什么是轻奢主义？为什么越来越多人推崇“轻奢主义”？

凡勃伦效应（Veblen effect）是以经济学家凡勃伦的名字命名的，指的是商品定价越高，反而越畅销的现象。

这从心理学上看是一个非理性的现象。

因为一件质量和款式相同的衣服，将它摆在地摊上，它销量惨淡，而将它摆在商场的专柜里，它能够卖出数十倍的价格。

人们的消费需求是怎么随着价格变化而发生改变的呢？

标配生活

轻奢产品是介于奢侈品和平价产品之间的产品，在价位上，轻奢品一般是300美元，折合人民币2090元。也就是说，轻奢品的价位是千元档，而奢侈品的价位是万元档。

在产品质量上，目前的轻奢品牌主要是一线大牌的产品副线、原创设计师品牌和具有主打风格的品牌。

也就是说，轻奢品牌具有奢侈品的品质、时尚的风格，但是在价位上又不会像奢侈品那样昂贵，也不会像平价产品那样廉价。

平价产品就像飞机的经济舱一样，轻奢产品就像飞机的商务舱一样，而奢侈品就像飞机的头等舱一样，同样是坐飞机，人们为什么会愿意花费更多的金钱来选择不同的舱位呢？

凡勃伦效应成立的第一个原因就在于：价格不仅仅是价格，还是身份的象征，人们之所以愿意花更多的钱来买一样商品，是因为它背后的品牌的附加值足够大。

轻奢主义是为了最近几十年一直在发展壮大的中产阶级而准备的，是中产阶级为了和底层阶级划分界限的产物，可以说轻奢产品是定义中产阶级身份的产品，所以非常受中产阶级的欢迎。

轻奢产品确实是无法比拟奢侈品的，但是对于广大的中产阶级人群来说，轻奢产品足以区分底层人民这就已经足够了。

除此之外，现在工作的人都无法避免和别人打交道，一个人的衣着打扮会反映这个人的社会地位，穿着不同价位的衣服，甚至受到的待遇都是不同的。

轻奢产品在很多商务场合是一种基本配置。

穿着轻奢产品是一种商务礼仪，表示对于谈判对象的尊重和定位自己的社会地位，轻奢产品能够提高一个人的社会地位，这是它非常受欢迎的原因之一。

安慰剂效应（Placebo Effect）

同样的一瓶红酒，普通的超市以2000元的价格售卖，消费者会觉得这瓶红酒不值这个价钱；而一个五星级酒店以2000元的价格售卖，消费者会觉得这瓶红酒的售卖价格是非常合理的。

一块国产的牛排，如果商家说它是新西兰进口的，那么消费者愿意接受的价格就越高。这样的凡勃伦效应成立的第二个原因就在于价格改变人们的预期。

网络上销量很高的维生素就是一个非常典型的例子。

卖价几百元的维生素软胶囊是保健品，而卖价两三块的维生素是药品，它们都是由同样的成分构成的，甚至维生素软胶囊会添加很多有害的化学成分，但是人们只愿意买价格更加高昂的维生素软胶囊，而不是几块钱的药品。

安慰剂效应指的是产品并没有它宣传的作用， 但是由于使用产品的人对于它抱有信任和期望，然后这个使用产品的人就觉得产品很有用。

一个商品的价格越高，人们对它的期望就会越大，反之亦然。

往往售价昂贵的食物都不会让消费者觉得难吃，因为人们对于它的预期是非常好的，并且没有人会愿意承认自己做的决定是错的，所以就算买来的东西很难吃，他们也会觉得味道很好。

营销策略

高价格意味着高价值，最了解人们的消费心理的实际上是那些市场营销的人员。

相信很多人都会有一个疑问，那就是为什么大大小小的品牌都喜欢不停地打广告，即使是没有人会因为这个广告去购买他们的产品，这样做看起来是在浪费金钱。

但是基本上每一个品牌的崛起依靠的都是广告，广告会激发人们的联想，当人们要买帆布鞋的时候，他们就会想到匡威；当人们要买牙膏的时候，他们就会想到黑人牙膏。

一个品牌想要成为国民品牌，它有两种途径，第一种是寻找知名代言人，第二种是不停地投放广告。

现在的人们之所以这么喜欢轻奢产品，离不开这些轻奢品牌之前投放的广告力度，这是第一个营销策略。

第二个营销策略在于，轻奢产品的宣传语往往是比较有格调的宣传语，尤其是“我”开头的宣传语，还有宣传画面是比较唯美的，这样的广告会给你一种代入感。

有一个消费心理叫做虚拟所有权，就像当你看到卡西欧手表的广告的时候，你就觉得自己已经戴上这块手表，这块手表已经属于你了，你非买不可。

第三个营销策略是善于使用价格。

如果你想将一件商品以600元的价格卖出去，那么你就需要以800作为吊牌价格，然后以600作为折扣价格，这样做会让消费者产生自己赚了的消费心理，消费者的消费效用是非常高的。

在标价问题上，轻奢产品比起平价产品具有天然优势的。

轻奢产品往往是标价非常高的，但是它们又会有促销活动，每一次的促销活动至少能够少几百块，这是购买平价产品不能带来的消费效用。

想要促成凡勃伦效应发生，需要记住一个非常关键的东西，那就是塑造一个高价值的品牌。

问答营销是网络推广工作中最重要的推广方法，也是比较权威的一种推广方式，对于用户来说更倾向于他人的帮助和分享，而不是硬性的广告，问答营销就是要能够做到自然而然的植入品牌广告。

下面上.海.刑.天.大叔.团队分享一下轻奢家居品牌问答营销有哪些优势？

1、 建立口碑，提高品牌的知名度和可信度：利用各类问答平台，用真实用户的身份对品牌产品做正面的评价，以达到口碑建立的目的。潜在客户一旦对你的品牌产品有兴趣，但是又会犹豫，会在网上搜索相关信息，当看到评价该产品的正面信息多的情况下，会加大客户购买的决心。

2、 问答平台互动性高：问答类的互动效果可以充分的补充内容的不足，也能让用户完善知识面，这样的互动效果不仅起到了针对性效果，又能起到广泛性的效果。

3、 问答内容针对性强：问答可以针对某个目标群体，根据群体的特点选择关注的重点，充分调动该群体的力量，达到想要的效果。

4、 覆盖面广：问答营销的特点本身就决定了问答营销的覆盖面，一个问题，可以引来不同人群的讨论，一个事件可以引来不同人群来评论，品牌的建议往往从问答开始。

5、 提高网站搜索引擎排名：在各大问答平台进行回答，每个问题都可以做为一个长尾关键词，在搜索引擎中的权重很高，并且排名也很好。问答平台通过投放关键词，让搜索引擎收录问答平台的关键词获得较好的排名，从而让用户看到。

轻奢侈品逐渐风靡起来，很多人不是很了解这个轻奢侈品究竟是什么东西，一起来简单了解下。

什么是轻奢侈品？

轻奢侈品的主要含义分为两个方面，即顶尖设计师原创设计和高品质面料工艺。是一种较为小众的的消费品，绝不会像快时尚品牌那样成为街牌。与唐纳·卡兰、路易·威登、香奈尔、古驰等奢侈大牌不一样的是，轻奢侈品牌可能不会太注重于前卫设计，品质第一。当然，最大的区分在于价格，不会像奢侈品那样可望不可即，轻奢侈品牌定位一般是中高档，普通小资人群即可消费的起。

由此我们可以了解到，轻奢侈品就是高于普通产品，低于奢侈产品。处于一个中高档的区间。毕竟大众的消费选择基本就是中高档到最底层。这样大众消费也就可以在自己能负担的气的范围内去购买一些有品牌知名度又不会烂大街的东西。

轻奢侈品的出现其实也是市场竞争的一个必然的产物。可以说是一个营销噱头，毕竟有一个好名字才会更吸引人。不是所有的人都买的起奢侈品。人们毕竟都是中高层以下的消费群体，既然这个市场是一个大份额，当然就不能流失掉。那么轻奢侈品的出现也就正好填补了这个空白。很多轻奢侈品品牌也会请顶级的设计师设计产品请顶级的明星代言，产品质量如何先不说，最起码顾客消费的时候虚荣心是能够得到满足的。虽然小众但也是有名。价格能接受拿出去也有面子。

有噱头才会有商机，以后轻奢侈品的发展前景应该会更好，大家也可以没事的时候去了解一下轻奢品牌。艰苦奋斗之余我们也要懂得享受。

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