营销机会有哪些

营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括：公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化，导致机会的多样性。如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，其途径有：（一）从供需缺口中寻找营销机会某类产品在市场上供不应求时，就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺，反映了消费者的需求尚未得到满足，这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。寻求供需缺口可采用以下方法：1.需求差额法。即从市场需求总量与供应总量的差额来识别市场机会。2.结构差异法。即从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡，但供需结构不平衡，仍然会留下需求空缺，分析供需结构差异，企业便可从中发现市场营销机会。3.层次填补法。即从需求层次方面来寻求市场机会。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为五个等级，可以通过分析各层次需求满足的情况，找出未被满足的“空档”，并生产相应产品予以填补。（二）从市场细分中寻求营销机会从细分市场中寻找营销机会的主要方法有：1.深度细分。即把某项细分标准的细分程度加深拉长。如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长，则可分为：特小号、小号、中号、大号、特大号和特型号等，也可将细分度加深，如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。深度细分，照顾了消费者复杂的需求差异，通过这次细分，可以发现未被满足的市场。2.交叉细分。即采用两上标准细分。例如家俱可以用收入、年龄两个标准细分市场，可以把市场分成若干个次市场。3.立体细分法。即采用三个细分法。如按收入、年龄、人口三个标准细分，可以把市场分成(3×3×3)27个次市场，这27个市场各不相干。4.多维细分法。即采用多种标准对市场进行细分，如按文化程度、购买动机、生活方式、年龄、职业、收入等细分市场，可以细分出更多的市场，从中发现被他人忽略的市场机会。（三）从产品缺陷中寻求营销机会产品缺陷往往影响消费者的购买兴趣及两次购买的可能，不断弥补产品的缺陷则可能给企业带来新的生机

市场营销机会，是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。 市场营销机会，是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。这些机会可以按其吸引力以及每一个机会可能获得成功的概率来加以分类。企业在每一特定机会中成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要成功条件相符合。 市场营销机会有以下特性:1. 公开性，任何机会都是客观存在，不同于专利、技术诀窍等。 2. 时限性，机不可失，时不再来。 3. 理论上的平等性和实践中的不平等性，各个企业具体情况、内部条件的差别，利用机会的优势不会相同，表现为利用某一机会的效果会不一样。 4. 多样性，需求的多样化，导致机会的多样性。

通过界定营销机会可以更清晰地明确市场需求，因此，营销主管需要掌握一定的界定方法。界定营销机会的方法有如下六种。

①最低市场界定法。运用最低市场需求的数据来判断营销机会。即使不支出任何费用来刺激需求，也会有基本的销售额。

②合格有效市场法。合格有效市场是指对产品有兴趣、有足够收入、有购买途径并且有购买能力的消费者所组成的市场，用合格有效市场界定营销机会也是常用的方法之一。

③可扩展市场法。是指用深受产业营销支出水平影响的市场来界定营销机会，一般可扩展市场出现在最低市场需求和市场潜量差距较大时。

④区域市场需求法，即用各个地域的市场需求量指数来衡量营销机会。采用这种方法要考虑怎样选择最佳的区域市场，以适当方式向这些区域分配营销者。

⑤市场总需求法。是指在特定时期、特定地区、特定营销环境中的特定客户群，他们的产品购买总量用一个指数表示，运用这个指数对营销机会进行评估和判断。

⑥不可扩展市场法。指运用需求与产业营销支出水平几乎无关的各种市场因素，对营销机会进行判断与界定的方法。

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