速度与激情观后感

细细品味一部作品以后，相信大家有很多值得分享的东西吧，为此需要好好认真地写观后感。想必许多人都在为如何写好观后感而烦恼吧，以下是我整理的有关速度与激情观后感（通用6篇），希望对大家有所帮助。

速度与激情观后感1

《速度与激情》电影完美诠释了速度与激情这两个字。而且，它将速度与激情融为一体，创造出一部集幽默、温馨、惊险于一体的好电影。我也很幸运能在电影院看这部电影。

听着每一处漂移的轮胎摩擦声，看着神奇酷炫的驾驶技巧，看着一望无际的大海。我不禁感到，当汽车从顶上飞下来的时候，恐惧也不由自主地油然而生。当很多人已经决定放弃那可以改变命运的目标时，多米尼克却决定执行死刑，相比之下，我在面对困难时畏缩不前，所以我很惭愧。

英雄的父亲说：当你走进一扇门的时候，所有的过去都会成为历史。因为梦想，信仰，英雄聚集在一起，他们亲属的人。这就是人们所向往的吧，一个真正拥有自己的团队，一群愿意为你而战的朋友，再一次陷入困境的经历。这让我想起一句谚语：人生，我的目标；正义，也是我的目标；如果他们是水火不容的，也是牺牲正义的！

我明白他们是真正的友谊，经得起生死的考验，它不会随着时间的流逝而减少一分一厘。

速度与激情观后感2

在观看这部电影之前，我早就从网上了解到这部电影场面非常震撼，2天就赚了15亿的票房。我的哥哥们几乎都是动作迷，都去看了这部影片，哥哥们都说画面超刺激，非常好看，里面有一些情节也非常感人。

我之前对这些动作片完全没有了解，也没有看过，可自从哥哥们都对我说我应该去看看这部电影，里面众人飙车的情景十分刺激，很多情节都看得你心惊胆战，但主人公们最后还是化险为夷的时候，我就一直想看看这部电影到底有什么动人之处。我去看这部影片还有一个原因，就是因为这是男一号布莱恩·奥康纳的扮演者保罗沃克生前的最后一部作品。里面有许多镜头是介绍布莱恩和托雷托的兄弟情。而他在20xx年11月30日下午3点在洛杉矶一起车祸中身亡。调查显示保罗沃克是因为开车超速导致车辆失控。超速，在速度与激情中，这是一个多么可笑的字眼。可在现实生活中，就是这样的残酷。

《速度与激情7》这部影片主要讲了多米尼克的团队和戴克·肖的团队明争暗斗的故事。由于在第六部中，多米尼克带领他的飞车家族欧把文·肖打成了重伤。在第七部中，欧文·肖的哥哥戴克·肖将会上演给他弟弟复仇的戏码。多米尼克的团队和戴克·肖将会展开一场殊死搏斗。戴克·肖作为戏中最大反派，先是把飞车家族的韩残忍杀害，然后差点让探长霍布斯命丧警察局。多米尼克为了为他的兄弟复仇，找到了政府的高级特工帮忙，他们通过跟黑暗力量殊死搏斗，找到了伟大的`女黑客拉姆齐，拉姆齐发明的天眼系统可以监视世界上每部电子设备，有了它就可以轻易的找到戴克·肖。在最终的飙车中，通过老大托雷托和军师布莱恩还有霍布斯、莱蒂、罗姆、特尔佳的默契配合，展现出了他们的兄弟情，最终打败了戴克·肖取得了胜利。

在影片的最后，飞车家族一起在海滩上度假，布莱恩抱着他的妻子和孩子，在海边快乐的玩耍，这个情节非常感人。托雷托看到布莱恩正和他的孩子嬉闹时，他不禁赞叹道：家才是他永远的归属！是啊，无论我们走到多远，家永远是最幸福的港湾。在影片中，老大托雷托还说过一句话：“我没有所谓的朋友，我有的只有我的家人。”这句话令我触动很深，我一直在思考这个句子。我觉得他口中的家人，指的就是这些年来一直跟着他的这些朋友们，他们已成为了一个大家庭，谁也不会离开。随着影片快要结束，电影中响起了主题曲《seeyouagain》这首歌是献给保罗沃克的，同样唱得非常动人。歌曲快要结束时，有两辆车并排停到了一起，这就是托雷托和布莱恩的车，他们冲着对方笑了笑，随后一起出发。到了一个路口，两辆车分别驶向了不同的方向，布莱恩驾驶的车驶向了天堂，而托雷托的车驶向了人间。我想在这背后，一定有更深层次的含义。在电影院中，很多人都不禁潸然泪下。

影片结束了，荧幕上d出了一句话：谨以此片献给保罗沃克。我想这不仅是一部赛车动作片，只是一些非常刺激的场面。这其中可能还有更深层次的含义，需要我们慢慢领悟。

速度与激情观后感3

4月29日，我们放大假了。但妈妈已经在一周之前就告诉我要带我看《速度与激情7》，因为从5开始，我们就一直看开这个系列，很喜欢，所以这一部不能拉下，哪怕为了保罗沃克。下午15：10在横店的王府井影院，我们和保罗沃克相会在荧幕！现在，写下此文，以纪念我心中的保罗沃克！

对我们而言，比起以美国漫画为蓝本的超级英雄电影，《速度与激情》系列有着更小的文化差异，而其更倾向于团队主义和兄弟义气的价值观。

华语大片，无论是魔幻、谍战、都市，很多有些偏阴柔，而《速度与激情》系列是纯粹男性的，处处都显现出肌肉、力量和家庭为重的味道。

另外，虽然有些残酷，但保罗。沃克的骤然离世，至少为本片带来了可以作为炒作资本的营销元素。

作为更加大腕的明星，两位奥斯卡得主菲利普。霍夫曼与罗宾。威廉姆斯的逝世并没有为其电影遗作带来显著的营销效应，而在《速度与激情7》中，这种效应无疑被人为的放大并运用得很聪明。导演温子仁在保罗去世后，用八个月的停机时间大规模修改了剧本走向，将“家庭”与“告别”的主题嵌入剧情之中，让观众在唏嘘中收获感动，更别说用CG复活角色和最后催泪彩蛋的巨大噱头了。而这些因素，无疑为票房的高企添上了最旺的一把柴火。

说不出再见的，不是电影，而是人。

当保罗。沃克在前六部中的表演被剪辑成史上最催泪的彩蛋时，有很多人泪光涟涟包括我。我想，会为此伤感的，一定是从很早开始追《速度与激情》系列的影迷。

速度与激情观后感4

家人，朋友，我所奢望的全都在电影里有所体现，他们是最好的朋友，也是最好的家人，他们出生入死，他们互相扶持，他们真心相待。

电视电影里所歌颂的爱情，亲情，友情都是我都向往却又不可得的。

好看的电影名不虚传，今天，我想给大家推荐一部很有名的系列电影——《速度与激情》，喜欢赛车与追求刺激的小伙伴千万不要错过如此好的电影，里面的演员都是好莱坞大咖，演技也非常的不错，能要你有很强的代入感；特效也是真实逼人，请了最专业的特效团队设计，为了达到拍摄效果，导演团队定制了一系列的豪车来完成实景拍摄；来而最要我感同身受的不是里面赛车起来的刺激与好人与坏人的对抗。

电影没有把人写成任何一个完美的人，正面的主角也有他的缺点，比如人性的弱点——自私，欲望。在面对金钱的利诱的时候，主角的又会有恻隐之心，展现自己对于金钱的欲望，但是正面的主角之所以能够带来积极向上的影响，就是因为他们会克制住自己，以本心来克制自己的欲望。不会因为金钱而迷失自己的本心。

人啊，这一辈子，准守自己的心，才是最重要的，你从出生开始就是一张白纸，如果你能在你的人生图纸上描绘的全是彩色的图案，没有黑色，那么到你人生结束的时候，一定会笑着回顾这自己短暂的一生的。剧本写到负面主角的时候，没有写极致的坏人，他们也有自己的牵挂，比如说自己的父母，自己的妻子女儿，他们有可能是迫不得已才才走上这条犯罪的不归路的，当然任何理由都不能成为犯罪的借口，但是至少我们可以看到他们的闪光点，他们也是有弱点的。

百闻不如一见，无论如何这一系列的电影都值得你花时间去观看。

速度与激情观后感5

昨天晚上，去武广摩尔城看了电影《速度与激情7》，这绝对是一部值得去电影院观看的影片。剧中有超豪华的酷车阵容、逆天的视觉特效和想象力。

经历了紧张刺激的伦敦大战，多米尼克·托雷托和他的伙伴们重新回归平静的生活，但是江湖的恩恩怨怨却决不允许他们轻易抽身而去。棘手的死对头欧文·肖瘫在医院，不得动d，他的哥哥戴克·肖则发誓要为弟弟复仇。戴克曾是美国特种部队的王牌杀手，不仅身怀绝技，而且心狠手辣。他干掉了远在东京的韩，还几乎把探长卢克·霍布斯送到另一个世界，甚至多米尼克那世外桃源般的家也被对方炸毁。复仇的利刃已经架在脖子上，多米尼克再也没有选择，他找到长久以来最为信赖的团队，与来势汹汹的戴克展开生死对决。

剧中，当站在那辆全球限产7辆、却被关在阿布扎比摩天大楼中的莱肯超跑时，多米尼克说：“这是一只怪兽，却被关在牢笼里。”十分钟之后，这只价值340万美元的怪兽便在多米尼克的疯狂驾驶下，横空飞穿三座摩天大楼，最终坠落地面，在公路上成为一堆废铁。这在令人唏嘘的同时更感到悲壮：相比起永远被完好的尘封在豪宅内，疯狂驰骋十分钟后消逝在公路上，也许是这辆超跑更好的归宿。

在影片中，我们最常见到的镜头就是一队队彪悍的汽车在公路上驰骋、追逐和缠斗，那时它们好像不再是一台机器，而更像一只只奔跑、撕咬的上古怪兽，而我们的主角则是怪兽身上乘坐的骑士，作为观众的我们更是眼花缭乱。

在这些怪兽疯狂的追逐和缠斗中，洛杉矶被摧毁了、阿布扎比被撞的一团糟、同样被肆虐的还有迈阿密、东京、里约……这些国际大都市俨然成了斗兽场，在汽车近乎野蛮的力量之下，这些我们每天生活工作的文明城市显得如此脆弱和不堪一击。

如果说，汽车好像上古野蛮的怪兽，那么这些城市就更像是现代文明、同时也是桎梏枷锁的象征，野兽摧毁了城市其实也是粉碎了这桎梏和枷锁。而这野兽的力量其实就藏在每个人的内心深处。

看完这部电影从电影院里走出来的观众，或多或少心中都怀着另一种莫名的兴奋，这兴奋来自于释放的快感。难怪上映十余天，票房就超20亿元呢。

电影快结束时，手铐脚镣的戴克·肖被一队荷qiang实d的特警押送至一秘密监狱关押，则为电影续集埋下了伏笔。

速度与激情观后感6

最近，我看了火爆全球的速度与激情6，这是一部真正精彩的电影。

速度与激情6一共四个高潮部分，其中有三个是与飙车有关的，分别是一开始抓捕开着类似F1赛车的BOSS，搜集情报时候的打斗，毁掉BOSS的坦克和最后的巨大客机之战。

香港影院的效果很好，音效把人震撼得热血沸腾。几乎整部片都没有停歇的动作和飙车，但又不失很多搞笑的桥段，当然这都是RomanPierce的功劳。团队里每个人都还是做回本分工作。不过每个人都是千万富翁了，讲团队的时候都很搞笑。

这个第六部揭晓了很多谜团，例如莱迪怎么没有死的。但是对于韩的粉丝来说最重要的是讲了韩的红颜知己的结局还有速度与激情3的最大未解之谜，是结局的彩蛋，顺便揭晓了速度与激情7新加入的巨头BOSS——杰森斯坦森，就是他干掉了韩…

从电影院走出来后，我的心情久久无法从速度与激情6里的剧情出来，全身的热血都在燃烧着。

根据多家外国媒体报道的消息，有着20年时间的《速度与激情》系列电影，已经确定要正式迎来完结！

而和之前53岁主创演员范·迪塞尔透露的，在《速度与激情10》完结不同，这次制片方安排了剧情之后，确定了将在《速度与激情11》完结这个系列电影。不过杰森·斯坦森和道恩·强森的外传系列，不受影响。

要知道《速度与激情》系列电影，最早拍摄于2001年，有保罗·沃克、范·迪塞尔等几位主创演员出演。当时第一部3800万美金的成本，收获了2亿多美金的票房，可以说表现非常不错了！但到了第三部《速度与激情3：东京漂移》的时候，却由于8500万美金的投资和1.5亿美金的全球票房，而导致续集差点被腰斩。

到了《速度与激情4》之后，由于引进了国内的原因，又使得这部电影的票房开始奇迹般的扭转，而且还呈现逐年上升的趋势！到了《速度与激情7》时，更是因为保罗·沃克遗作的关系，造成了人传人的现象，在全球获得了13亿美金的票房。但失去了保罗·沃克之后的《速度与激情》，却被影迷们称为越来越科幻，票房也逐渐下降了。

加上《速度与激情8》之后，杰森·斯坦森和道恩·强森另起炉灶，开拍《速度与激情：特别行动》。导致了今年《速度与激情9》中范·迪塞尔独木难支，虽然请了约翰·塞纳等几位重磅明星，却影迷期待度也飞快下滑。于是片方才考虑，在这几年将《速度与激情》系列拍摄完成，随后雪藏IP等待未来重启。

而目前《速度与激情9》将在2021年4月2日上映，并且在第十一部的时候引来完结！虽然不少影迷对于《速度与激情》系列电影的完结表示非常遗憾，但隔壁杰森·斯坦森和道恩·强森的外传系列电影才正式拉开帷幕！

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好市场案例的收集，然后进行分析。那么下面是我整理的 市场营销 的 故事 案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销的故事案例一

老狼和他的摇滚朋友们：人脉有温度才够味儿

在近期落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人的青春记忆。老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。人脉是一个人手中的资源和资本，在商业竞争中，和谐顺畅的人脉会为你的事业一路助跑。若照二八法则来分析，一个人成功的因素，20%来自知识，80%则来自人脉。优质的人脉组合也许并不能带来立竿见影的赞誉，并不能赢得令人羡慕的财富，但它所蕴含的情怀往往会加速自身品牌体系的重新整合，让自己在跨界营销中优化延伸。

就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台。尽管汪峰、栾树、丁武、高旗、李延亮、周晓鸥、马上又、陈劲们一开口让人颇感岁月唏嘘，但他们已经唤醒了一代人的青春记忆，而这已足够。只因老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，豁然开朗，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

成长的节拍

人脉的力量是给品牌带来享受，产生增值的一种无形资产，对于个人来说同样如此。可如果你自身不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。如果你能花一点时间夯实自己的品牌底蕴，用心维持你的品牌，那么在一个行业发展下去，只要把它亮出来，一切都会水到渠成。

一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他有可能在艺术上超凡脱俗。同时，他的独特的自我在某种程度上必须是大众的代言人，他的灵魂的叹息与呐喊必须引起人内心强烈而广泛的共振，如此，这种音乐才能成为真正意义上的被认同音乐。

80年代末90年代初，除了国外的一些重金属摇滚乐，和国内慢慢传唱开的流行乐，另一支完全不同于二者的音乐风格在大学校园里轻轻吹过，清新的曲风，青春的字眼，飘来飘去，看似和摇滚风格迥异的曲风，其实它们内在有着必然联系，大时代让它们彼此欣赏彼此借鉴，倘若仔细斟酌便可发现，摇滚里不时有宁静，民谣里不时有激情。窦唯、张楚、何勇、许巍等就是这样的佼佼者。以至于高晓松也说：“在那个年代，校园民谣只是平时 唱歌 后，最后拿出来给大家献丑的‘骚柔歌曲’。”

所以，从答应登台《我是歌手》开始，老狼就不再属于民谣。回顾老狼参赛的整个“历程”，不难看出他不仅民谣，他还想玩摇滚回到初心。只因它属于所有内地音乐最美好的期待，它能呼唤理想走出心理困境，让人动容。在宋柯、高晓松的撺掇下，以朴树的《旅途》华丽登场，更像多年后老朋友的不期而遇，一种淡淡的情怀和时间的况味。这之后，老狼与高晓松合作的《冬季校园》，追忆那个白衣飘飘的年代。老狼的歌声是诉说式的温情，也许不够刺激，可再次复活的“校园民谣”却让《我是歌手》的音乐编年体更加完整了。

“老狼”这个品牌的青春是一群人的青春，他d唱的音符是一个时代的印记。那个时代有的是听众，缺少的是作品。那个时代没什么技术，有的是精神。

那时，丁武、张炬执着自信的摇滚风采让人折服，他们的“唐朝”可能是中国最杰出的摇滚乐队，他们1992年录制的第一张专辑《唐朝》，在亚洲便卖了200万张，为初试啼声的中国摇滚乐带来了响亮的希望黑豹乐队是内地在世界上专辑销量最多的乐队，也是华人在世界上专辑销量最多的摇滚乐队汪峰与鲍家街43号更是异军突起，“学院派”严格的自我要求和踏实认真的治学态度，使乐队得以在尽量排除外界干扰的情况下安静从容地潜心磨炼，达到终极意义上的自我完善高旗、韩鸿宾、赵牧阳组成的超载乐队是中国第一支激流金属风格的乐队……

在成长的路上寻找节拍，是这帮摇滚老炮儿立足世界的真理，无论什么学说或理论，他们总能以其独立的思想把“节拍”融进自己的人生哲学中。无疑，这对“主流音乐圈”来说这么一种晦涩的音乐，不伦不类——无论是摇滚人独立的制作方式，还是其独立思潮，这些并不是那么通俗易懂。而这些摇滚音乐制作人，往往像所有精彩的哲学家一样，沉湎于自己高深或病态的思想中而不能自拔，而这又造成了新一轮的音乐迷惑。

其实，稍有市场意识就会明白，摇滚老炮儿们的这种情感性是可以让品牌通过音乐的情拨动顾客善感的心，使之产生共鸣，愉快完成营销目标的。

营销大师菲利普·科特勒曾说，市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。而音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺术家情感的产物，它通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉的情感，使人们从中受到美的熏陶和情 *** 的冶炼。“乐由情起”，摇滚创造了与消费者情感上的交流。这是说摇滚由情感而引起，也正是这种“情”牵动着无数颗心，使之受到美的感染。摇滚圈里最重要的人脉也是这种感染力，这种情谊不是酒肉穿肠过的无聊颓废，而是寻找节拍定位的过程。因此兄弟间不断涌现民谣、说唱、实验、噪音、金属、朋克、爵士、电子所有分类基本与国际接轨，更重要的是，几乎每一种风格里都有出类拔萃的角色，他们的存在使得各个风格都有继续发展的希望。

新生的鼓点

一个品牌最有价值的魅力，在于它以及它的人脉能为社会创造财富与价值，因此当财富与价值增益的方式变革时，这个品牌必须通过变革来输出相应的需求，否则被时间抛弃将无情地进入倒计时。从营销角度来看，老狼是一个理想时代的品牌，他的情怀很难被改变，但很难改变不是说不能去改变。

“有情怀”的歌者转型的第一步不在于工具的变化和平台的变化，而在于现有产品思维、品牌定位的变化，要努力将焦点注重在具有互联网影响力的特定标签化人群层面。

互联网时代，品牌营销其实没有消费者存在，因为每个人购买产品的目的不是让企业赚钱，而是为了实现自己需要的价值。互联网时代的品牌就是能够帮助顾客进行轻松决策的重要参考。当一个品牌帮助顾客选择了自己，而又能够真正地满足顾客的需求时，在体验和分享中，顾客会把自己对产品、对服务、对购买和使用过程中的感觉，通过手机快速地分享给这个世界。当顾客通过购买产品以及相关的服务得到满足后，品牌自然会建立起来。

比如，“歌王之战”在没有正式开场前，老狼和他的摇滚老炮儿们就已被渲染得令人热血沸腾，尽管理想丰满，现实骨感，但人们不再被动地全盘接收媒介信息，人们情愿兴趣互动，通过圈子效应，达成口碑传播。PC端、移动端就是人们之间沟通讨论的平台，两端对品牌的讨论和评价，俨然就是人们对“老狼”品牌的购买指南。

事实上，参加节目录制，老炮儿们联袂本身就在改变，要知道老狼这种标签化的歌者以前是很排斥这种真人秀节目的，他一直觉得这种节目有PS的痕迹，不真实，但他还是变了，这不是妥协，是新生。他心里清楚，对人的关注是互联网时代创造的进步，可能以前的音乐市场他看到的产品往往是千篇一律，强调纪律、统一和标准化，但面对个性化需求的市场，固有的产品模式确实难以满足人群的需要。而通过互联网应用的多重工具实现交易闭环，品牌效应所产生的口碑效果，恰恰是老狼人脉竞争力的重要表现。这样的焦点效果，不仅没有丢弃整体效果，反而得到了更大的市场发展空间。

总之，一个品牌在转型过程中，模式的变革堪称最大的痛点，僵化固有套路的必须放下高高在上的权威角色，去成为产品与营销的服务者、支持者。同时将决策流程、市场策略、产品定位和品牌营销重新整合后，合力打破传统人脉中已经形成的阶层意识，真正实现市场为导向、用户体验为价值的互联品牌性格。这对很多还在“沉睡”的摇滚老炮儿而言，堪称再生之旅。

不得不承认，摇滚在中国已是一种特殊的 文化 符号，特殊就在于它自身的肿胀和虚胖，它总是以一副高大、冷艳、愤怒但也慈悲的姿态现世。这种被哄抬而出的音乐形式远远超出它本身的内容和内涵。不过，无论音乐形式怎么玩跨界，它的人脉目的都是希望最大化覆盖合作方受众。一句话，品牌营销人脉很重要，而有温度的人脉更重要。

市场营销的故事案例二

“富足”时代的速度与激情

不只中国，全球商业都在面临两个巨大的变化，一个是不确定性增加，另一个是产品的富足性。毫无疑问，各种产能都过剩了。2015年我们能够感受得到的宏观变化是：中国经济放缓了，而其中最为直观的现象便是过剩的产能，身边各种消费品随之出现，各种产出都供给过剩。

当市场在扩大、竞争在增加、整体供大于求时，公司应该怎么办?

2015年，我们一直跟踪观察的老牌新企业——水塔，靠着速度与激情，抵挡了不断变化的市场环境冲击，即便在这个产品富足的领域，也成为无可争议的创新者。

不完全盘点，水塔在上一个年度完成了这个行业多年未做的很多事情：

● 重新调整供应链布局

● 确定品牌主导的方向

● 渠道 结构与合作的重新设定

● 营销团队新激励法则

● 找到获取数据并真正靠近消费者的方式

● 新产品设计、测试与推出

● 新品类正式入市竞争

……

对于长期依赖自然市场的调味品行业来说，这绝对是超常规的改变速度。而这种新速度，为水塔带来了全新的开局。

2015年底，水塔有80个新兴的设计单品上市，通过6大区域30个大大小小的独立销售团队，布局全国5大细分品类直接插入当地市场，与区域产品 竞争消费数据反馈复杂多元，成为建立消费连接的最有效渠道……最重要的，水塔的MES(制造执行系统)与ERP(管理信息系统)开始实现惯性连通，各个系统不再是一个个信息孤岛，这个品牌系统的效率在大大提升。

这正是水塔营销总经理边江所期望的，“水塔是快速发展的企业，拼的就是效率”。当然，效率是需要有基础的。

站稳脚跟，再加速

2015年初一次销售沟通会，让销售团队意识到问题的根源。尽管一直以来，水塔人以生产“好产品”引以为傲，但是当随意给销售经理们一个问题“你们做的醋会送给亲朋好友吗?”却得到了既肯定又否定性的答案。

“我送还得解释‘这是好醋，但包装不行’。”

这个答案很纠结，但它至少意味着——我认同自己产品的品质，只是缺乏“颜值”时代的竞争利器。缺少了这项“颜值”标准，价格就会弱下来。市场一线调查表明，消费者认为价格和价值是对等的，这导致水塔的利润跟刀片儿一样薄，企业担心已购买消费者体验不好，所以绝对不会在产品上惜力，但超实惠的价格又给公司带来了成本负担。

水塔还缺乏稳得住市场的核心竞争能力!溢价感、认同感、忠诚度，都有待于进一步提升，而这是品牌的动力。水塔就从提升“颜值”、改变包装设计开始。这场问题讨论历时3天，而确认这个结论，只用了短短的几十分钟。从开始确认到新产品成形、初装、上市，90天。

这90天当中，生产线进行了大幅度调整，适配、组装形象代言人选择了蒋雯丽，海报、 广告 与零售终端进行了数次谈判，货架、促销与基础消费者反复沟通，反对、接受。

对于新兴的互联网企业来说，这可能算不得快速，90天也许已经有了几轮产品的生死反复，但对于一家销售基础几个亿、原产品依然在生产线上跑着的企业来说，这，就是个极致。

水塔人称之为“准备q炮阶段”。“因为把q炮准备好以后，才能大规模纳入人才。假如产品设计与品牌方面缺乏竞争力，即便找一个强势的人来，也很难成功，因为他有好功夫却没有好武器。”

学会控制开关

事实上，每家企业都想控制主开关，无论市场内的还是市场外的。因为失去这项权力之后，公司可能会面临无数不确定性。

水塔选择控制的主开关是：团队。2015年水塔团队进行了高效而大规模的调整，整体市场管理费用大大降低。

与其说是调整，不如说是瘦身。水塔企业内的大部分部门都做了横向调整，进行合并以提高效率。而且不只销售团队，包括物流、供应链相关部门，都纷纷进入合并程序，因为有些部门未能互相协助，反而互相抵触。这种流程上的抵触，曾经耗费企业相当多的内部资源。打通任督二脉，对团队协作至关重要。

一个简单的例子，以前订单部门接完单，与物流、销售管理是脱节的，很可能一个订单会在那里停留很久。新的管理规则下，合并了订单和销售管理部两个部门，现在拿到订单，审的人可以马上批。就是这种简单的一次次小变革，把从前互相制约的部门关系理顺，然后用第三方财务做监督审查。

省外的销售市场，则实行统一的费用考核，比如新开一个区域，年度固定的费用，如果物流费上涨，就得通过从房租、水电中节约来补，包括办公地点选择、人员招聘，都由区域人员自行平衡。一方面放权，一方面严控，节省成本，鼓励创新。

作为企业中的大开关，团队的流程协作、创新能力对效率提升至关重要，这也是工业4.0时期，除了智能化以外，最重要的落地部分。

在富足中找到稀缺

彼得·戴曼迪斯和史蒂芬·科特勒在畅销书《富足》中提到，人工智能、机器人、无限计算能力、宽带网络、数字制造、纳米材料、合成生物等指数型增长的科学技术，已能够满足地球上所有人的基本需求，而且很快就能更进一步——富足时代已经触手可及。

好企业的未来在于，能够在富足时代找得到稀缺。

有数据表明，山西这个醋产品的消费大省，如果按人均30元的消费额计算，3000万人口，也至少有10个亿的总销量。2015年，整体醋行业、调味品行业的发展都遇到了困境。几个曾经受关注的品牌，要么全面收缩市场，要么慢慢进行内部“调养”。

而这，对于已经基本完成升级换代的水塔来说，可能就是个短期的品牌稀缺机会。

“如果能充分理解这个市场，找到稀缺，无论竞争多激烈，都有机会。”而事实上，醋行业，的确不像其他行业比如奶粉那样高客单价，这个行业在终端的典型特征是导购少、自选率高，但利润并不比奶粉差。通过品牌突出价值，小幅提升客单价，增加自选率，将是适应未来市场的最好方式。

水塔找到的另一个机会，是细分市场。

一个高度依赖网络搜索的时代，有质量的细分市场，本身就机会无限。新兴的互联网人群，对于兴趣点，要么搜品牌，要么搜品类，不再简单局限于区域划分，而是按照兴趣群体。饺子蘸什么醋好?拌海带用哪种醋?有没有清真醋?如何用醋美容?终端之外的商业世界，一定是通过电脑或者手机搜索来实现的。

好消息是，醋的这些问题，和水塔的那些解读，你都能连接得到。

横向做大品牌，纵向做深细分。当新兴公司都在不断用高昂的代价换取用户、却使自己陷入价格战而缺乏办法将新用户留下时，水塔选择了一种相反的 商业模式 。他们比其他人更早看到了风险。

2016年，有可能是一个更加漫长的冬季，你能否和水塔一样，找到真正的赢利模式?

>>>点击下页进入更多市场营销的故事案例相关内容

---