保险 如何做好假日营销？

梅第大师说：展业就是生命，太沉重了，应该说，展业就是生活，生活就是展业。

当然了，培养一个客户，也需要一个过程，也是层次化特别清楚的，就像人与人之间的自然交往一样。有一些朋友，一面之识，彼此了解甚少；有一些朋友，礼尚往来，一码是一码；有一些朋友，朝夕相处，形影不离。不同的层次，不同的人群，就有了不同的认知，也有了不同的交往方式。

假日里，大家难得有时间，该旅游的去旅游，该放松的去放松，该会友的去会友，这是私事儿，是人家的隐私，你如果不明事理，分不清你与他交往的阶段，就勇气可嘉，锲而不舍的拜访，那是给人家添了麻烦，是骚扰，双方都很尴尬，彼此就有了芥蒂，再想修补绝非易事。假日展业，收效甚微，原因就在于代理人是在一个不适当的时间，不适当的地点，对一个不适当的人，用了一个不适当的交往方式。

因此，假日里，是经营核心客户的绝佳时机，是一个在你自己的一亩三分地里，浇一点水，施一点肥，播一点种子的良机。什么是核心客户：客户就是朋友，朋友就是客户，而且是那种形影不离，彼此信赖，不分你我的朋友。

实际上，每一个生意人，无论从事什么行业，都应该有这样一个核心的客户群体。人脉就是钱脉，这个群体，是一个人人品道德的见证，也是一个人收入持续不断的基础。这些核心客户，是你十分珍贵的资源，是你的底蕴，也是你的归属。这帮人，是需要用心经营的，是需要经常相聚的，也是需要付出精力的。

假日里，邀一些这样的客户，一家子一家子的聚在一起，其乐融融，或聚会，或自驾游，或近郊野炊，不是挺好的吗？在彼此放松娱乐，嬉笑玩耍的时候，保不齐，一张新单就来了，一个转介绍就来了，一个增员的机会就来了，要知道，这是自然而然的结果，因为你付出了，你浇灌了，你这块土地上就会开花结果的。

假日展业

有一些人注意到保险公司在假日的时候是不休息的，甚至会更忙，这主要是因为在假日经营有很多的优势，这一些优势就包括更好找客户，客户更有钱等等。

一、保险公司假日经营的优势

保险公司在假日经营的时候，就可以通过充分的利用假日经济来为自己提供业绩的增长点。因为随着人们生活节奏的加快就会使人们的消费向节假日集中，而像节假日喜庆的氛围，又能使假日购买的能力产生更多的兴奋点，所以说很多生活水平的提高，就使城市居民的消费模式是以文化服务为主的享受型经济。所以当很多人休息的时候，正是保险公司进行工作以及赚钱的好机会。这优势主要包括客户都在家所以容易找，客户的收入高了所以说消费也就高了，而且在这个过程中走亲访友很好介绍，这些经营优势都能够保证保险公司在假日的时候工作人员能有更好的收入。

二、保险公司的工作压力

实际上在保险公司里面的工作压力还是比较大的，因为随处可见的都是业绩的要求，保险公司的主要利润来源也来自于业绩。只有足够多的业绩才保证了这个保险公司有更多的本金，那么公司才能拿着这些本金去通过各种金融方式来挣钱。如果说没有业绩的话，保险公司就会非常的吃力，所以在保险公司工作尤其是大部分的销售压力都是很大的，就算是业绩再好的销售也是会有压力的。

三、给员工适当的休息

虽然在假日营业有优势，但是员工也是也是需要休息的。而且有一些客户在假日的时候是希望自己能够清静一会儿的，并不希望保险公司的销售去打扰的。

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