移动大屏业务主要有哪几种业务模式

以大屏为核心衍生的五种商业模式：流量分发、广告营销、内容付费、大屏电商和应用运营。

整个通信产业链中，上游是设备制造商，中游是网络运营商，下游是终端制造商和内容运营商，每家企业都有其归属，有其分工。作为产业链的中坚力量，运营商起到承上启下的重要作用。这是当下OTT和IPTV领域的价值和机会点。但产业规模价值还未真正的爆发，广告和内容付费包含电商还有很大的成长空间。

“大屏”业务将成突破口

如今，我们日常生活中能用到屏幕的地方一般从小到大就是手机、平板、电脑、电视，工作方面就是会议室的大屏幕。相对而言，电视和会议室的屏幕算是“大屏”，而要发力“见屏如面”，运营商应该在“大屏”上做文章。

IPTV用户规模是有线电视用户规模的2倍还多，智能电视用户规模也比有线电视多。随着5G商用的推开，我国真正进入高速发展的移动互联网时代，而音视频类的业务及内容自然会成为这个时代最为基础的业务之一。

大屏业务主流推广：包月定价模式。

腾讯社交广告、今日头条、百度竞品排名、新浪微博粉丝通、百度网盟、新榜、视频网站、导航网站、短视频平台是目前9大主流的付费推广渠道。它们起始充值金额低，均可实现按需投放。

（1）腾讯社交广告。每天有超过8亿用户在使用微信、QQ、QQ空间等腾讯产品以及第三方应用，分享自己感兴趣的内容，浏览商业信息。

腾讯社交广告可以帮助你与这些用户建立联系，提供超过200多种特征标签和行为标签，包括地理位置、用户状态、消费能力等。广告主可以自由选择、组合这些特征标签和行为标签，精准刻画和锁定目标用户，进行广告投放。

该渠道计费方式多样，包括CPC（按点击次数)、CPM(千次曝光成本）和CPA(按行为）等；覆盖人群广，基本山所有的活动类型都可以进行广告投放，尤其对于人群定位在80后、90后的活动，是首选渠道。

（2）今日头条。今日头条的Feed流原生广告，是广告形态的新趋势。它根据个性化机器推荐算法，分析人的特征与内容的特征，将两者进行匹配，实现广告个性化精准推荐。

目前该渠道的主要计费方式为CPC和CPM，适合金融类、社区类、游戏类产品的活动投放。如果活动目标用户是三、四线城市，就更应该考虑今日头条了。

（3）百度竞品排名。百度每天响应超过60亿次的搜索请求，6.1亿网民习惯在有需求时”百度一下”。当用户在百度上搜索客户投放的业务关键词时，就可以在第一屏看到活动的网页快照信息。

作为活动获客渠道，百度竞价排名是比较可靠的，有利于精准吸引有需求的用户，尤其对于业务ROI的活动。目前它的主要计费方式为CPC。

（4）新浪微博粉丝通。新浪微博粉丝通覆盖微博亿级优质用户资源，支持年龄、性别、地域、兴趣等多种组合方式，拥有高级数据功能，能够精准地识别目标用户。同时，微博强大的社交属性可以让好的内容被用户转发，扩大广告的传播范围，形成二次原生推广。

目前新浪微博粉丝通的主要计费方式是CPM和CPE（按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费）。如果你的活动是针对女性用户，或者是有比较强的品牌传播需求的用户，就可以优先考虑该渠道。

（5）百度网盟。百度竞品排名推广覆盖的是有明确需求、主动找上门的用户；而百度网盟则是主动上门营销，在每个网民的上网时间、页面空间、移动设备等实施精准、多频次的展示推广，强化客户认知和品牌影响力。

（6）新榜。新榜专注于自媒体方面的广告投放，能够帮助广告主让产品信息进入KOL的微信朋友圈、KOL的公众号。新榜明码实价标注，且资源丰富，有很多知名度的大号都可以联系到。

另外，新榜是腾讯社交广告的重点客户服务商（KA服务商），计费方式是一样的。简而言之，新榜就是一家社交领域的广告代理商。

（7）视频网站。目前主要的视频网站（视频广告平台）有爱奇艺、搜狐、优酷、哔哩哔哩，适合消费客单价高的活动或品牌宣传活动进行投放。该类广告渠道计费方式按千次曝光（CPM)收费。

（8）导航网站。导航网站其实是一个非常大的流量入口。目前市面上主流的导航网站，展示位的形态和位置选择也非常丰富，以hao123网站为例，PC端的网页第一屏就有4种展示样式。

导航网站的收费方式主要按照CPC（每点击一次计费）和CPT（每试用一次的成本）收费，不同的位置价格不同，比较适合品牌知名度高的产品进行活动投放。

（9）短视频平台。短视频由于时间短、观看方便等特点，开始占据大家越来越多的时间，流量剧增的短视频平台也是优质的推广渠道。

目前，国内主流的短视频平台有抖音和快手。抖音的投放广告实在今日头条的后台上，收费模式、价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台（今日头条投放管理平台）自己设置投放就可以了。

919乐迷节乐视卖了86.6万台超级电视，再一次创造了新的行业销售记录，数字背后是市场对于生态模式的肯定、是消费者对于超级电视的认可。乐视是业内首家提出用生态补贴硬件、从而实现负利定价硬件销售的电视厂商，让消费者只为核心价值买单，这种商业模式让乐视不仅是一家终端设备提供商，还是一家内容服务商，更是一家广告运营商。

传统电视厂商们把电视作为硬件设备来卖，而乐视则是把电视当作一块承载内容的屏，与其说是卖电视，乐视更多的价值则体现在服务上，提供高性能硬件配置的同时，乐视超级电视成为大屏互联网生态入口，让用户享受到高品质的观影体验，音乐、游戏娱乐体验，大屏购物体验以及各类个性化服务体验。

提及“生态反哺”，很多人并不能理解乐视是如何实现的，认为这只是乐视的一种营销手段而已，甚至有人觉得乐视超级电视的广告收益是牺牲了用户的体验所换来的。那么，乐视反复强调的大屏运营究竟是什么？而乐视又是如何依靠它实现负利定价乃至于硬件免费的呢？

乐视超级电视开机有一段时长15秒的广告，也是常常被媒体拿来说事的。对此，乐视给出的解释是开机出现广告主要是利用系统的启动时间，向用户推送高品质画面的广告内容。

其实广告收益正是生态补贴的一个组成部分。据乐视的相关负责人介绍，为了减少对用户使用体验的影响，电视上所播放的广告都会经过严格限定，不符合要求的广告并不会被推送到电视上，所以目前所能看到的广告都是以知名品牌商的广告为主。

而开机广告其实仅仅是乐视大屏运营中的一个模块，除了开关机、屏保，乐视大屏还打造了诸如边看边买、企业轮播频道、大屏购物等生态服务内容，不仅可以满足不同的广告主的诉求，还可以提供用户更便捷的购物体验。比如边看边买这个产品，用户在观看偶像剧时，超级电视会主动推送与剧中人物相同的服饰或商品，方便大屏用户直接购买。

国际顶级时装品牌Dior多次携手乐视，不仅在超级电视视上开通了“Dior迪奥90”企业轮播频道，循环播放该品牌的品牌故事、T台大秀、以及最新的设计流行等等。在今年的中国七夕情人节期间，还曾通过乐视超级电视首次尝试OTT合作，在LIVE轮播频道中售卖节日限定款手袋。这是Dior第一次在中国地区进行电视大屏销售行为，据Dior官方信息，仅仅1天时间这款售价2.8万元的限量手袋就已售罄，彰显了超级电视生态大屏的平台运营价值。

今年9月，依托乐视生态力量，首创硬件发行模式，将暑期档票房冠军《盗墓笔记》搬到超级电视中超前点映，仅9月6日同步院线上线四小时票房就突破68.5万元，超同日传统院线一天的票房总收入，完美接档影片窗口期。

此次受益的也并非乐视一家，电子商务平台楚楚街通过首席冠名成为了这一生态营销案例的另一赢家。硬件发行渠道+IP深度捆绑的创新营销模式，让楚楚街通过有限量级合作、借力乐视推广资源及IP资源撬动大市场声量。品牌曝光从影片发行渠道的推广到观影路径到映前贴片都进行了全覆盖，包括但不限于户外广告、全屏海报、公关社会化传播、大屏上影片的专题页面、购票页面、映前贴片等，借助乐视平台硬件定位高价值人群、IP捆绑事件热度，整个营销期累计曝光突破1亿。

随着乐视对硬件免费的推动，传统的电视行业以硬件为中心搭建的商业模式已经面临瓦解，而以内容运营为主的大屏运营的变革大幕已悄然拉开。当传统电视厂商还在纠结于硬件利润，想着如何在内容合作方面合纵连横杀出一片血路时，乐视早已经开始了大屏的商业化探索。

数据显示，今年8月乐视大屏购物销售额环比激增369%，月活跃用户环比增长16.4%，订单转化率是7月的2.4倍；8月大屏游戏付费用户规模较1-7月均值增加43%，大屏游戏用户付费习惯已逐渐养成，大屏游戏桌面点击量、游戏中心分发量也以20%增速高速发展；8月儿童月活用户规模近350万，较7月实现增速翻倍。儿童桌面点击量7/8月份暑期均值高达2053万次，环比6月激增69%，儿童桌面价值进一步凸显。

乐视通过内容付费、广告收入、应用分成补贴到其倡导的已是负利的硬件超级电视中，形成良性循环，超级电视用户数量快速增长，占领更多的互联网用户入口，从而推动内容付费、广告等收入的快速增长。

乐视超级电视已经成为高端品牌覆盖家庭营销的首选平台，推动行业进入大屏生态运营时代。乐视通过大屏运营实现了一种三赢的商业模式，消费者可以少出钱就可以享受超值的硬件和服务；广告主可以在乐视大屏生态平台上进行推广，以及销售产品；而对于乐视自身，既获得了众多的电视用户，又开拓了大屏运营市场。

据悉，今年上半年，乐视大屏营收已经有了重大突破，其中广告收入同比增长301%，客户数量同比增长134%，周下单突破1000万，单项目下单突破2000万。通过大屏营销，乐视已经吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、迪奥、宝洁、百威英博等200多个国内外品牌的合作。

如此看来，乐视的大屏运营既提供了硬件负利定价的基础，又创造了一个新的商业蓝海。在大屏运营价值不断迸发的过程中，一向追求用户体验至上的乐视，未来会不会舍弃开机广告所带来的高附加值收益？又或者让每一个用户共同分享大屏运营产生的利润？敢于免费送硬件、给老用户换主板的乐视还有多少情怀没有释放出来呢？让我们再等等看吧。

---