企业分销渠道设计的基本目标有哪些？

企业分销渠道设计的基本目标包括：1经济目标：完成预期销售额2控制目标：完成预期市场覆盖率3适应目标：完成当地市场的本地化运作4声誉目标：完成品牌建设目标在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。

企业的渠道目标是指为了企业总体战略和销售战略的顺利实施，需要通过渠道管理活动在一定时间内所要达成的确定性结果。

企业首先要结合自己的企业目标或远景以及各行业和产品的具体情况（行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品特征等）制定自己的渠道战略，也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则，它是企业渠道建设的方向和灵魂，具有指导性，在一定时期具有稳定性。

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确定渠道目标需要从三个方面进行：确定目标市场，确定可量化目标，确定不可量化目标。

1、确定目标市场主要是回答企业通过渠道管理活动为谁服务和怎样服务的问题；

2、确定可量化目标，主要是确定企业通过渠道管理活动要达到的经济利益指标，如销售额、市场占有率、市场覆盖范围等；

3、确定不可量化目标，确定难以用量化方式来准确度量的目标，如目标顾客与渠道成员的满意度、渠道发展、渠道合作、渠道氛围等。不可量化目标虽然难以准确计算和衡量，然而它们对于渠道运作来说也非常重要。

参考资料来源：百度百科-企业渠道建设

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 

包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求，企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价，同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

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注意事项：

渠道虽说是由一群机构组成的，但其运作的核心却是人――有差异的人。无论是生产型企业，还是贸易型企业，也无论是老板，还是员工，必须针对这些不同人的利益对其实施有效的利益趋动。只有这样渠道才可能通畅，也才能最终实现自身赢利的目的。

渠道策略有很强的目的性。每一个节点都指向一定的方向。

渠道策略具有很强的全局意识。通过全盘考虑，达到目的的方法。

渠道策略的核心是人。只有对每一特定渠道中的人进行正确定位和把握，才能够保证渠道运作的畅通无阻。

参考资料来源：百度百科-渠道战略

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