值得注意的是，品牌营销的前提，是针对竞争对手的价值定位，谋求与众不同。没有品牌的不同竞争定位，便成为了跟风和模仿，其结果是，助推了竞争品牌的市场，而自己捞不到太多的好处（品牌没有鲜明的自己特色，进入不了消费者的心智当中）。这就是5P中的第一P（Positioning）。
找准客户讲的就是靶向营销，如何提高个体营销效率。什么样的“武器”对应什么样的靶标，只有知己知彼，有的放矢，才能事倍功半。 一、找准自己：（你拥有什么样的武器？） 产品是什么？ 大产品： 以自然医学为科学依据，以自然疗法为具体指导，从自然界中萃取生理作用强、生物活性高的功能性营养物质，用以从根本上、本源上改善因营养不平衡、细胞活力差、代谢紊乱导致的中老年人心脑血管疾病等各种退行性疾病。 小产品： 集国内外高新生物科技为一体，以高浓缩、高吸收、高效率、高品质为标准，为客户提供最前沿的、最具效果系列绿色健康产品，从而满足不同中老年人群不同病种、不同阶段的健康需求。 文化是什么？ 我们的健康文化就是倡导并践行自然疗法，就是要把自然疗法这个最绿色、最健康的健康理念、方式方法传给、教给我们的衣食父母，让他们科学健康、本源健康、长久健康；我们的服务文化就是真正的以客户的健康需求为原点，融入客户，进而全方位满足客户的心理需求；我们的营销文化就是以客户满意为宗旨，视员工收益、企业利润为客户满意的必然结果。客户满意是检验我们一切营销行为成败与否的唯一标准。 模式是什么？ 我们的营销模式在形式上体现的是体验店、联谊会、维护会、一对一的营销传播。 其实，我们营销模式的实质内容是销售客户化，客户员工化。销售客户化就是充分发挥优质客户的带动、转介作用。员工客户化就是满足客户的创收和工作需求，把他们转化成我们未来主力的销售力量。届时，我们的年轻的员工人数不是随着销量的攀生而逐渐增多，而是随着客户员工化进程的加快在逐渐减少。那么我们现在的员工干什么？我们主要的职责就是服务、管理、经营好“老员工”，充分发挥他们客户对客户的营销优势。亲友团就是客户员工化的雏形，因此亲友团的建设有着举足轻重的战略意义。有人会问，富余的员工干什么？去当经理、带新沈琪老师 【教育与经历】 u 首都师范大学 金融管理专业 学士 u 中国地质大学 商务管理专业 学士 u 理财规划师 u 证券从业人员证书 u 认证培训师 u 英国剑桥高级商务管理证书 u 英国剑桥高级金融管理证书 u 普通话一级乙等【擅长领域】 u 市场：运营策划、终端销售、融合营销 u 渠道：家宽营销实战、社区五级承包门店运营、装维随销、智慧家庭 u 政企：聚类夺金、【授课风格】 u 擅长宽带营销、政企聚类夺金等实战项目，话术总结精炼实用，形成了自己独到的专业、系统、实用、实效的培训特色和以实战为导向的课程体系，实战经验丰富，广受运营商和学员好评； u 同理心强，善于运用营销实战的正反面案例、小组研讨、课堂互动、情景演练、现场指导等方法增强培训效果，课堂气氛活跃，内容生动易懂； u 语言表述形象化，授课深入浅出、生动活泼，具有非常强的课堂感染力、亲和力与号召力，课堂充满激情，激发学员正能量； u 注重学员的参与性，授课擅长引用视频、案例，将抽象的理论通俗化，引人入胜，实 *** 性强。 【金牌课程】 u 《泛渠道拓展培训》 u 《智慧营维——基于客户满意度的装维随销技能提升》 u 《2020三融三力智慧家庭营销—智能组网》 u 《熔炉行动 宽带能力提升攻坚战》 u 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》 u 《社区五级承包—门店运营》 u 《卡霸是怎样练成的》 u 《“聚类夺金”专线攻坚》 u 《返乡市场营销攻坚培推训战》 u 《靶向营销——基于社区宽带攻防精准营销实战》 u 《双线突破——校园营销能力提升实战》 【服务客户】 u 广东移动 u 新疆移动 u 浙江移动 u 北京移动 u 陕西移动 u 陕西移动安康移动 u 陕西移动蒲城移动 u 陕西移动咸阳移动 u 陕西移动韩城移动 u 陕西移动白河移动 u 陕西移动平利移动 u 山东移动 u 贵州移动 u 重庆移动 u 陕西移动 u 天津移动 u 黑龙江电信 u 沈阳移动 u 甘肃移动 u 宁波移动 u 广州移动 u 安徽芜湖移动 u 安徽淮南移动 u 扬州宝应移动 u 扬州江都移动 u 扬州移动 u 连云港移动 u 安徽滁州移动 u 河南南阳移动 u 河南驻马店移动 u 江西宜春移动 u 江西上饶移动 u 安徽淮北移动 u 安徽铜陵移动 u 南通启东移动 u 江苏无锡移动 u 江苏常州移动 u 河北邢台电信【培训经验】 市场类经验时间 合作客户 培训/项目名称2018年 天津移动 《靶向营销--天津移动校园营销技巧》2018年 贵州移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》2018年 陕西移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》2018年 重庆移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》2018年 天津移动 《靶向营销—基于社区宽带攻防精准营销实战》2018年 山东移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》渠道类经验2018年 扬州宝应移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2018年 扬州江都移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2018年 盱眙移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2018年 徐州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2018年 甘肃移动 《拔旗行动：返乡市场营销攻坚培推训战》2018年 江苏移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 宝应移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 邗江移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 广陵移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 连云港移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 宝应移动第二期 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 河南移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 南阳移动（2期） 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 南通移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 安徽淮南移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 安徽滁州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 安徽芜湖移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 扬州宝应移动（2期）《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 天津移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年驻马店移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 无锡移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年常州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 淮北移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年溧阳移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 金坛移动 《号卡情景式营销—卡霸是怎样炼成的》2019年 溧阳移动 《号卡情景式营销—卡霸是怎样炼成的》2019年 邢台电信 《社区五级承包门店运营管理实战》2019年 西咸移动 《全省家宽训战营》2019年 安康移动 《全省家宽训战营》2019年 浦城移动 《全省家宽训战营》2019年 韩城移动 《全省家宽训战营》2019年 无锡移动2 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 平利移动 《全省家宽训战营》2019年 宣城广德移动 《网格经理能力提升认知培训》2019年 白河移动 《全省家宽训战营》2019年 苏州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 扬州宝应移动（3期） 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 扬州移动（5期） 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 陕西铁通 《智慧营维——基于客户满意度的装维随销技能提升》 2019年 宁夏移动 《打造新标杆异业合作泛渠道拓展培训》2019年 新疆移动 《2020三融三力智慧家庭营销》2019年 陕西移动 《2020三融三力智慧家庭营销》2019年 北京移动 《泛渠道拓展培训》2019年 浙江移动 《网格经理能力提升认知培训》2019年 陕西安康城区 《全省家宽训战营》政企类经验2018年 沈阳移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》2018年 宁波移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》2018年 葫芦岛移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》2019年 白银移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》2019年 上饶移动 u 《“抢滩夺金”专线攻坚》2019年 婺源移动 u 《“抢滩夺金”专线攻坚》【风采展示】欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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