对时期保持稳定的外观形象。这个形象来来自两个方面，一是“穿衣打扮”——企业标识系统（简称CI系统）；二是“内在气质”——企业文化（VI系统）。这是千万个成功企业的成熟做法，这里也就不作赘述了。3、价格定位按理说，既然市场定位是基于某特定消费选择的顾客群体得出，那么价格定位不就自然在其中了吗！问题没有这样简单。价格是市场中最活跃的因素，影响价格的因素也是来自方方面面的。首先，价格受价值的严重制约，其中材料、销售成本构成显性价值，而消费者的心理认同因供求关系的改变而围绕价值上下波动。再次，大多数企业都是用价格调整来作促销活动，所以价格也会因人为因素变化。从以上对价格的分析中，我们可以得出这样的结论：有条件地降低材料的成本支出，通过精细的企业管理提升企业知名度，提高接待服务质量以实现产品的高附加值，这样无疑会提高产品的售价。但尽管如此，我们仍然要注意市场供求关系的变化，注意同行各家企业的价格变化规律，适时调整自己企业的价格。那种“本店从不打折”的一锤定音式的定价办法，未必是一件好事。4、质量定位质量定位的前提是质量要稳定。任何产品的质量获得都是需要支出成本的，而消费者永远是想用最少的钱，得到最好的的质量。对于这个问题，解决的办法是：由商家根据不同质量的产品，罗列出不同价位的不同套系的价目表。诸套系名类繁多、五花八门，但归结起来无外乎三大类，即普通、高档和豪华。建议商家修改一下目前大多数影楼采用的“累进制”价目表，将自己企业的质量定位中心，放在“主打价位”上。这样消费者会在我们的引导下，得到最令人满意的服务。5、用人标准定位6、广告文案定位有了企业“市场定位”的理念，也就明确了“广告”是“说话给特定消费群体听”。当三、营利水平低的影楼企业大都存在以下一种或几兼有的现象：1、产品或产品样式陈旧；2、企业机制不合理，压抑了员工的主观能动性；3、由于种种原因，企业的促销活动不积极踊跃；4、价格与市场脱节；5、销售渠道不畅通；6、管理人员缺乏专业技术，特别是专业市场的必要知识等。如若影楼各方面管理工作正常，经营数据系统良好，但营利水平却一直较低，企业处尴尬境地地的主要原因是“前有堵截，后有追兵”，即高价位顾客被异地影楼分食殆尽，在本地市场上又要和低价位影楼拼价格。这种情况在全国县级的一流影楼中，也具有较强的代表性。为迅速摆脱这种困境，我们建议该企业考虑采用“让市场、不让营业额”的经营思路，与邻近省会城市的某名牌婚纱影楼结成战略联盟——加盟连锁。这样做的好处在于1、市场反正不是你们拱手让出，而是消费者选择造成的，所谓“让市场”，其实并不损伤企业的利益；2、如果这种加盟合作是成功的，企业还会额外分到外流异地的部分营业额；3、与名牌婚纱影楼加盟合作，可以迅速提升企业的管理水平和技术标准，并可以得到强大的资源性支援，而这正是企业能否迅速发展的一个基础；4、由于这种联盟是一种市场强势，一经问世必然会在本地同行中造成“技压群芳”的市场效应，也会产生“此长彼消”的结果。

首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升主导消费人群开始向80.90后转变产品同质化竞争严重利润空间压缩，价格战开始蔓延!

面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式

目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品

实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!

关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：

第一：核心产品是最赚钱的产品

核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。

第二：核心产品是竞争最激烈的产品

首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它

第一：你打压了你的竞争对手

第二：你争得了客户

第三：你的知名度能得到很好的提升

做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!

其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来

首先进行精准目标人群定位更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群

再次进行企业推广渠道的定根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!

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