简述市场营销的三条基本原理

一、以市场实际状况作为开展市场营销的依据；

二、按照企业实际目标需要开展有效工作；

三、着眼于解决企业面对的市场问题开展营销工作。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

扩展资料：

市场营销的营销原则

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

1984年，美国著名市场营销专家菲利浦·科特勒提出了“大市场营销”这一理论，它指的是：企业为了成功打入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上就必须综合地、协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段，冲破各种贸易壁垒和公众舆论方面的障碍，使企业在市场上取得有关方面的支持，使环境发生变化，从而有效地开展企业的营销活动。该理论认为：进入市场的主要障碍并非都来自顾客和最终用户，当大门封住了进入市场的通路时，公司必须找到“守门人”，并善于运用积极的诱导以及政治和关系干预。也就是说，在实行贸易保护主义的国际环境下，除了正常市场营销的4P（产品、价格、销售渠道、促销）外，企业的市场营销战略还必须加上两个P，即政治和公共关系。

大市场营销战略的营销目标是打入市场，而不仅仅是普通的市场推广。

理论实践意义：现代市场营销包括内部和外部两条营销链条，这两条链条上分布着不同的要素，这些要素的复杂性对于传统的市场营销提出了新的挑战，增加了市场营销的难度，使得公司不断加大对公共关系、政治法律等具有大市场营销特征的营销手段。具体分析如下：内部营销链条包括企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者等要素。企业的市场营销部门要受到企业中其他职能部门的制约，营销计划的制订与执行要同其他相关部门协调一致，这些部门就构成了企业内部营销环境。企业要开展生产经营活动，需要有各种生产要素和资源的配给，这就要求企业与供应商之间建立起长期合作与信用的关系。产品或劳务借助于营销中介的帮助，通过有效的营销手段进入市场后，直接面对不同的顾客和许多的竞争者。营销者还要全方位的考察市场态势，并根据不同市场类型以及各种购买目的不同的顾客的行为特征，结合企业自身的优势进行适当的市场定位，以不同的方式提供不同的产品或服务。外部营销链条包括人口、经济、政治法律和社会文化等因素。这些因素是企业不能控制的因素，但企业可以通过调整和控制自身的“大市场营销”活动来适应这种宏观环境变化，并改善这种宏观环境。人口是市场的主体，是市场营销活动的直接对象，而人口的数量、结构和分布的密度都在不断地变化，市场的规模也随之不断发生变化，它主要受人口数量和实际收入水平、实际购买力水平的制约。因为市场需求是指“有效需求”，也就是购买能力的需求，所以居民的实际收入水平是市场宏观环境的重要内容。现代市场经济是法制经济，是在政府干预下运行的经济系统，因此政治与法律环境正越来越多地影响着企业的市场营销活动。企业要充分了解国家和政府制定的各项方针政策及其变化趋势对企业市场营销活动所产生的直接和间接的影响。在法律环境方面，企业要了解国家制定的与市场营销活动有关的各项法律法规。市场经济的本质是法制经济，所以企业的宏观管理手段是经济和法律手段。2001年我国已成为世界贸易组织的正式成员，因此企业必须要全面了解法律环境，包括了解国际法和国际惯例，可以使企业在营销活动中娴熟地运用法律手段保护自己的合法权益不受侵犯。企业作为构成社会经济大系统中的一个子系统，其营销活动除了受以上环境因素的影响外，还要受社会文化环境的影响，即一种生活方式的影响。社会文化环境包含的内容非常广泛，对企业的产品开发、商标设计、广告宣传、服务内容等各方面都起着制约作用。

市场营销专业考研具体考试科目为：英语、政治、数学三和专业基础课、专业课。

前三科属于全国统考科目，备考英语需要背单词和背一些经典的句式用于写作，政治需要的就是考前一段时间集中地背一些东西，然后做题练手就可以了，数学是比较难的需要多花时间去学习，专业课可以去研究生学院买以前的考试题认真做一下。

扩展资料：

市场营销专业就业前景：

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才。

随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高。

随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销，所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。

但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。

参考资料：百度百科-市场营销专业

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