1 常问自己我是谁?我想成功吗?我凭什么成功?我又成功的把握吗?成功要我来付出什么?
2我为什么要做保险?我适合做保险业务吗?我的个人整体素质过硬吗?我是一个抗打击的人嘛?我的潜能能开发出来吗?我又很优秀的悟性吗?我个人在增员发展团队上面有多大的魅力所在?增员靠眼力,留人靠魅力,我能做到哪些?我的人缘关系广吗?好吗?我的激情有维持多久不衰?
3我每天的拜访量能有几访?我有组织创说会,产说会,产酒会,旅说会,小教会的能力吗?我又很优秀的口才和文化水平吗?
亲,我建议您品味保险的真正业务的实质味道后,再决定购买那些没有作用的书籍也不迟!也许您不明白,为什么不让您看销售方面的书籍,以后你会明白我说的道理!祝您在保险界突发猛进,事业有成!
向你推荐三本书很不错的:1、节省影响力:你为什么说是 (美)西奥迪尼 著,张力慧 译 中国社会科学出版社 2003-9
《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。(市场研究杂志) 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。(大卫·麦耶、霍普学院) 《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写,不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。(罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任)
2、动力成功学之攻心销售刘一秒 著 中国档案出版社
国内现在有上万种讲如何销售的书籍,有从细节层面讲技巧的,有从宏观角度把握销售的系统流程。细节好,系统也好,如果没有一种思想贯穿其中,那销售还只是销售层面上的销售,滑能把握其内核的东西,就像佛家所说的:得其形而忘其神。因此,就“销售”这个词来讲,大管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售,就应该把握一种思想,在这种主导思想的指导下再运用其中的技巧这种思想就是攻心。因此,也就有了刘一秒老师的这本《攻心销售》的横空出世。
3、营销心理学(第二版) 冯丽云 主编 经济管理出版社
市场营销是企业在变化的市场环境中,为满足消费者需求和实现企业目标,综合运用各种营销段而进行的一系列活动。市场营销活动必然要涉及营销者和消费者,营销者是市场营销活动的主体,消费者是市场营销活动的客体,即营销者的服务对象。《营销心理学》是研究营销者和消费者心里与行为的一门科学。全书分四篇:营销者心理、消费者的一般心理、消费者的购买心理、网络营销心理,其涉及的内容包括:营销人员的个体心理、中间商心理、营销组织的心理影响、消费者的个性心理、市场定位与消费者购买心理、网络营销心理分析等等。
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