网络营销的成功案例

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

锦鲤卡类似于会员卡。在省点花APP网购时除了领券满减，下单后成功并确认收货15天后可获返现会员参与新人0元购，1元会员商品秒杀活动等；中国移动话费抵用券、小米米粉卡免费领、加油宝充值券、爱车点点免费洗车等生活权益。

支付宝的“锦鲤”营销，以至于各种“锦鲤”活动层出不穷，其中不乏骗取个人信息，甚至实施诈骗的违法行为。警方初步总结了四种“假锦鲤”：一是有些微信公众号、微博号等蹭“锦鲤”热度，活动奖品完全是虚设的，目的只是吸粉、增加阅读量；二是有的“锦鲤”营销活动，导致个人信息泄露，存在遭遇电信诈骗的潜在威胁；三是以抽中“锦鲤”大奖为名实施诈骗，要求“中奖者”先行汇款激活账户、交纳手续费、支付邮费等； 四是利用短信、微信等发送所谓“您已成为中国锦鲤”的信息，直接威胁到网银安全。

bee哥大哥大是2018年“锦鲤事件”的博主。

在2018年，支付宝发起“寻找中国锦鲤”的活动，一条微博创下4亿阅读的奇迹后，锦鲤营销也成为品牌们争相效仿的新方式。

在队长的策划之下，“Bee哥大哥大”成为了最先跟进锦鲤营销的个人博主。据队长透露，这则关于锦鲤的微博被转发了100多万次，“Bee哥大哥大”当天涨粉100多万。走红之后，“Bee哥大哥大”一个月的广告费有上百万，最高的时候有300多万。“当时觉得女人的钱真好赚，所以我们开始专注做美妆账号。”

“Bee哥大哥大”的后期发展

Bee哥大哥大受邀参加了巴黎时装周等活动，他们因此建联了200多个美妆、生活品牌的直客资源，后面还签约及孵化了一些美妆博主。在这个过程中，他们搭建了MCN的一个基本框架。

2019年，他们决定来到深圳发展，并正式成立了MCN“紫马传媒”。

2019-2021年度，紫马传媒共打造出圈话题530+，总阅读量超686亿，内容涵盖生活、美妆、娱乐、搞笑段子等多个领域，旗下账号爆款内容频出，成为微博热门总榜、大视窗常客，是名副其实的爆款话题制造机。

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