求市场营销学答案

答案：1、各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为深远。（对）2、需求缺乏d性并具有派生性和波动性是组织市场的重要特点。 （错）3、微观营销环境中的市场包括政府市场。 （错）4、产品处于生命周期的投入期，宜采用无差异营销策略。（对） 5、市场定位实际上是对产品进行分类。 （对）6、产品观念被大量运用在非渴求产品上。 （对） 7、促销的拉动策略中推销的作用是很大的。 （错）8、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 （错） 9、组织市场具有可诱导性和多层次性等特点。 （错）10、消费品最主要促销方式是营业推广，然后是人员推销、广告和公共关系。（ 错 ）5、零售商使用于消费者市场营业推广的工具有（ ABCDF ）A．购买折扣 B．附送赠品 C．赠优惠券D．产品保证 E．培训 F．有奖销售6、需求的价格d性（C ）说明产品需求缺乏d性。A．＞1 B．＞0C．＜1 D．＜07．7( 　 C 　 )是消费需求中最活跃的部分，是影响商品销售的主要因素。 A．消费者 B．经济环境C．个人可支配收入 D．公众环境 E．消费者收入 F．个人可任意支配收入

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参考答案：

1. 企业开展目标市场营销的主要步骤是(ABC )。

A. 市场细分

B. 目标市场选择

C. 市场定位

D. 市场营销组合

E. 大市场营销

2. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( CDE)。

A. 集中策略

B. 扩张策略

C. 继续策略

D. 收缩策略

E. 放弃策略

3. 价格折扣主要有（ABCD ）等类型。

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 功能折扣

D. 季节折扣

E. 让价策略

4. 细分消费者市场的标准有（ABCE）。

A. 地理环境因素

B. 人口因素

C. 心理因素

D. 行业因素

E. 行为因素

5. 引起企业提价主要有（AC ）等原因。

A. 通货膨胀，物价上涨

B. 企业市场占有率下降

C. 产品供不应求

D. 企业成本费用比竞争者低

E. 产品生产能力过剩

6. 快速渗透策略，即企业以( BE )推出新产品。

A. 高品质

B. 高促销

C. 低促销

D. 高价格

E. 低价格

7. 企业定价目标主要有(ABC )等。

A. 维持生存

B. 当期利润最大化

C. 市场占有率最大化

D. 产品质量最优化

E. 品牌美誉度

8. 产品组合涉及的维度包括(BCDE )。

A. 适应度

B. 长度

C. 相关性

D. 宽度

E. 深度

9. 市场细分对企业营销具有以下意义:（BCDE ）。

A. 有利于巩固现有市场阵地

B. 有利于发展新的市场机会

C. 有利于制定市场营销组合策略

D. 有利于提高企业的竞争能力

E. 有利于有效使用资源

10. 市场定位的主要方式有（BDE）。

A. 初次定位

B. 重新定位

C. 产品定位

D. 避强定位

E. 迎头定位

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