开跆拳道馆怎么招生？

宣传海报、传单、网站宣传。

跆拳道（韩文：태권도，英文：Taekwondo），是现代奥运会正式比赛项目之一，是一种主要使用手及脚进行格斗或对抗的运动。

跆拳道起源于朝鲜半岛，早期是由朝鲜三国时代的跆跟、花郎道演化而来的，韩国民间流行的一项技击术。

“跆拳道”一词，是1955年由韩国的崔泓熙将军命名。崔泓熙将军早年在留学日本时，学习了日本松涛馆流空手道，并将其与韩国传统武技跆跟、手搏等技术融入到跆拳道中去。总之，现代的跆拳道是结合当代东亚武技之长的韩国发源武术运动之一。

跆拳道是经过东亚文化发展的一项韩国武术，以“始于礼，终于礼”的武道精神为基础。其脚法占70%。跆拳道的套路共有25套；另外还有兵器、擒拿、摔锁、对拆自卫术及10余种基本功夫等。跆拳道于1988年奥运会时为示范项目；于1992年的巴塞罗那奥运会开始为试验比赛项目；到2000年的悉尼奥运会成为正式比赛项目。

听到猫叔社群说的见牛人，就开启自己的见牛人之路。

带着自己的目的坐了1000里的车来到了武汉，看到这个陌生的城市我没有其他的目的，只有一个目的去拜访寇飞老师。

刚开始的时候自己不知道，应该如何能够约见到寇飞老师，没有任何联系方式，但和朋友先在微信找到了龙鼎天雷老师的账号，和他表明我的来意以后，以为他不会在意我们的到来，一直在等待着他的回复。

每看到一条信息响起就急急忙忙的打开手机看是不是回复了。时间在流逝10分钟20分钟还没回复，我们有些许焦躁了，以为没希望了。准备在想其他的办法。

就在这时一条微信响起一个ok的手势，让我们不由得开心的跳了起来。拿到寇飞老师的微信，私信后寇飞也同意我们这一次专访。

在兴奋之余自己又想到明天到了以后没有问到自己想要的价值那岂不是得不偿失。所以就马上有寻找资源，爆出来第一个想法就是猫叔的社群的乙蓉连长。

乙蓉连长听到我们这个举动以后也很兴奋，连忙帮我们解答问题。告诉了我们应该如何去约见和如何问到有价值的问题，从时间线，和价值线两套去问，才能问到了自己想要的问题的答案。

几个人在往楼上走到门口的时候，听到正在进行分享。一进大门令我们大吃一惊。所有的员工都整整齐齐的坐在那里。认真的听台上人的分享，我们轻手轻脚的进去。

坐在旁边默默的听他们的分享，等到老师们下班以后。开始了我们的采访之路。

在开始之前，简单的了解一下寇飞老师。

以下是我们的访问：

03-06年: 在武汉大学学医，因为喜欢双节棍把大学里面大部分的时间都花在双节棍上面。当然也是因为练习双节棍被自己家人披上了不务正业。

因为寇老师大学学习成绩很好，本来可以在医学上有很大的成就。当时有很多人考研，有去北大的，有出国的。但寇老师却选择了双节棍。

当时对于双节棍，可有四个字，走火入魔来形容。寇老师从03年开始练习双节棍，04年05年。

开始去各大高校表演，05、06年的时候去香港参加了比赛，拿到了很多冠军奖杯奖状。

在06年底寇老师比完赛回来，当时就想着能不能办一个双节棍培训班？让更多的人学会双节棍。言出必行马上就在很多地方贴了学习双节棍的广告。

一段时间后有，十几二十个人来参加训练，后面还有一些洋学生的加入。被很多湖北经视体育频道和报刊争先采访。

一个没有任何双截棍基础到获得双节棍冠军。这期间付出了多少？ 每个冠军的背后，都要付出常人难以忍受的训练。

07－12年 ：寇老师当时也认识很多跆拳道的朋友，他就叫跆拳道朋友双节棍。让对方教他跆拳道。在2007年的时候，和一个跆拳道的伙伴，一起开了个跆拳道馆。

开设跆拳道和双节棍的教学。合作了半年还是只有几个学生。后来就放弃了少儿培训转战去高校。寇老师当时跑遍了各大高校，去帮助每个学校成立的双节棍协会。

经过不断的努力，组织会长训练的都有好几十个。学习双节棍的人数越来越多，2007年的时候寇老师的团队，做了一件事情。统一双节棍服装，制定了一个考级制度。把一个一个想出来的计划直接落地变成了现实。执行力不是只是说说而已。

到2008年的时候，大学生高校联盟社团发展到一两千人。当时组织了很多活动和表演，08年在武汉大学举行了一场很大的双节棍比赛。这也为以后龙鼎举办大型比赛打下了基础。

2009年的时候，随着人数的增长。管理也不够规范，盈利模式也不够明确，最后团队的很多人都离开了，甚至自己还培养了很多竞争对手。讲到这里的时候，我看到寇老师眼里回忆过往的心酸。

在2010年到2013年，寇老师开始开设三天培训的双节棍训练。登录QQ空间招募，有很多人愿意来参加三天的双节棍训练。最巅峰的时候，学费三天收到了3900，当时来钱来的很快。三天就可以收入几万块钱，不过当时寇老师却是极度的迷茫。不清楚自己未来的路该如何走。

在这期间，他考过研第一次失败了，第二次成功了。后来他发现市场需要全能型教练，于是开始培养过双节棍+跆拳道+销售全能型的教练员。虽然反馈很不错，但是他发现，这不是他想要走的路。很多时候都想过要放弃。不过好在坚持下来。

这都是在探索未来的路，也为龙鼎未来的发展打下了基础。东西可以买来知识可以学习，但是经验唯有自己体验才可以获得。

每个人成长的路上总会遭遇一些迷茫时期，在创业里的过程中会遭受很多困难。

14-15年： 2014年底，开始正式进入少儿培训。当时半年才招了38个学生，招生效果特别不理想。好在当时，百团招生火了。寇老师直接带着十个教练，亲身体验百团。可能曾经也有很多俱乐部参加过百团，寇老师当时也是做的战士。一起去拿到了结果。

参加完百团的一个星期后，直接自己做三天的百团。当时的目标是60人，第一天上午就招了30多个人，于是调整到80人，结果第一天就招了66个人。后来就决定招到100个人就不招了，最后一天半的时间招满了100人。就停止了，后来断断续续的又来了三四十人，第一次转卡达到50人。

从那以后寇老师一年最多十几次打百团。到2015年年底，馆内人数到达了300人。

不断的打百团，有一部分教练在不断的传播负能量。当时寇老师纠结了很久，终于做了一个很大的决定，开除负能量的员工。当时这一举动， 寇老师也在怀疑到底是正确还是错误。

在稻盛和夫所写的《活法》中说到:

人生.工作的结果=思维方式×热情×能力

一个员工的思维方式了变为负数，负数会越来越大。大到无法想象的地步。

2015年，这一年真正做到从0到1。来龙鼎从30个学生到300个学生。

16-18年：2015年清楚了很多负能量的员工，2016年年初，来了很多新鲜的血液。寇老师说:“百团是很修炼人心性的活动，它能够让人成长的很快。”16年，员工从10个到50个。在这一年里打了很多次大大小小的百团，有一个员工连续参加了八次百团。也是百团让龙鼎很快发展起来，在这期间，寇老师也走过很多的弯路。期间也有很多员工离职，有很多员工没有事情做。很多机制都是在实践中不断的去改革。百团也是为了剔除内心不强大的人，不是志同道合的人。一群有一个共同梦想，共同愿景的人会够越走越远。

17年成立了商学院，龙鼎未来的发展趋势是专而深。一米宽，1万米深，花的时间或许是1年，10年，20年，50年100年。

他还讲到扫除道，匠人精神木匠，寿司之神。等等等等。他们去做一件事情是花了10年时间，去打扫卫生，花了几年时间去学习，木匠，花几年时间，去打造一款爆款。

因为在那个社会发展阶段，大家已经对屋子的需求的要求也越来越高，也在追求的更高阶层的发展。我们当今中国也需要怎样的发展？不是多而全而是专而深。

寇老师的一家馆抵十年馆思维方式。这是效率，把每家馆的绩效最大化。把优秀的人才都集中在一起，让1+1＞2。

寇老师他自己亲自抓教练员的能力，从技术到心性。

前段时间发现教练员真的是很长一段时间，都没有进步那么我们就回归本质，把基本功练1万遍，我们后来真的发现了很大的进步。

我们很多人做事情都流于表面。就好比如说：大家都在朋友圈里面发很多鸡汤文章文字。但是自己都没有去践行过。说什么？不怕学过1万种腿法，但是怕把一种腿法学1万遍。很多教练都没有做到过。但还一直跟自己的学生去讲。

说到，做到，在和他人去说到，帮助别人去做到。

就是这样务实的精神，脚踏实地去做好每一件事情，坚信不疑的要把道馆这一条路去走好。自觉的就从0到1，但是还仅仅只是开始。

寇老师说:这是最大的困难是心里的矛盾纠结，特别是在10年12年那段时间的迷茫时期。根本不知道该何去何从。是不是要在坚持这条路，心里已经开始不太坚定。

有很多人在刚开始创业的时候都是豪情万丈，想象自己成功的未来，但是在前行的道路上，你会发现。会有很多的困难，在这些困难面前，你会很纠结。有时候甚至会迷失心性，忘了自己最初的那颗心。

一个人最难熬:是自己拼尽全力的时候，还是觉得自己不行。明明自己已经付出很大的努力，到最后你才发现结果不是自己想要的。

在创业的过程中一定不要迷失自己的心性，不要被眼前的无奈和困境所困扰。每当我们快要坚持不住的时候，告诉自己再坚持一下，成功也就离我们不远了。

困境来临时迎难而上，在解决过程中，你发现其实也没那么的困难。

现在有很多道馆，想着很快扩张。特别是在一家馆，还没有站稳的情况下，就想着扩展第二、第三家。完成的结果是钱没有挣到，精力也没了。这是浮躁求快后所出现的现状。时间很多事情都追求自然法则，循环渐进。没有一躇而就的成功，只有脚踏实地的努力。

①追求真实，务实

把每一件事情都做到位做好。做跆拳道就要把跆拳道技术做好。更多的去影响孩子的家长。做的是教育，就要把教育这两个字深刻理会。

②不能背离产品的本质。

做到有深度的道馆，打造一个完善的体系。

就像李践老师所说 :一米宽，一万米深。

一家馆抵十家馆”往后是“一家馆抵一百家馆”。“一家馆抵十家馆”只是100米深，“一家馆抵一百家馆”才是1000米深，才是我们的目标。从理论上讲一家馆永远无法抵得上一百家的营业额，但是达到一百家的利润还是很有可能的。

那我们我们就要从现在开始，做专而深。这就是我的愿景，要把龙鼎每一家店面都成为一个五脏俱全的麻雀。并且能够给俱乐部给员工创造不错的效益。

①塑造整个企业团队的工作环境

老板自身很努力，一直不断学习和练习看着他们这么努力，我们还有什么资格偷懒呢？要让每一个所有人集体办公。这样才有一个真正的工作氛围。

②统一员工的思想

思想不统一，一个和尚有水喝。两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。另外一种解读就是，如果三个人的目标都是一致的。那么我们就会去找方法。不会没有水喝。

③花时间不断的督促

这可复制的领导力这本书中有，我们布置员工任务的时候。不要只是花一点点时间讲一遍就长了。要学会不断的去督促，问一遍，问两遍，三遍，四遍，五遍的督促。

日本企业的做法值得借鉴。在日本企业中，领导给员工交代工作任务，一般需要交代五遍。

第1遍，交代清楚事项；

第2遍，要求员工复述；

第3遍，和员工探讨此事项的目的；

第4遍，做应急预案；

第5遍，要求员工提出个人见解。

经过这样的复杂流程，可以确保员工充分理解做事的目的和方法，减少后续失误的可能，避免徒劳无功，防止“重做”的风险。而重做是企业最大的非必要成本。（好的东西是值得借鉴的）

④最好的自律是他律

我们想象一下，如果一个领导讲到叫员工去统一服装，自己却没有统一服装。叫员工不要迟到早退，自己去迟到早退。这怎么能够让别人认可你？

如果我们想要员工做的更好，首先我们自己得做的更好。严于律己，只有严格要求自己。手下的员工才会更加的信服你。

执行得不好，说到底其实是一个人对自己和结果不负责任的表现，而这样的人是很难提升自己的竞争力的。

因为竞争力的基础是执行力，执行不到位，甚至谬以千里，你之前描绘再好的蓝图也只是一张废纸，你交出来的最终结果对企业没有任何价值，不过是在浪费人力、物力、财力罢了。

所以，不要一味地背诵执行的重要性，更要在实际行动中把任务执行到位，对自己和结果负责，这样才能在“做完”的基础上“做好”，逐渐提高自己的核心竞争力。

①企业的方向

寇老师说:现在很多企业想赚快钱，对自身定位不够明确。一心想着做营销，没有把自身的教学水平和服务以及教育原则素养提升。

一个优秀的企业一定是一个学习型的企业，寇老师：“创办读书会这就是在打造一个学习型组织。”

②打造一个学习型组织

我们九点多钟到那的时候，寇老师正在组织龙鼎的教练们做读书分享会。做完之后接着练习双节棍，我们看到的只是一个表面。还有很多深层次的学习，只有整个团队进步啦。整个公司才会走的更远。

这寇老师朋友圈有很多教练们训练、磨课、读书、分享的视频。不断在学习成长，把探索和改革放在首位，这是一个长远思维。

在这个信息爆炸的社会，如果你不学习，迟早跟不上社会的步伐。

①找到一个人们的需求点【源自低成本创业】

你能解决多大的社会需求问题？那么你就能够创造多大的价值和给社会带来多大的效果？

②不走寻常路

龙鼎是想着一家道馆能够抵十家道馆，甚至抵百家道馆的利润。

③信念

把一群人聚集在一起，一辈子做好一件事情。

在整个过程当中寇老师并没有用很多华丽的词语。而是每一个词语都正中靶心，讲到致命的要点。

思想，正确的引导，自律，他律，信念，坚持

学习分享……

寇老师说:

---