为什么销售靠的是主动出击？

[经典回顾]

大家都知道这样一个耳熟能详的故事：有一个人在地里干活，这时，突然从对面跑过来一只兔子，由于兔子跑地太快了，一下子就撞在了树上。兔子撞死了，这个人捡起来，感觉这样真好，什么都不用做，就能捡到兔子。于是他就天天坐在大树旁，等着捡兔子。结果可想而知，最后田也荒了，人也瘦了，兔子自然没有捡到，这就是寓言故事守株待兔。

做销售也一样，不要把一次偶然的幸运，当作成功的法宝，这样只会饿死自己。你要做的不是“守株待兔”式的等待，而是主动出击，就算兔子跑地再快，你也要能把它抓住。

在这个竞争激烈的年代，被动就等于挨打，就会被社会淘汰。永远没有人告诉你，你正在做着恰当的事情，只有主动出击才能占据优势的地位。

很多人都有这样的心理，总在等待着别人来结交自己，你想一下，如果每个人都有这样的心理，整个社会的发展都会受阻。如果你积极主动地向客户表达自己的友好，对方通常都会很高兴的回应你。

没有人会把你想要的东西放在你面前，只有自己主动争取，才能创造奇迹。主动就是为自己创造机会，实现自己的人生价值的必备心态。社会就好像一个舞台，只能给你提供道具，演出什么节目全靠你决定，你才是决定收视率的关键。

抱着积极主动的心态，在人生的舞台上，演绎出你生命的精彩，你的一生才不会留下任何的遗憾。

[案例分析]

小魏是一个销售员，主要销售个性水杯，上面印什么图片，全由自己决定。这是非常有新意的一个产品，但是人们对这种杯子了解不多，宣传起来难度比较大。

她每天都起的很早，迎着北风站在大街上，她见人就发名片。这个人拒绝了，她就接着发给下一个人。直到把自己的名片发完为止。

发完名片，她做的第二件事就是，自己主动去推销自己的产品。她用的是最笨的方法，她总是挑一些礼品店，然后热情的向客户介绍自己的产品。

“你好，耽误你几分钟的时间，向你介绍一种新的产品，或许他会让你的生意变得更好”小魏热情的向客户介绍，想方设法的勾起客户的兴趣。

“是吗？不知道是什么新产品？”客户听说是来给自己介绍产品的就有点不屑，因为他还不知道自己的产品卖给谁呢？

“你听说过个性水杯吗？上边印什么图片全由自己决定，就向这个一样。”小魏热情地拿出自己包中的个性水杯，图片上有一个可爱的孩子在笑。

“这个想法挺新奇的，还不错。”客户这时已经被吸引了。

“现在送礼品的人，都希望自己的礼物新奇别致，如果你店里有了这样的个性水杯，就会吸引大量的客户，生意一定会比同行之中好的多。”她帮客户分析着现在的行情。

“那这种产品怎么做，技术会不会很复杂？”客户已经开始关心这个产品，因为他感觉这是一个商机。

“我们有专门做杯子的设备， *** 作起来很简单，每个人都能学会，我们公司是负责培训的。如果你不愿意买机设备，可以把客户要求的图片发给我，我们公司有专门的图片设计人员。做好了免费给你送过来，不过比起自己做利润要少一点。”小魏认真的向客户说着。

“我觉得这个项目挺有发展前途的，我想先试一下，开始的时候由你们帮我做杯子，如果效益好的话，我就自己买设备。”客户思考了一会说。

“好的，你的生意会越来越好的，相信自己的感觉，这是我的名片，想了解更多的话，给我打电话，明天我会带来几个样品，再详细的讲一下我们合作的方式。”小魏真诚的将自己的名片递给了客户。

她出了这家店，又在寻找下一个目标，继续自己的推销。

过了一段时间，给她打电话的人越来越多，她的生意也越来越好。

小魏之所以能够成功，关键是自己的主动。乔吉拉德曾今说过：“你永远要让别人知道你是买什么的”。你不主动的向客户介绍自己的产品，没有人会有兴趣过来了解你，销售主要靠的就是自己。

小魏首先做的就是，让他人知道自己是干什么的。她每天都会起很早，向路过的每一个人发名片，这是宣传必不可少的手段，因为她没有钱做广告，只能用这些最笨的方法。收到名片的人虽然是有限的，但是都能够收到很好的效果。

她所做的第二步就是，自己亲自向客户介绍自己的产品。虽然这样很累，但是付出总会有会回报的，不管经过多少次拒绝，最后总会有人接受她的产品。

这一切，所换来的销售业绩，都是因为她的主动。如果她没有主动出击，只是在办公室里自己看着产品发呆，那么她就不会拥有任何的收益。

[巧手点金]

世界上的荣誉和财富，都是靠自己主动争取来的，或许你很羡慕别人的生活，但是却不知道别人为此付出了多少的血汗。如果你也有同样的付出，一定也会拥有这样的生活。人生的决定权在于你自己，所以你要主动去争取属于自己的东西。

作为一个销售员，首先应该学会的就应该是主动，如果你一直羞于开口，那么永远都无法将自己的产品销售出去。所以你应该克服自己这种羞怯的心理，在说服客户之前，你必须战胜你自己。不要害怕拒绝，勇敢的人只要定好了方向，路途无论遇到什么样的险阻，他都会克服困难走下去，在你的心里，一定要把自己看成一个勇敢的人。

给自己一个坚定的信念，有坚定的信念以后，当你想退缩的时候，才能说服自己坚持下去。要有一个持之以恒的心态，干一件事，就一定要把它做好。

给自己制定一个奋斗的目标，按着自己的目标，一步一步的走下去，总有一天，你一定会达到自己所期望的高度。

业务员要具备以下条件:

一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。　

八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。　

作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

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