主要是自我营销。第一次自我营销是通过司马徽，刘备遭到蔡瑁的陷害马跃檀溪后被的卢马带到了司马徽草舍下。司马徽说的话让刘备很吃惊，主要目的就是让刘备觉得徽徽真乃神人也，为后面推荐人才做铺垫。徽徽说:明公何来呀？
备备说:偶尔经由此地，因小童指引，得拜尊颜，实乃万幸！
徽徽说:明公不必隐讳，今日必是逃难至此，然后指了指刘备左肩上面的尘土。刘备顺势一看，然后说出了实情，最后徽徽说了一句:我观气色已知矣！刘备感到一惊，不过他城府深，并没有很明显地表现在脸上。
司马徽问刘备为什么没有落脚之处的原因，刘备说是命运的安排。司马徽纠正了他:未成大事，是因为左右没有贤人辅佐，刘备说了文武将臣，司马徽大笑，武将确实很厉害，到没有善于用他们的人；文将都是白面书生，非 经纶济世之才。 最后说出:卧龙、凤雏得一可安天下，勾起了刘备的好奇心，并留下悬念。
后面徐庶的毛遂自荐，歌声中也是剑有所指，恰好唱到了刘备的心里去了，徐庶试探了刘备，发现刘备确实有大德，便决定择主而辅，徐庶用计打败了前来侵犯的曹军，还指挥赵子龙破了八门金锁阵，一战成名啊，备备可是爱死徐庶了，无奈好景不长，徐庶被曹 *** 的谋士用计骗到了许都。刘备千里送君，是多么的不舍和难受啊，还好徐庶头脑清晰，返回来向备备举荐了二十里外隆中的卧龙先生，并且大吹特吹了诸葛的才能，听得刘备喜不自胜。 这是诸葛亮通过徐庶的第二次营销，因为徐庶已经展示了自己的才能，备备也是亲眼所见，经过徐庶的举荐，刘备的心里就更加想要得到诸葛亮了。
徐庶走后，刘备又去拜访了司马徽，这次司马徽更是大肆渲染了，通过与崔州平、石广元、孟公威、徐庶四人的对比，更加凸显了诸葛亮的雄才大略。还说比管仲、乐毅牛皮，关羽是听不下去了，说了自己的理由。徽徽反而说还可以与姜子牙、张子房相比。 这是诸葛亮的第三次通过他人之口推销自己，通过历史上功勋卓著的名人来提升自己的名气。刘备终于忍不住了，决定亲自去请诸葛亮出山。
接下来就是刘备三次拜访南阳诸葛庐了。第一次去是被南阳的环境吸引，更重要的是被耕作之人的歌词给迷住了，文人嘛对好词佳句自然是别有一番了解，便问了唱词的人，那人说是卧龙先生所作。 这是第四次通过自己的诗词和他人之口来推销自己。 刘备得了住址后，兴冲冲地骑马来到了卧龙岗，竹子本来就代表有志之士，刘备心理更加坚定，可以亮亮出去闲游了，这就产生了很大的心里落差，又遇到了崔州平，经过小崔的一番说辞，张飞满嘴抱怨，备备兴许有点泄气了，但想到自己的志向，便默默回去了。第二次是在一个大雪纷飞的天气，遇到了孔明的朋友，这时候关羽和张飞都不高兴了，还好他两都挺大哥的话，三人再次来到了卧龙岗，可以遇到的诸葛均，心里再次失落，但还是留下了书信，充分表达了自己对大贤的渴望。 诸葛亮也是怕备备突然放弃了，毕竟人家是领导，于是第五次通过自己的丈人黄承彦推销自己，还是通过丈人吟唱自己的作品来表现自己的大才。备备这时虽然有些难过，但这一次推销也算打了一针镇静剂。 第三次备备就更加虔诚了，选择良辰吉日，还要斋戒，这次去终于是见到了，亮亮正在熟睡，备备等了好几个小时，亮亮醒来还卖弄自己的才华。 一见面便给备备分析了天下大势，天时地利人和，还给刘备看了自己的宏伟规划，刘备岂能不动心，扑通跪下，让亮亮出山辅佐自己，诸葛亮卖关子了，以此来试探眼前这位领导的诚意。最后备备通过哭泣俘获了亮亮的真心。之后的事当然是亮亮帮助备备成就了帝业。
所以你再是人才，也要学会推销自己，诸葛亮的自我营销方法，个人也可以学习借鉴:
一、自己一定要有能力，能够让别人一见倾心的才能。
二、学会包装自己、学会造势。通过他人的口宣传自己，特别是当下，真的是酒香也怕巷子深，一定要通过他人或平台推销自己。
三、在找工作面试的时候学会利用心理战术、卖关子来提高自己的谈判能力。当然这一定是建立在自己的实力之上的。
诸葛亮出山是一次极为成功的自我营销，他制定了详细周密的营销组合策略，步步紧逼，环环相扣，使自己一跃成为刘备的军师，为开创三国鼎立的局面奠定了坚固的基础，为天下三分之势建立了汗马功劳，受到后世的景仰，其自我营销术闪烁着现代营销思想的火花，具有一定的借鉴作用与现实指导意义。
诸葛亮的定价方式
诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有，其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能，可称得上是精品、绝品，这主要是通过两个方面来体现的：一方面是诸葛亮的自我认识与见解。他对水镜先生指出崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人“务于精纯”，只是某一方面的人才，而自己能宏观把握，是全才、 通才，可以和管仲、乐毅相媲美，卧龙之自谓也体现其雄才大略。另一方面是通过他人的评价表达新产品的特点。徐元直将诸葛亮比做吕望、张子房，水镜先生将之比为姜子牙、张子房，已体现出其价值的产品过渡到具有同样价值的新产品，淋漓尽致地表达出了新产品的超凡特征，而且诸葛亮作歌使隆中农夫传唱，进一步凸显产品的特点。
有了好的产品，需要制定与之相称的价格。诸葛亮的抱负是匡世、报国、安民，追求做大、做强，实行长期发展的目标，加之世事纷争，战乱不断，人才的市场需求严重不足，在有优质产品做保障的情况下，可以制定一个较高的价格，因此当时的诸葛亮对自己的人才资源可以待价而沽。
他的定价方式主要有两种：客观定价法和竞争性定价法。服务型产品的价值更多地体现在附加价值，在于满足消费者精神方面的需求，以古代良相管仲、乐毅自比，既说明自己才识高、能力卓越，又说明自己适合于从事辅佐性的丞相或者军师的职位，不论何人来聘请，非此职不就，这是针对所有的顾客，使用客观定价法制定的一个固定的价格。
诸葛亮在制定价格时也充分考虑了竞争对手的情况，给崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕进可至刺史、太守”，而自己的产品显然是优于这四人，更高的价格才能体现其不俗的价值。
促销策略的重要性
顾客在购买产品时，往往要了解产品的特点作为感知评价，并结合产品的价格综合考虑，从产品所获得总价值与所付出的总成本的差额即让渡价值最大化。作为企业需要采取一定的促销方式将产品信息传递给消费者，使消费者认为该产品能满足自己的需求，物有所值，从而促进消费者购买。
诸葛亮深知作为新产品，刘备对自己毫不了解，而且会认为对自己知识的估价偏高。因此他采取了一系列的促销手段，一环紧扣一环直至将自己成功地营销到刘备军师的地位。
水镜先生主动邀请受挫的刘备到庄园叙话，指出刘备的弱点“若孙乾、糜竺辈，乃白面书生耳，非经纶济世之才也。”接着提出“卧龙、凤雏两人得一可安天下。”顿时引起了刘备的好奇和求贤之心，然而水镜先生知道仅凭自己的一面之词不足以使刘备信服，所以在刘备急于知道详情的时候却闭口不谈，欲擒故 纵，只是笑曰：“好！好！”水镜先生的言行为诸葛亮的出场作了铺垫，设了悬念，使刘备更急于知道卧龙、凤雏是何人？又有何才能？
在刘备从水镜先生住处返回时，徐元直上门来“推销”。欲推销产品必须取得顾客的信任，因此徐元直并不急于直奔主题，而是作出实绩：指挥击败了吕广、吕翔，然后大破八门金锁阵，将计就计攻取樊城，体现其卓越的才能，取得了刘备的信任，最后才在临别之际推荐诸葛亮，详细介绍了诸葛亮的情况，并言明：“以某比之，譬犹驽马并麒麟，寒鸦配鸾凤尔。”徐元直的上门推销使刘备认识到大贤的作用是举足轻重的，引起其对大贤的急切渴求，其次解开了刘备心中困惑，指出了卧龙是何人，并以己为鉴在刘备心中树立了诸葛亮就是大贤的印象。另一位“推销员”水镜先生接着前来详细介绍了产品的特点，坚定了刘备的购买决心，并报出了产品的价格供刘备权衡。
俗话说：“三人成虎”，水镜先生、徐元直、农夫采取不同方式向刘备传递了诸葛亮乃大贤的信息。
诸葛亮充分利用各种关系展开关系营销，使得各种关系为己所用，小童、崔州平、石广元、孟公威、诸葛均、黄承彦等或用言语或做歌或吟诗，表面上看是体现了各自的才能，实际上衬托了诸葛亮的雄才大略，进一步坚定了刘备的招聘决心。
知识作为无形产品，顾客很难用感官的刺激来感受其所能带来的利益，将无形产品实行有形展示可以使顾客在认识该产品前具体把握其特征和功能。首先是环境展示，诸葛亮所居之地“山不高而秀雅，水不深而澄清……松柏交翠”，映衬出主人的高雅不俗；其次是外形展示，诸葛亮与刘备相见时在后堂整理衣冠，半晌才出来“身长八尺，面如冠玉，头戴冠巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之慨。”以其超凡脱俗的外形装扮表达自己的内秀，引起刘备的仰慕；再者用言语展示了诸葛亮的绝世才华，体现了诸葛亮的核心价值，使得刘备心甘情愿力邀诸葛亮出山相助，这一系列精彩的促销活动，生动地体现了促销策略的精髓。
诸葛亮的自我定位法则
一般来说，有形产品的销售方式在于直销，但在厂商与消费者分离的情况下，需要利用一些分销渠道将产品的信息以最快捷的方式传递给消费者。诸葛亮利用水镜先生、徐元直、小童、崔州平、石广元、孟公威、诸葛均、黄承彦一步步地将自己的才干展示在刘备面前，既显得不唐突又展示了大贤的风范和大贤的难求。
虽说诸葛亮有了绝世产品，也制定了合理的价格，但是什么样的顾客出得起这个价格，愿意购买这个产品，并使得这个产品充分体现它的价值，在当时并不多见。诸葛亮对其时的人才需求市场作了详细的分析，认为天下英雄有三人：曹 *** 占有天时，孙权占有地利，刘备只有从人和方面发展才能与其他二人争雄。诸葛亮结合自己的抱负以及战略方针选择了自己的目标市场——刘备，他从人和的角度认为自己的目标市场应该是仁者、贤者、有德者、能忍者，有大志向能成大业者。从以上消费者特点分析，他对刘备实行了考察，判断刘备是否是自己最适合的顾客。首先，等到刘备三顾茅庐后诸葛亮才现身，并非不知刘备来拜见自己，而是另有深意。一方面体现了产品是买去的不是卖出的现代营销理念（如庞统、张松初次自荐时都没有得到重用），另一方面是诸葛亮借以考察刘备的仁德与决心。其次，用崔州平的言词试探，小童的话语冲撞，诸葛均的无礼行为以及自己长睡不起的傲慢来检验世人对刘备的良好评价是否属实。最后，请刘备谈自己的志向，并以坚辞不受作为回答，目的也在于试探。这一系列的考察使诸葛亮全面掌握了刘备的特点，认为刘备符合自己目标市场的要求，所谓千里马遇到了真正的伯乐，良才遇明主，自己在刘备处才能适合志向，施展才智，体现人生价值，终于出山相助。
诸葛亮在对当时天下的人才做了全面分析之后，将自己定位于行业领导者的地位。行业领导者一方面要求自己的实力强大，产品优良，另一方面需要消费者认同其领先地位，从自身内在条件来说诸葛亮可以称得上是绝无仅有。从外在刘备还不一定认可，诸葛亮采取一系列方式使刘备最终认为其价值已远远超过了刘备的预期，给予了刘备最大的让渡价值，从而确定了行业领导者的地位。
初始徐元直向刘备推荐诸葛亮时，刘备说，“敢烦元直为备请来相见。”由此可见刘备只是将诸葛亮作为一般的人才，而徐元直却说：“此人不可屈致，使君可亲往求之。”暗示诸葛亮不是一般的人才，是大贤。接着诸葛亮借小童之言打击刘备的傲气，当时刘备向侍童介绍自己说：“汉左将军，宜城亭侯，领豫州牧，皇叔刘备。”表示自己身份的高贵，而小童只说：“我不记得许多名字。”使得刘备大为汗颜，连忙改口说：“你只说刘备来访。”从此再不敢加上众多的头衔，见人只称是刘备，待到好不容易与诸葛亮见面时，被诸葛亮的神采折服，下拜时改称：“汉室末胄，涿郡愚夫，久闻先生大名，如雷贯耳……已书贱名于文几……”从刘备自称的改变，看出刘备对诸葛亮的敬佩和尊崇逐渐在深化，从而确立了诸葛亮天下第一人的地位。
顾客满意才是真的满意
消费者在进行贵重商品的购买决策时，往往并非只有一人参与到整个购买过程中，而是以购买组织的形式出现，组织中各成员对商品的购买决策以及购后的评价影响也是一个不容忽视的因素，诸葛亮知道仅有刘备一人相信自己是不够的，还需要使得刘备手下的文臣武将佩服，心甘情愿地听令，从而有利于诸葛亮实行他的鸿愿。因此，诸葛亮出山之后的第一战最为关键，他精心设计了火烧博望坡，并且在未战之前，“摆下庆喜筵席，安排功劳簿伺候”一副胸有成竹的气概，其意在于以最快的速度树立威望折服众人。待到他的设计一一灵验，大获全胜的时候，果然取得了预期的效果“关、 张二人相谓曰‘孔明真英杰也’……关、张下马拜伏于车前。”这一战诸葛亮不但确立了地位，而且使刘备等消除了疑虑，购后的评价大大高于购前的预期，达到了消费者购买集团的全体满意。
在诸葛亮自我营销取得极大成功的同时，另一位当时与之齐名的奇人庞统，却没有吸收成功的经验，初次自荐以失败而告终。
庞统的失败在于：1、没有表达出自己的产品功能特点，并不为刘备所了解；2、没有阐明欲求何职，定价不明确；3、不请自来，自己推销自己，没有合适的推荐渠道；4、采取了不恰当的促销方法。
好在庞统及早认识到了自我营销的错误，再次自荐时取得了成功。他首先到耒阳县“不理政事，终日饮酒为乐；一应钱粮词讼并不理会。”引起刘备的不满，然后用半日的时间当着张飞、孙乾的面将百余日之事分毫不差地了断完毕，展示了自己罕见的才华。在刘备等转变认识的基础上，接着趁热打铁拿出鲁肃和孔明的荐书，树立了自己大贤的形象，进而获取了副军师的职位。在《三国演义》整本书中，庞统的形象远逊于诸葛亮，总是处于诸葛亮的光环笼罩之中，这不能不与其初次自荐的失败给刘备留下了不好的印象有关。
在《三国演义》的其他篇章中还时常可见诸葛亮的营销谋略。例如：诸葛亮巧设空城计，吓退司马懿的15万大军，是充分利用了品牌效应，在世人对他的评价基础上，反其道而行之，大获成功，像这样的营销谋略不胜枚举。诸葛亮精彩绝伦的自我营销组合策略具有重要的现实指导意义。
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我说诸葛亮是个营销专家，应该不会有人反对。诸葛亮本是一个隐士，此前也未曾有过骄人的业绩。面对刘备的到来，却屡次不见，直到第三次才开了门。
面对刘备求贤若渴的急切，诸葛亮也不曾立即答应，而是先分析天下大势。大家都忙着抢地盘，民不聊生，却是个千载难逢的好机会。你年纪也不小了，再不奋斗就晚了。想成就大业，先打下根据地。搞掉刘表，夺下荆州，是你基业的开始。
在混战中，刘备处处受挫，自信心已被打击得所剩无己，听了诸葛亮的话，顿时信心倍增。同时，诸葛亮一个隐士，就通过自己的营销，直接成为刘备的参谋，慢慢走上事业巅峰。
为何诸葛亮能够推销成功呢？很明显，诸葛亮成功地抓住了刘备的恐惧诉求，分析了面临的严峻形势，用讲故事的形式成功地给出了出路。
诸葛亮能够取得刘备的信任，用了一招，就是心理学，寻找到情绪的导火线并且点燃了它。
在如今这个商品过剩，广告漫天飞的时代，想要写出“带货”文案，关键的一点就是要唤起顾客的情绪。在《如何写出高转化率文案》这本书中说，写文案的目的，不是卖弄文采，而是要卖货。
《如何写出高转化率文案》是一本如何运用心理学、情感学和认知科学，写出超级“带货”文案的书。这本书用25条心理学技巧，100多种表达方式，75组实践练习，带领我们深入客户的大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作，如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服顾客立即下单。
这本书的作者叫安迪·马斯伦，是英国广告文案界的“大咖”，不仅在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，还创办了文案学院。他的服务对象有英国最大的新闻广播机构BBC、国际四大会计师事务所之一的普华永道、英国历史最悠久的玩具店哈姆雷斯等。
我们是如何做出购买决定的？
想要写出超级“带货”文案，先要弄清楚，我们是如何做出购买决定的。有研究表明，人们80%的购买行为，都是基于感性的情绪，而不是理性的逻辑。
路过一家商场，看到招牌上写着满100减50，或者满99元加1元换购一桶油，我们不自觉地进了商场。等到了商场，看到人们在抢油时，先不考虑自己需不需要，而是觉得这种便宜我不占就会吃亏，先抢了再说。
等到回了家，发现油还有两桶没开封，才觉得又冲动消费了。可是下次就会变得理性吗？不会。
根据安东尼奥·达马西奥提出的躯体标志理念，大脑边缘系统在指导和驱使行为（尤其是决策）中起到了关键的作用。
大脑边缘系统也被称为蜥蜴脑，它是我们的感情所在，也就是说它负责的是人的情绪部分。当我们在担心、焦虑或者开心、悲伤的时候，大脑边缘系统就在工作。
有研究显示：一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反应快0.03秒，而且很多决定都是在这0.03秒之内做出的。也就是说，我们做出的决定常常是头脑一热的结果。
芝加哥大学社会学博士吉姆·柯明斯在《蜥蜴脑法则》中说：“想要更好地说服别人，就应该学会和‘蜥蜴脑’对话。”
这也就是为什么卖场里经常会放那些欢快甚至有些吵闹的音乐，因为节奏快的音乐，会加快人的运动节奏，同样也会提高人的购买欲。在客流高峰期适当播放节奏欢快的音乐，可以鼓励顾客加速消费。
我们看似在做出理性的决策，经过了对比、衡量才下了单，实际上我们一直是在感性消费。
安迪马斯伦说：“找到你的读者的痛苦所在，你就已经找到了唤起他们情绪的钥匙。”
找到读者的情绪导火线
在韩国有一档电视节目，如何用一句话，把一个人快速叫醒？
有人大叫着“着火啦”“地震啦”“我生气啦”，对那些烂睡如泥的人一点作用都没有，可是女主角在男人耳边轻轻地说了一句话，男人立刻醒了过来，有的甚至跳了起来。
女主角说的是什么话呢？“我看了你的短信。”
女生很明显找到了男人的情绪导火线，所以不用更多的说辞，男人瞬间就惊醒了。毕竟，谁手机里还没点秘密？
网上的那些爆文也是深谙情绪的作用，《不是读书没用，是你没用》《别人像开了挂一样做什么都好，你像中了邪一样怎么努力都白瞎》《同学聚会，你的脸给你长脸了吗？》，看到这样的标题，你是不是冲动地想去点开一探究竟？
情绪的导火线，就是那些平时困扰人们的问题。安迪·马斯伦在书中说，想找到顾客的焦虑点，就是凌晨3点睡不着觉还在思考的问题。
点燃情绪导火线
找到情绪导火线的目的就是要点燃它，让它在读者面前燃放得越炙烈，读者越会被深深吸引。
诸葛亮紧紧地抓住刘备的恐惧诉求，你年龄大了，地盘都被别人抢得四分五裂了，你还是皇室成员呢，你还不行动，最终只能成为板上的鱼肉。成功地点燃了刘备的情绪导火线，让刘备有一种得到知己之感，急切地想寻求答案。
作者在书中列举了19种情绪，并且将情绪分为三个层级，每种情绪都给出了点燃方案。
《爆款文案》里也表达了相同的观点：你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品，达成“文字试用”的神奇效果。
情绪导火线点燃得越成功，读者越会沉浸在文案渲染的氛围里，与之产生共鸣，离下单也就不远了。
痛快地给出解决方案
安迪·马斯伦说：“文案写作的本质，是去理解别人的感受，并向他们展示他们可过的与他们正在过的生活不同的另一种生活。一种更好、更丰富、更充实的生活，一种远离焦虑、怀疑和不安全感的生活；一种将所有问题最小化或完全解决的生活。”
成功激起读者的情绪，就要适时地给出解决方案。比如：你深受脱发困扰，我这里有防脱发洗发水。你正在为孩子挑选培训班，我这里的培训班小班授课，学不会还有一对一补课。
心理学上有个吊桥效应，研究人员让一位女性站在摇晃的吊桥中央，向18－35岁没有女性同伴的男性做调查，向他提出几个问题然后留下电话。同样的实验，在另一个平坦的水泥桥上进行。实验结果发现，男性认为在吊桥上的女性更漂亮，同时有超过一半的男性给那位女性打过电话。而在水泥桥上的实验，只有两位男性打过电话。其实，女性是同一位。
在模糊的情境下，男人对生理唤醒进行了错误归因，本来是摇晃的吊桥让他们心跳加速，他们却误以为是女性的魅力引发的生理反应。
在文案中，同样可以使用吊桥效应，将读者的情绪抓得足够准，购买欲望才能激发得足够高，顾客就会下单。
如今的商品琳琅满目，想要在竞争中博得一席之地，就要让顾客快速下单。
好故事永远是催化剂
经过几万年的进化，我们的大脑越来越喜欢故事，其实就是寻找一种确定性或者说安全感。这也就是我们为什么总是喜欢用小说或者电视剧来打发时间的原因。
我们出去旅游，每到一处景点都会有一个故事，这块石头是当年孙悟空大闹天宫时，扔下来的酒杯。那座山，像不像一个人？当年丈夫远行，妻子在家等待，最终丈夫没有归来，妻子却变成了一块石头。这是块转运石，摸一摸就会转运。大家蜂拥而上去摸石头。
这些故事显然都是假的，我们却乐此不疲。如果景点只是一些风景，而没有这些故事，就会显得有点苍白，而有了这些故事的点缀便会吸引着人们跋山涉水地前来参观。
写文案也是一样，如果只是一味地说产品有哪些特点，怎么怎么好，一看就是王婆卖瓜自卖自夸，没人想读下去。
当年，海尔砸了76台有问题的冰箱，从此严控产品质量，最终让海尔成为家电巨头。王健林创业三年被告了222回。具体数字是多少，没人去深究，人们关注的是创业的艰难，与之后的成功。
讲好一个故事，要设置好主角、主角面临的挑战、解决方案、给顾客带来的利益，只有做好这四点，才是一个打动人心的故事。这样的故事才能让读者感动深受，引起共鸣，激发购买欲望。
就像商业大师赛斯·戈丁所说：“最好的故事从不教给人新的东西。相反，最好的故事认同读者的想法，使每个读者感觉到他们的想法是聪明、可信的，还会提醒读者他们是最正确的。”
彰显产品的稀缺性
古代，交通不便，杨贵妃想吃一颗荔枝都需要快马飞奔，才能保证新鲜度。所以，苏轼感叹，“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”
如今，产品丰富，如何才能彰显产品的稀缺性呢？
淘宝的秒杀就是一例，你不限时抢，就抢不到啦。双11虽然是24小时的活动，可是为什么大家都盯着零点去买东西呢，玩的也是稀缺性。前十分钟下单，送什么什么。前100名下单，送什么什么。如果你不在这个节点下单，那么你就吃亏了。所以，再困再累，也有用户盯着手机去准点下单。
秘密的强大力量
格力空调举报奥克斯空调表里不一，能效严重不足，在市场上引起了不小的轰动。后来为了证实，格力又现场拆封奥克斯空调并检测能效，同时讲解和指出其认为奥克斯部分空调不达标的依据。
格力空调此举一下打压下了奥克斯空调的销量。在双11，格力电器宣布，15秒全网销售额破亿元，21分36秒全网销售额破10亿元。
人天生有一种好奇心，乐于追求秘密。当我们知道秘密的时候，天生就有一种优越感。正如安迪·马斯伦说：“人们喜欢听到秘密。这使‘秘密’成为说服他人过程中的强大词语。”
握紧秘密，也是写出高转化率文案的妙招。
《如何写出高转化率的文案》这本书告诉我们：调动读者的情绪，将他带入到场景中，描述他们遇到的难题，给出解决方案，与之产生共鸣，再辅以讲故事的方式，产品的稀缺性，秘密的力量，写出超级“带货”文案也就不在话下了。
《如何写出高转化率文案》看似一本教人如何写文案的书，其实在当今这个处处都需要营销的时代，学会了用心理学、情感学以及认知科学去分析受众，无论写文章，还是营销自己都会得心应手。
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