论述营销渠道存在的原因

在企业的市场营销中，没有在营销体系内形成良好的协同效益，就容易造成企业市场营销成本增加，给企业带来未知的市场风险。在新时期的市场条件下，企业拓展网络营销渠道，在很大程度上会促进企业的市场发展。企业的市场营销渠道缺少协同效应，会使企业的市场经销无法获得良好的效果，让企业的发展陷入比较被动的局面。因此，在企业的市场营销渠道管理中，积极建立协同效应，是市场营销渠道管理工作的重点内容。

睿农营销认为，渠道的协同效应是指，多个渠道类型相互的支持，并获得1+1大于2的效果。比如，公司推出一个新品，如果只在KA里进行铺货，而便利连锁店和副食零售店没有产品，则协同效应就差，如果这些渠道都能够在统一的时间内，进行铺货，统一陈列，统一价格，则协同效应就表现出来了。当然，除铺货外，还有品牌推广、促销等等，都可以做渠道的协同，只有这样，才可以做到整个市场一盘棋，快速创造价值。

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