曾风靡一时的锐澳鸡尾酒，现在为何销声匿迹了？

曾经风靡一时的锐澳鸡尾酒现在之所以会销声匿迹，是因为商场中出现了太多他的替代品。在最开始的时候，便携式易拉罐或者是酒瓶鸡尾酒可能只有他这一款，但是随着时间逐渐的发展，这种鸡尾酒出现的就越来越多了，人们在喝酒的时候也会有更多的选择。再加上之前的这一款鸡尾酒价格相对于其他的鸡尾酒来说比较贵，大家一般都会去选择其它品牌的鸡尾酒去替代它。

再加上这一个品牌有着过度的宣传，当时我们在超市的各个角落以及电视上的一些节目开头，都可以清楚的看到这一款鸡尾酒的广告。从之前到现在我们都知道广告是可以宣传产品的一种方式，但是如果每时每刻都有着广告的宣传，我们不但不会热衷于这种物品，反而还会对这种物品产生反感。锐澳鸡尾酒的营销就是让人们产生了这种心态，如果他不将这一些广告植入到电视剧当中或者是超市的各个角落，也许现在也不会销声匿迹。

再加上当时他认为这一款鸡尾酒是非常好销路的，却开始扩大生产规模，来生产大量的鸡尾酒。但是来生产的这一个人员并没有考虑到鸡尾酒的过期时限，让大量的鸡尾酒在超过保质期之后就不得不销毁掉，而人们曾经购买这一款鸡尾酒，虽然当时的销量很好，但也证明之后的销路一定会很好。所以这一些鸡尾酒基本上都难逃被销毁的命运，这也让生产鸡尾酒的厂家有了很大的损失。

最重要的是他没有注重真正适合他的群体，相对于老年人来说，年轻人比较适合这一款鸡尾酒。但是年轻人仅仅代表18岁以上的人，18岁以下的人反倒是不能适合喝这一块酒，这样看来他的销路也是比较窄的，所以他如果能成功的发挥他的多元化，到现在也不可能会销声匿迹。

1、代言人 潇洒的周公子

2、 洗脑歌，everybody wants to love,everybody wants to be loved

3、RIO在，超自在

酒水推销的技巧 在营业的时间、价格、品种、分量及服务等方面都能体现出推销的技巧。 1.时间 酒吧营业较兴旺时间是在晚上，许多酒吧为了提高酒吧的利用率，设置“快乐时光”的营业时间，在空闲的时间里（例如在下午四点钟到六点钟）半价销售酒水，由于酒水毛利高，就算半价也可以收到40％一60％的毛利率，况且这是在空闲的时间安排的。这样可以提高酒吧的吸引力，影响客人的情绪，使其认为酒吧是在为客人着想。 2.价格的制定 一般利用消费者的心理因素，总认为一位数比两位数小，两位数比三位数小，尾数定价又可以使消费者感到销售者是经过严格核算，慎重订出的价格。 3.品种 酒吧通常销售自己几个名牌鸡尾酒，除此以外，其他酒也应当齐全，同时，还应当不时推出自己的特色酒。如果客人要求的酒水调酒师不会做，他可以请教客人，切勿不懂装懂。客人教你调一杯鸡尾酒可以使你学到新的东西，也使客人得到当教员的满足和享受。 4. 调制鸡尾酒的原材料分量一定要足，但也不必故意多倒一些，因为分量差异会使整杯酒的味道完全不同，但是当客人是行家，而且指定某一种酒的分量要多的话，可以按客人的要求做，在账单上帮他多记一笔就可以了。 5.服务 客人在客房里也可以从冰箱里取到酒水喝，但有时客人是为了找个人说说话；也可能是为了欣赏调酒师友善的面孔而来的。因此，服务可以称为调酒师推销技巧中最关键的一个环节。客人到了马上打招呼，尽可能称呼客人的姓名，使客人感到亲切。调酒师在同客人谈话时尽可能做到感情同化，尽可能站在客人的立场上看问题，站在客人的立场上说话，这会使客人感到温暖和满足。多数顾客缺少酒水知识，调酒师不但不能看不起他们，而且要通过巧妙的方式使顾客增加酒水知识，从而达到同顾客感情同化的境界。 在调酒师的工作职责范围内，虽然不一定需要很高深的营销学理论，但是“推销”这门功课是一定要做好的。

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