如何引入简易险话题

一：单刀直入

一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去，比如，开门见山的告诉朋友，目前我已加入中国平安人寿保险，现在是一名专业的寿险业务人员，今天过来的主要目的就是想了解一下你目前是否为自己和家人购买有相应的保险，然后根据对方的回答作进一步的沟通．

二：故事营销

在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，我经常会用故事的形式来引入保险的话题，比如，我在聊天的时候，找一个适当的时机，问对方是否知道不孝有三，无后为大的＂三＂指哪些？一般情况下，对方都无法正确解说，这个时候，自己就可以很认真的告诉他，三孝是指：1.若不懂得顺从父母的意思，违背父母的心意，陷害父母于不义，是为一不孝。2.当父母亲年老，为人子，若因家里没钱，无法侍奉父母亲，使其三餐无法温饱、生病无钱看医，或者无功名，不能考秀才进士求得一官半职，为家扬名吐气，是为二不孝。3.为人子，若不娶媳妇，传宗接代，沿袭家火，过年过节，无后代为祖先扫墓、祭拜是为三不孝。讲完后，可以很严肃的问对方，是否为家中的老人留了足够的赡养费用？在我所接触的客户中，百分百在我抛出这个问题后，都会茫然无措，难于应对，此时，我便顺其自然的将寿险的意义和功用一一道来。

三：大事件营销

我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。

四：小事件营销

做业务的一个关键就是每天必须出去见几个客户，见多了，便会遇到某个朋友／亲戚遭遇意外或者疾病的情况，此时，我们可以从朋友／亲戚口中了解最近来看望过他的其他朋友或亲戚的名单，然后在短时间内寻找时间去找那些亲友聊天，自然而然的就会聊到伤者／患者，此时，谈寿险的意义和功用也就顺理成章。

五：引君入瓮

对于一些观念保守，思想陈旧之人，如果比较直接的和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果，最好的方式是约好一二个买过保险的朋友后再约其过来，在喝茶聊天的过程中，由其他人以咨询保险条款或理赔案例的方式直接引入寿险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。

当然，在展业的过程中，还会有很多很多的其他方式，不一而足，那么，在后续的过程中，我会继续将自己展业中的案例一一呈现。

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简易险指的是简易人身保险，是一种用简易方法经营的人寿保险。简易险有着面额小、无需体检的特点，适合低收入者购买。由于简易险免去了体检这一风控过程，在承担同样保障的情况下，简易人寿保险的保费要比普通人寿保险的保费高一些。

对于简易人寿保险的保障，一般会采取等待期或削减期制度。简单来说就是被保险人在加入保险之后，必须要等待一段时间。只有度过了等待期，保单才能正常生效。如果被保险人在等待期间内身故，采取等待期制度的保险公司不会进行赔付，而采取削减期制度的保险公司会减少赔付金额。

简易人寿保险向投保人提供的保险品种主要是限期缴费的终身寿险或者定期的两全险。一般情况下，分红保险不会出现在简易人寿保险的销售清单里。

对于保费，由于投保简易人寿保险法的投保人大多是低收入者，简易险的保费通常按月或者按周缴纳。同样由于投保人的原因，简易人寿保险的销售单位是以保费为单位出售的。即缴纳了XX元的保费，就购买了一份简易人寿保险。

人身保险在市场中销售的有很多，自己确实是应该了解实际的情况；关于简易人身保险的特点最好能清楚的了解，这样在选择的时候才是会更加的方便，毕竟保险在市场中都是有自身的优势，我们要是能够详细的了解，在实际选择的时候就不会很困难，而关于这类型保险的主要特点也比较明显。

特点一：保期、保费、保额的标准化管理

保险期其实主要就是在现有的年龄阶段自己是可以所以的选择保险，因为简易人身保险在市场中销售的还是很不错，对于年龄也是有一定的限制；而保险的费用相对来说也是很合理，因为要标准化管理，所以，在价格上就是设计的很合理，一般的人都是能够买的起,而保额也是会在出现意外的时候及时的进行保障，整体的口碑还是很不错的.

特点二：低保额、低保费、周期缴纳的优势

现在保险公司想要做的好就是需要考虑实际的情况，简易人身保险主要就是为收入低的人群进行保障，所以，实际投入的费用是很少，而保费也是有一定的限制，就是最终能够获益的也是一定的金额；缴纳保险非得频次是比较多，主要是方便人们及时的进行缴纳，一般就是跟我们发工资一样，每个月都是可以进行缴纳。

特点三：免体检

对于保险公司来说，投保人要是不检查身体健康会有不好的情况，而简易人身保险则是免去了身体检查，是会根据一些限制条件也限制一些人，这样是可以保障很多人选择这款保险，也是很不错的，因为是需要考虑实际的情况，所以，很多人在选择的时候就是觉得还是比较划算，也是很不错的保险。

特点四：保险费率高于普通寿险

现在市场中的简易人身保险整个保险费率是高于普通的寿险，因为本身投保的人是很散，整个工作量也是很大，在综合分析了这些原因之后就是知道实际的保险确实是需要费率比较高，因而建议人们可以选择平安保险的人身保险，保障生活。

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