卖不动的原因有很多，最重要的一个原因就是元气森林的营销出现了问题，它的营销方式已经让很多经销商的利益受到了伤害，所以在市场上，元气森林的铺货量也慢慢的减少。另外就是品牌的竞争力比较大，元气森林本身就是一个快消品，快消品最致命的一个特点就是要在有限的时间内尽快的把它销售出去，但是今年受大环境的影响，整体快消品的销量都不太好，元气森林自己和经销商之间也产生了部分矛盾，导致这个品牌出现了现如今的局面。
元气森林在国内外的品牌形象一直都是非常好的。元气森林就像它的创始人唐彬森一样，是个有钱、有互联网思维的新贵。从它入局快消赛道开始，大众对它的认知就是：一个创造销售奇迹的闯入者，一条穿着金盔甲来搅局的鲶鱼。但如今，奇迹消失，鲶鱼遭遇围剿。目前的这种状态也是很多快消品都会遇到的一个瓶颈期，如果他们能够突破的话，应该还会创造新的奇迹，但是目前这种情况确实很难改变，因为一般像元气森林这样的快消品，他的最佳销售时间是在夏季。
另外一天，从销售数据上看，元气森林的销售成绩确实下滑的非常严重。出现这种情况，我觉得品牌也要负一定的责任，毕竟他们很多新产品的口味儿并不太畅销，但是生产的货也比较多，全部把这些货压给经销商，经销商的压力就变得非常的大，所以矛盾产后也没有得到快速的处理，导致市场现在出现这样的局面。
另外，肯定也受到环境的影响，今年这个夏天，确实整体所有的行业都受到了疫情影响，很多人并没有办法经常外出。所以在自己基本需求满足不了的情况下，更不会买些饮料类的产品作为自己的日常饮用水。这个原因也直接导致了元气森林的销售量下降因素之一。
元气森林是很多人都很喜欢的一款气泡水，而且这个品牌主打的“0糖 0卡 0脂”也吸引了很多年轻女性的注意力。大多数女性都是比较喜欢喝甜度比较高的饮料的，但是她们又害怕喝太多甜的会让自己变胖。所以，元气深林的这款气泡水是很深得年轻女性的心的。有的人觉得既然这样的话，那么元气森林的潜在客户源还是蛮大的。但其实，元气深林的目前的情况比不如我们想象中的那么好，它现在的处境甚至有一点艰难。
首先，现在做气泡水的品牌越来越多了，元气森林的竞争压力越来越大了。在元气森林一开始推出的时候，市面上的气泡水品牌并不多。所以，很多人都觉得元气森林特别的新奇，元气森林的销售量在当时也是十分的可观的。不过，元气森林这种高销售量并没有长久的维持下去，当喜茶、奈雪的茶等茶饮品牌也开始推出气泡水系列的饮品后，元气森林的生存压力变得更加大了。因为当人们想要喝气泡水的时候，就会面临很多选择，元气森林被选择的概率就没有以前那么高了，同行竞争大，也是元气森林目前处境困难的一个重要原因。
其次，元气森林虽然主打“0糖 0卡 0脂”，但是并不是所有的人都相信元气森林的这个宣传广告。有的人会觉得一个饮品的味道如此的甜，怎么可能没有放糖，怎么可能不会给我们带来脂肪。因此，很多人也是出于这个顾虑，而选择不去购买元气森林的气泡水，元气森林气泡水的销售量也会因而受到一定的影响。
不过，有压力就会有动力，元气森林的竞争压力大的话，自然也会去想解决途径。
这个主打“0糖、0脂、0卡”的饮料品牌，凭着近似含糖饮料的口感和 健康 底牌，一下子从传统饮料大牌的包围圈中杀出一条血路，也掀起新消费浪潮。
在消费升级，体验为王的大环境下，一批深受年轻人喜爱的国货品牌如雨后春笋不断崛起，这其中既有走向 时尚 的传统品牌，更多的则是深受宠爱的网红新品牌。
在最受消费者关注、竞争最激烈的饮品赛道，元气森林的横空出世成为了始终绕不过的话题。
近年来，大众 健康 意识的提升带来消费习惯的改变，高糖高热量的“肥宅快乐水”不再是年轻消费者的首选。“保温杯里泡枸杞”成为了都市青年的 养生 “标配”。我们也从一定程度上看到了年轻人在饮食上对于 健康 的追求。
无糖饮料便成了饮品市场上一个新的突破口。市面上现有无数形形色色的无糖饮料，大多反响平平，究其原因还是口感一般，没有戳中年轻人口感与 健康 兼得的心理。
元气森林瞄准这一缺口，使用赤藓糖醇作为代糖，即颠覆了传统碳酸饮料高糖、不 健康 的印象，又赋予了气泡水极佳的口感，满足了Z世代对好味道、好颜值、好成分、好生活的向往。
随着新时代的消费者愈来愈重视 健康 饮食，各种无糖、零脂肪、零热量的饮料成为大热产品。糖含量已经逐渐成为评价是否 健康 的一个新标志，在气泡水这个饮料蓝海市场，元气森林从一个后来者，成为了无糖品类的定义者。
抓住0糖这个细分品类，是元气森林能够脱颖而出很重要的一个因素。在产品成分设计上与“ 健康 ”一词靠近的同时，元气森林在设计上也与大自然靠拢，森林二字的设计上模仿树木的形式，塑造产品本身的“天然”与“自然感”。
在外包装上，元气森林在成立之初就是想塑造一个“日系饮料”形象，清新简约的视觉效果可以降低品牌的认知门槛，快速在消费者中建立清晰的品牌形象。日系风格+国产价格的打法也加速了元气森林在国内的扩张。
随着国潮的日益兴起，消费者对国货品牌的关注度越来越高，元气森林也追随这一潮流，从改变logo开始，以“气”易“気”，逐渐抛弃“日系”这一品牌形象。从文化内涵的角度，持续打造出深受都市年轻人喜爱的爆款产品。
元气森林主打无糖饮品，以0糖0脂0卡著称，切中了消费升级背景之下最大的一个细分消费趋势，那就是年轻一代、富裕起来的一代对 健康 饮品、零糖饮品、更高品质饮品的需求。差异化的道路让元气森林在饮品市场开辟了一片新的天地。
元气森林的定位契合Z时代的消费特征，在成为新晋网红饮品的路上，它的每一步也都走得十分精准。
在新消费时代下，想要最大程度触及精准人群，最好的方式就是找到“聚集地”。对于元气森林来说，其用户主要是年轻、教育程度高、中高收入的人群，这类人的喜好决定了他们的关注领域。
观之元气森林的布局战略，元气森林首先进军Z世代年轻人最大的聚集地——B站。赞助 美食 纪录片《人生一串》《 美食 如沸》等，建立起品牌在B站用户心中的认知度。随后不断加强与各大UP主的合作，以软植入的方式将“0糖0脂0卡”的理念传递给用户。
在B站的不断破圈的进程中，元气森林加强和B站合作，借势平台的破圈红利。冠名B站跨年晚会，推出一支致敬伟人、不甘挫败的跨年预热TVC和一首腾格尔主唱的说唱“广告曲”。再次扩大了品牌的传播度，同时也通过短片和歌曲的形式深入阐述了产品的特性和理念。
从去年开始，元气森林的投放策略逐渐转移到主流平台上，聚焦于 美食 、音乐、运动三大方向，不断拓展用户群。冠名多个综艺节目，多样化的植入方式为品牌带来充足的曝光。
在与节目的合作中，元气森林采用与节目嘉宾捆绑的方式，官宣《我们的歌》嘉宾之一刘宇宁成为“元气青春伙伴”；请人气乐队EzGoin表演元気森林主题曲《元气畅想》；宣布《元气满满的哥哥》主MC之一的王鹤棣成为苏打气泡水推荐官……充分调动网友积极性，利用粉丝经济来拉动销量。
而从品牌建立至今，元气森林在营销上一直是大手笔，创始人唐彬森曾言：“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。”
在拥有大量女性的小红书上，“低糖”“热量”“卡路里”等词条原本就有着很高的访问量，对于主打“0糖0脂0卡”的元气森林简直是天然的发酵土壤。博主们通过测评解读产品概念、减肥、 健康 生活等信息，与元气森林的产品达成关联，让其在小红书上实现刷屏。现在在小红书上搜索“元气森林”，5w+的笔记就是很好的证明。
与此同时，元气森林一直采用“种草+直播”的方式触达年轻人。抖音上的体验式种草，用各种小剧场、 美食 博主推荐、广告软性植入等方式，不断出现在观众面前。在直播间，元气森林在李佳琦的带货之下，营造出“买它”的氛围。元气森林的每一个点，都准确地踩在了年轻人的节奏上。
元气森林已经成为时下年轻人口中“口碑”与“销量”双丰收的新消费品牌，无糖饮品这个赛道也已经成为了风口，老巨头蜂拥而入，新竞争者同样迫不及待的加入。
喜茶推出喜小茶，奈雪的茶也在原有口味的基础上新增了代糖选项，农夫山泉有TOT，伊利有伊然气泡水，健力宝有微泡水……现在市面上主打“0糖0只0卡”的产品已经多达三十多种，元气森林面对蓝海到红海的市场，它的传奇还能否一直延续下去？
元气森林作为先行者，2020年年销售额近30亿元人民币，元气森林在产品、市场定位、推广、渠道上都走出了一条自己的道路，已经具备了先发优势。
在这个时候，就更要在产品层面下足功夫，在细节上追求极致。
这两天让元气森林再次火爆网络的就是一则道歉公告。公告称在元气森林乳茶的产品标识和宣传中没有说清楚0蔗糖与0糖的区别，容易引发误解。通过最近的努力，对乳茶做了以下修正升级：从2月4日起生产的大部分元气森林乳茶和3月18日起生产的全部元气森林乳茶，包装从原来的“0蔗糖低脂肪”改为“低糖低脂肪”。从3月20日起生产的全部元气森林乳茶，原料中不再含有结晶果糖。
对此，中新网点评：“奶茶控”怕长胖，但更怕买到又长胖又欺骗人的产品。配料表上写得清清楚楚，宣传却玩文字 游戏 打擦边球。不是每个消费者都会细看配料表，但一个企业端正做事的态度，消费者们都能看得到。想做消费者信赖的国货新品牌，产品要干干净净，做事也应坦坦荡荡。
然而，这也并不是元气森林第一次被质疑。在消费社交化的时代，无限种草可以让新品牌快速扩张，一个方面的失误也会迅速瓦解大众的信任。尤其是依靠短期口碑树立的品牌，在 社会 化媒体面前更容易成为大众情绪的靶点。
当外界的挑战不足以构成威胁，那自己就成了最大的敌人。元气森林重新定义和再造了一个无糖的新细分领域，为中国的新消费品牌崛起，树立了一个很好的标杆，成为新消费的现象级品牌。
这就要求元气森林应该用更高的标准督促自己，坚守追求 健康 的理念，在产品层面上不断升级创新，用产品征服消费者。元气森林才能一直“元气满满”
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