微信平台使用者营销案例分析？

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好营销案例分析。那么下面是我整理关于相关资料，希望大家能够喜欢。

一

5大品牌微信营销成功分析

1.可口可乐——我们在乎

前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心资料，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网路传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。

营销启示：杂糅图片、文字和视音讯等多媒体是H5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。

2.维多利亚的秘密

内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，使用者只需用手指摩擦萤幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。

营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。“科技改变营销”，这是真理。

3. Burberry——从伦敦到上海的旅程

21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪 。要进入这个浑身上下散发著浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”第二步，点选萤幕进入油画般的伦敦清晨第三步，摩擦萤幕使晨雾散去第四步，点选“河面”，河水泛起涟漪最后点选萤幕上的白点，达到终点站上海。总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。

营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的互动与联动，技术宅也有春天就对了!

4.天创时尚——亲们，爱吧!

以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用家上传自己的语音或选择明星的声音，定制专属示爱音效卡，分享之后，品牌方即代使用者捐出一定款项作为公益基金，同时，用家也能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制，达到引导用家实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的。

营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。

5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋

不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款介面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。使用者进入活动页面后，点选金蛋抽奖，一旦中奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖使用者，按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。对于一个全新上线的企业微讯号来说，未尝不是一种可以借鉴的有效方式。

营销启示：别把消费者想得太复杂!最简单的使用者体验，有时就能带来最直接、最成功的传播效果。

目前，微信公众号总数为853万个，每天还以2.5万个的速度增长，很显然，微信营销的热潮方兴未艾，越来越多的品牌也将加大微信营销的投入。值得提醒的是，微信是移动网际网路时代的主流代表，资讯传递和媒体功能依然无法忽视。品牌应该理性对待微信营销，注重内容创意和首批使用者的积累以及黏度维护。要知道，微信运营是一场资讯内容的竞争，表现形式的创意度决定着使用者的选择权，在这个碎片化的社会，如何借助最新的技术打造话题性和情感性兼备的营销方式，是品牌需要深思的问题。

二

前段时间，腾讯官方放出了一份内部总结的微信传播大资料分析。其中最为人熟知的便是，微信公众号80%的阅读量来自于朋友圈，仅有20%的使用者会到***里面挑选内容。换言之，如果没有一个好的标题引起这20%使用者的兴趣，再好的内容也只能淹没在资料洪流中。下面这篇文章来自一个微信我的实战经验总结，十分具体并附有各式案例，推荐阅读!

1、把使用者最关心的“痛点资讯”放在标题上

任何文章，都具备一定的资讯价值。所以，一篇好文章更会传递很多有价值的资讯，编辑的责任就是提炼要点，然后选择使用者最关心的那个痛点呈现在标题上。

举个栗子说明吧：我们在帮助正和岛强基因部落运营的公众号上发过一篇：

如果你读不完《失控》，至少可以读完这50条书摘收藏吧***2天，阅读1万+***

而我们在朋友圈看到这篇文章的原标题是：

《失控》书摘50条，精华都在这里***2天阅读300+***

大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之间是有情感的，所以朋友圈应该是一个充满情感的地方。

当我们看到原标题的时候，首先想到的是，《失控》是2014年谈网际网路绕不过去的经典读物。但最大的问题是这本书太厚重、太晦涩，几乎99%的人都不读完。

于是，我们觉得，拿出精华书摘，分享给那些读不完的人，应该会有需求。从这个角度出发，我们提炼出

[ 痛点 ]资讯就是：

1、《失控》—人人都知道这本书，尤其是面临转型的传统企业家，而这些人正好是强基因部落的核心使用者。

2、读不完—提到这本书，几乎每个人都承认没读完。企业家时间少更是如此。

3、50条书摘—压力瞬间小太大多了。企业家爱学习，对好东西的吸收意愿很强烈。

4、收藏吧—因为还是担心读不完，那就再push他们一下。

提出这些要素之后，起标题就变得容易多了。最终的结果就是朋友圈都在转发这条文章，几乎每个人都坦诚：确实没读完、果然好东西、读不完先收藏了……都是这样的感慨。

当然后来你们看到的，所有这型别的标题，都是COPY我们的。

2、切中读者工作、生活中，最常见场景

理论上，一篇文章的内容越贴近使用者生活，这篇文章越容易被点开。所以一个合格的编辑需要十分了解使用者生活中的高频场景。

比如，咱们插坐学院小伙伴生活中常见的场景有：打车、挤公交、偷看美女、跟上司沟通困难甚至吐槽上司***当然，我从不吐槽，我对何川总是怀着无比崇敬的心情***、租房、逼婚、睡懒觉、加班等等。

当你的标题准确切入到这些常见场景时，被点开的机率就大得多。

以这篇文章为例：

《做PPT时，如何突出中文字型的美感与力量》***1天，阅读1000+***

它就较为准确的切入了一个基层员工十分常见的工作场景—做PPT、做方案、做总结、做展示等等。

首先，做PPT这个技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年终岁末，很多公司都要求员工进行年终总结或者新年规划，做一个有逼格的PPT是高频刚需。

这篇文章的原标题是《如何突出文字的力量》就显得场景不够吸引人。文字包括很多种，英文还是中文?我们都知道，中文设计比英文设计更有难度。所以我们选择了更加具体的角度：

做PPT时，如何突出中文字型的美感与力量。

请记住，是中文字型+美感+力量，这三个要素对一个有逼格的PPT来说，缺一不可。

3、找关键矛盾，引发深度思考

有篇文章原标题是《打车软体和计程车司机的命运》。但就标题而言，我们很难看出它想阐述什么，很模糊，很巨集大。

因为这是前阿里高管鬼脚七写的，所以我就点开了。但如果这篇文章是一个叫lucky的家伙写的，我可能扫一眼标题，不知所云，根本没有兴趣点开。

但细读文章之后，我发现挺有料的，还是整理关键资讯：前阿里高管、打车软体火拼、最终的受害者***因为受害者有短期和长期之分，二者可能完全不同***

我决定用前阿里高管这个标签代替鬼脚七。有两个原因：

1***前阿里高管这个标签有权威性，人们信服就会点进来看看。

2***鬼脚七很多使用者不清楚，有时候反而会起到反作用***熟人相轻，这算是小技巧吧***。

之所以“耸人听闻”的加上一个“受害者”，是因为大家天生对这类字眼儿、情绪比较敏感，会第一时间注意到这个标题。

类似的字眼还有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失败、结局、底层等等。

于是，我们决定让这些关键要素在标题里形成一个冲突：

前阿里高管解密：打车软体火拼，最终受害者是出租司机…***2天，阅读4000+***

为啥打车软体火拼，受害者竟然是出租司机?他们不是烧钱的最大受益者吗?为啥啊?读者越是感觉不可思议，越有可能会点开。

这又涉及到另外一个起标题的技巧：漏大腿。

4、露大腿，不露底裤

为什么这样呢?

很简单，因为知道关键资讯了就不点进来嘛!哦，不对，是我们直接告诉你结果，你就没有求知的欲望了。

以最近发在插坐学院的一篇文章为例，原标题是《王兴：网际网路会根本改变所有行业，但不一定发生在最底层》。

说实话，如果这不是王兴说的，打死我都不会点进去看***其实就算王兴说的，我也犹豫半天要不要看***

琢磨一番之后，我们把标题改成：

王兴：我最近正在读1本书，思考3个问题…***1天，阅读1000+***

这就更好地切入了读书这个点，离生活场景更近，有些小伙伴可能也想知道，王兴想啥呢?也就顺手点开了。

但是为什么我们不直接把书名放上来呢?这就是漏大腿：标题里点出一个大家会关注的内容、引发好奇心，然后具体答案在文中呈现。

这个用好了是骗流量利器，但是用不好就容易沦为标题党。作为一个有节 *** 的编辑，我在言论上从来都是反对标题党的!

Ps，这就是标题党：王兴：我最近在读全宇宙最牛逼的1本书，思考最有深度的3个问题…

另一个例子是：

知道恋人在厦门，80岁林语堂对妻子说：扶我起来…***1天，阅读2000+***

5、分清楚知名度与识别度

我们团队经常讨论的一对概念，是知名度与识别度。

什么是知名度?就是大家都知道有这么个人或者企业。比如联想、比如柳传志。

什么叫识别度?就是一听到这个名字，就会有很强烈的标签印象，比如罗辑思维、比如罗胖。

在我们的判断里，识别度变得越来越重要，就是标题里要有鲜明的标签、个性化的内容。而不是泛泛的使用名人效应。

比如联想集团甚至不如中国最长寿、最大的民营企业，更有冲击力。比如罗辑思维可能从另外一个角度也不如一个350万粉丝的公众号更有特点。

举一个例子吧：拉里.佩奇，作为谷歌创始人，足够大佬，但对于中国读者来说，谷歌创始人显然比拉里.佩奇更有识别度，所以标题里根本不需要提具体名字。同样，张幼仪就不如徐志摩前妻有识别度，也是同样的道理。

举例标题：

谷歌创始人“公开羞辱”员工后的第二天…***1天，阅读1000+***

徐志摩前妻：身为备胎，却活出女神范儿…***2天，阅读6000+***

6、有共鸣，让使用者感同身受，觉得这是说给自己的…

使用者越来越喜欢跟自己有关系的内容，或者说能站在自己的角度进行思考与对比的内容。所以，我们说感同身受可能是好内容的基本标准。

我举几个具体的例子吧：

1***我还年轻，让我在穷一会儿…

贫穷但闪光，几乎是所有青春的共同特征，所以这个标题，像是一种自嘲，但慰藉心灵。

2***你有没有玩命爱过一个姑娘?

这是一个提问，我相信每个男生看到之后，都会戳中回忆与内心。

3***王石：我每天都坚持这五个习惯

每个人都有自己的习惯，王石每天坚持这五个习惯，你呢?

7、死磕细节，文字要干净，不能罗嗦

这点看起来最没有技术，但是做起来却最考验语感。

这个标题，就是一个罗嗦拖沓的典型：

万能的面馆，是如何用一条微博引爆传播的?

用了太多助词。如果现在再让我起的话，我会改成：

万能面馆，如何用一条微博引爆传播?

删了三个字，读起来也通顺很多。

当然，因为这点没有规律可循，做起来也更难。所以我们起好标题以后要多读，很多看上去没问题的句子，一读就发现毛病了。

当你熟练运用以上七点技巧时，起一个平均水平之上的标题应该问题不大。

但是!但是!这还远远不够!就比如这篇文章：

罗振宇：挣钱，是最有尊严的一件事儿

本来发了以后我感觉挺好，浏览量也不错，标题也符合***企业家***使用者心理。

结果，某人把我叫到小屋说：

这么有感染力的话，怎么就让你发的这么平呢?

你就不能试试反问?

罗振宇：还有比挣钱更有尊严的事儿吗?

琢磨一下，是不是更有冲击力?

我一听，的确啊!马上脱口而出：某人你太TM牛X了!果然标题还是你起得好……***此处省略马屁若干***

调戏归调戏，但道理却是实实在在的，在阐述同一个道理或事实时，如果需要加强语气，就可以多用反问和设问等形式。

以上就是我这个新手三个月工作的一点心得，分享给大家。总而言之，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱着敬畏的心去做。

最后，附上几个修改标题的示例吧：

原标题：七个心理寓言

修改后：你是不是一个自断经脉的打工族***强烈推荐这七个故事***

原标题：郁亮式“失控”

修改后：万科总裁郁亮：企业不再需要职业经理人了

原标题：滴滴打车初期推广史

修改后：滴滴打车初期推广全记录

原标题：王石分享三个故事：人为什么活着?

修改后：王石：为什么我都六十岁了还如此努力地活着?

原标题：柳传志5小时密谈：大企业非死不可吗?

修改后：咱真的低估了70岁的柳传志，对移动网际网路的理解能力…

>>>点选下页进入更多相关内容

万科佣金提成，最少是在千分之三。

万科企业股份有限公司（简称万科或万科集团，证券简称：万科A、证券代码：000002，证券曾用简称：深万科A、G万科A），公司成立于1984年05月，总股本1099521.02万股（2008年2季度），总部位于中国广东省深圳市盐田区大梅沙环梅路33号万科中心，现任董事会主席郁亮。

万科集团在地产中国网举办的红榜评选活动中，连续三次上榜。2016年8月，万科企业股份有限公司在"2016中国企业500强"中排名第86位。 2018年1月，公司董事会决定聘任祝九胜为公司总裁、首席执行官。2018年5月9日，“2018中国品牌价值百强榜”发布，万科位列第40。2018年7月19日，2018年《财富》世界500强排行榜发布，万科企业股份有限公司位列332位。2018年12月5日，荣获第八届香港国际金融论坛暨中国证券金紫荆奖最具投资价值上市公司。2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，万科排名第447。

2019年7月，《财富》世界500强榜单公布，万科企业股份有限公司位列第254位。2019年8月22日，2019中国民营企业服务业100强发布，万科企业股份有限公司排名第8。2019年9月1日，2019中国服务业企业500强榜单在济南发布，万科企业股份有限公司排名第37位。2019年12月18日，人民日报“中国品牌发展指数”100榜单排名第34位。2020年1月4日，获得2020《财经》长青奖“可持续发展创新奖”。

微信带客通：

是西安曲江智讯互动营销策划有限公司研究开发的的一款基于微信及其他社交媒体为基础的互动营销应用。主要解决的是在社交媒体的环境下，增加企业产品的销售力、品牌的传播力以及行业的影响力的问题，后台提供的多类型互动形式也能帮助企业重新定义和认识互动营销的新模式。

带客通是一款小而强大的微信营销应用。“小”是因为用户 *** 作之简单，逻辑清晰；“强大”是因为其背后的技术手段恰当的切入营销本质以及在实际案例中带来的效果很强大。

带客通是典型的全民营销性质的应用，可以发动全民帮助企业扩大宣传带来潜在的意向客户。

分为：粉丝达人、全民经纪人、老带新以及互动社区四个功能模块。

粉丝达人

粉丝达人的宗旨是让每一个粉丝成为你的传播者！通过设置奖励机制，充分调动达人们转发的积极性，把账号的粉丝转化为“粉丝达人”。同时，通过好玩的且与项目结合的活动，获得意向客户的信息。

应用过程：粉丝在企业的公众账号根据提示可以注册成为粉丝达人，然后进入到个人中心，可以查看到企业的互动活动，然后进行分享传播，根据不同的活动形式，获得意向客户的提交信息。互动的活动并不局限于企业楼书和大转盘之类的简单的形式，智讯互动策划了大量的有意思但是与项目结合的互动形式，不但会通过达人进行传播，活动本身也会进行自传播，保证企业品牌传播力！

全民经济人

全民经纪人宗旨是成为房产企业的全民网络销售渠道。对应的角色可以是公司内部员工、中介公司经纪人 、社会群众、自由经纪人等。

应用过程：经济人通过在微信公众账号注册，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给各楼盘的置业顾问微信中，及时跟进，并且会把意向客户的买房的进程同时同步到经纪人的个人中心，让经济人可以实时洞察客户状态，赚取佣金

老带新

带客通宗旨是的简化老带新流程，提高老业主带新客的积极性。

应用过程：业主只要在企业微信号中，输入自己的电话、姓名就可以完验证，提交新客户的信息购房信息，然后坐等新客户成交和信息通知拿奖励就好了。

互动社区

互动社区是由智讯互动结合多年地产经验，根据房地产固有的活动节点和活动类型创新制作的多款互动活动，并且后期会持续更新，以此支持房地产公司更好的使用带客通。

产品特色

第一次，真正实现全民营销

全民口碑传播+全民经纪人=真正的全民营销

第一次，让粉丝价值转化为真实的传播价值

带客通粉丝达人功能，鼓励和认同粉丝传播价值，并让其效果清晰可见

第一次，调动地产圈社群能量

带客通是一个可以调动包括自由经纪人、中介公司、老业主、员工、合作伙伴、粉丝在内所有人社交能量的社群营销平台

第一次，链接营销工具与经纪人

带客通为全民经纪人不断提供热点营销工具，帮助经纪人实现高效的线上线下传播和营销

第一次，实现彻底的去中介

带客通让开发商直接面对客户，减少环节，让利于顾客；同时开发商可以真正倾听客户声音，了解客户需求，创造更好的产品，调整营销思路。

第一次，让开发商用活大数据

这一次，所有的数据属于开发商自己——打破中介数据垄断，把所有产生的数据交给开发商，并由此利用数据提升建造、开发、营销、服务能力，甚至展开反向订制服务——精彩的企业级大数据营销才刚刚开始。

。

利用带客通线上线下结合，多盘联动

——微信线上报名，置业顾问通过带客通获取客户信息并取得联系，案场线下接待；

带客通激励置业顾问传播

——通过带客通，激励置业顾问传播活动信息，有效收集客户信息，带来当下可见的实际效益。

带客通激励粉丝成为传播渠道

——通过带客通，激励微信粉丝成为万科达人，广泛快速地对活动进行传播，并且快速增加粉丝。

---