每日术语总结 - 抖音稿件（6.23）

最近接了一批抖音的IT市场营销稿件，接触了一批新词汇，现收录于此，聊作复习。

1、网盟Audience network

2、原生广告Native ads

激励视频广告Rewarded video ads

全屏视频广告Full screen video ads

插屏广告Interstitial ads

开屏广告Splash ads

原生横幅广告Native banner ads

横幅广告Banner ads

视频贴片广告In-stream video ads

3、落地页Landing page

4、信息流News feed

5、广告版位 Ad placements

6、几种竞价类型

CPV/CPCV (cost per completed view） 按展现收费/按展现完成率计费)

CPE(cost per engagement按投入成本计费)

CBP(Conversion Base price 基于转化出价)

7、广告素材 Assets

参考网址： https://developers.facebook.com/docs/audience-network

企业抖音培训电话销售简介应该包括以下几点：1.介绍企业抖音培训的服务内容，包括抖音推广、抖音营销、抖音运营等；2.把握抖音热点，帮助客户把握抖音营销的最新动态；3.提供专业的抖音培训，帮助客户掌握抖音营销的技巧；4.提供完善的售后服务，帮助客户解决抖音营销过程中遇到的问题。通过以上几点，可以帮助客户更好地了解企业抖音培训的服务内容，从而更好地把握抖音营销的机会，提升企业的抖音营销效果。

1. 账号定位与设计

首先要思考，我们想利用抖音卖货，还是传播品牌。大部分企业都希望利用抖音卖货，但不是所有的产品都适合在抖音直接推销。如果你的产品没有清晰的视觉差异化，利用抖音卖货就会很难，消费者看不到你的产品独特差异化，自然无法快速产生购买欲望。

企业做抖音营销，最终都是为了盈利。

很多人不了解抖音的规则，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒体的规律，上来就拍广告，思维停留在推销时代，是非常危险的。抖音对纯广告视频非常排斥，账号经常发硬广，就会被封号、限流。所以，账号的定位要十分清晰。

其次，要设计账号的整体VI形象。找一个专业的设计师，做一个头像LOGO，设计一个背景墙，或者精心选择几张优质图片。但是整体的视觉形象，要符合自己的账号定位。

2.团队组建

抖音的作品全是视频作品，企业要组建一个小型的视频创作团队。

一般情况下，3-6人就足够了。岗位编制包括：策划、编剧、导演、摄影师、剪辑。企业可以根据自己的实力和投入情况，确定人员数量。如果是初期，建议三个人就可以了，策划编剧一体，摄影师，视频剪辑人员。然后根据企业的定位，创作相关的视频就可以了。

3.创作与发布

抖音有很多的潜规则，视频能否爆火，取决于垂直度、健康度、活跃度、互动度、原创度等多方面元素。根据抖音的相关规则，我建议企业账号尽量每天发布一个，最少也要两天一个作品。内容、风格、视觉上要做到垂直统一，尽量融入时尚流行的音乐元素。

发布视频的时间，尽量选在在中午13-14点，下午17-18点，晚上19-20点，这三个时间段，这是抖音用户活跃度最多的时候，这个时候上传作品容易上热门。

4.先开q，再瞄准

很多爆火的抖音账号，最初的作品和风格都是混乱的，在慢慢运营过程中，通过与粉丝的互动交流，就会逐渐找到自己的平衡点，找到账号的适合风格、内容定位，逐渐就成熟了。

玩抖音一定要有爱迪生精神，做一个小板凳不好看，我们就多做几个，不断尝试。对于新事物，一定要具备“先开q，后瞄准”的大胆精神。先去尝试，先去做，做的过程中调整方向，对接资源。如果企业担心太多，顾虑太多，迈不出脚步，自己永远也做不出抖音账号。不去吃榴莲，你永远就不会知道榴莲是什么味道。

5.一定要有专家指导

抖音是集新媒体、电商、社交、摄影与一体的综合性媒体营销平台，相对比较复杂，真正运营起来并非易事，一定要找对专家指导，会事半功倍。建议企业找一个专业的机构学习一下抖音的相关规则和营销技巧，系统性地学习，比如比较知名的单仁资讯集团，就开设了专业的抖音营销培训课程，教企业如何利用抖音做推广。

现在抖音对广告限制非常大，出现一个品牌名字都有可能被限流，被封号。有的账号好不容易几万、几十万粉丝，突然被限流，就彻底废了。而且，一个手机号只能注册一个抖音号。一个企业只能认证两个抖音号。一旦被限流的账号多了，企业就再也认证不了抖音号，想做营销更难。所以，一定要了解透抖音的规则，学习一定不要乱学，不专业的老师会毁了企业。

目前为止，粉丝超过30万，在抖音里已经是1%的头部账号了。抖音的粉丝惊人，而且大部分都是快消品主流消费人群，抖音的趋势非常可观，快消品企业大有可为。快消品企业都应该尽早参与进来，不要等到红利期消失，再进来就晚了。

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