营销高举高打是什么意思

高举高打的营销样本：

“目前成都市场纳智捷大7SUV一个月销量应该超过一百台了，单店销量能稳定在40、50台左右。要知道，我们就只有这一款车型可以销售，有些品牌几款车加起来还不到这个数字呢。”成都纳智捷集大成汽车生活馆的一位营销负责人告诉记者。

聚焦智慧冲击高端

实际上，销量数字也证明了纳智捷大7  SUV在SUV细分市场的初步成功，前7个月大7  SUV累计销量达到了14415辆，平均销量超过2000辆。需要知道的是，作为一个新品牌，纳智捷大7  SUV的竞争对手锁定的是CR-V、途观、RAV4这样的标杆车型，并且在价格上连一分钱的优惠都没有。可以想象，纳智捷大7  SUV在产品卖点上是有着怎样的硬实力。

当然，东风裕隆现在只是迈出了成功的第一步，但是其“高举高打”的策略却已经是中国车市的一个典范。其实，纳智捷作为一个新创品牌，东风裕隆面临的困难和问题远比想象的要复杂，可是东风裕隆依然坚持“高端”定位，一上来就切入20万级别的中高端市场。

既然“高举”了定位，那么“高打”的策略则更为关键，否则就沦为了“眼高手低”，在这一方面东风裕隆始终坚持高层次的品牌营销策略，则更是值得很多自主品牌学习。

善于聚焦是东风裕隆营销成功的关键。“智慧”是纳智捷品牌的核心，也是和现有产品最大的差异化，因此东风裕隆从纳智捷大7  SUV下线开始，就始终围绕“智慧引擎”的概念，让驾驶者能够感受到大7  SUV的智能配置，并且还把这些理念延伸到购买环节，用体验式行销的新方式打动消费者。并且，东风裕隆对规划中的新车都将按照“智慧”打造，纳智捷大7  SUV为“智慧前座”、纳智捷大7  CEO则是“智慧后排”，纳智捷5系轿车则是“智慧座舱”。

创意营销以小博大

另一方面，东风裕隆的精准营销可谓出奇制胜。比如投资电影《痞子英雄之全面开战》，并在上映后开展了大规模的互动营销，让电影中的纳智捷大7  SUV路人皆知。据记者了解，东风裕隆的这次创意营销最后还因为电影的大卖而赚了钱，可谓是小投入大收获。

东风裕隆方面通过这样有创意文化娱乐营销，将纳智捷的品牌理念与车型特质展现的颇为完整，吸引更多向往时尚、追求品质的消费者。

还有值得一提的是，东风裕隆在价格管控方面可以说是雷厉风行，至今仍然保持了没有任何现金优惠，只是通过相应的礼包促销，这样的做法看似古板，但却避免了经销商之间的价格战，很大程度上稳定了纳智捷品牌的高度。

不过，也正因为起点很高，其进化的方向也更受人关注。按照东风裕隆的中期事业计划，在五年内销量达到20万辆以上，这必然需要更强势的车型支撑。从目前来看，东风裕隆的产品线已逐渐明晰，高端市场有纳智捷Master  CEO提升形象，中高端市场则是纳智捷大7  SUV和CEO两款车型主攻细分市场，而在中端市场则有纳智捷5系轿车，以及一款紧凑型SUV走销量。毫无疑问，东风裕隆打造的纳智捷品牌将逐步打破了自主品牌的天花板，进化出第一个真正意义上的“华系高端品牌”。

很难用一个形容词准确描绘国外营销技术公司对中国市场的看法。

一方面，这里有一个诱人的蛋糕，根据艾瑞公布的《中国移动营销行业研究报告》，中国的行业市场规模到2018年将超过3000亿元；但另一方面，特殊的市场机制和结构也让不熟悉这里的国外公司充满焦虑，甚至停下脚步。

所以，你能看到不断有国外技术公司试图闯入，但也有不少掘金者在闯关失败后开始退出。

Criteo是其中的一个代表。它在5月中旬宣布放弃中国国内业务，只保留为中国广告主提供出海服务的出口业务。要知道，它曾经对中国市场志在必得，先后在上海和北京设立办事处，并在大陆开设数据中心。但最后仍然敌不过中国复杂的程序化营销环境，其中存在的流量劫持、返利以及数据造假等现象让这些国外技术公司疲于应付。

位于美国的移动营销公司TUNE为营销人员提供各种管理工具，它的CEO Peter Hamilton同样很难抵抗来自中国市场的诱惑。眼下，它的两位雇员正在积极地与中国互联网公司接触，希望打开中国市场。结果不错，百度已经成为它们的客户之一。

只不过，在看到其他公司艰难入华的过程后，Hamilton放缓了进入中国的步伐。在接受36氪采访的过程中，他坦言自己仍在观望中国市场的变化。

TUNE的总部门口挂着九个时钟，每个时钟下都标注着一个地名，那些地方设有TUNE的办事处。与大多数跨国公司不同，这些地名中没有“北京”或者“上海”的名字，唯一一个东亚地区的办事处设在了首尔。对于Hamilton来说，他需要在更近的位置观察中国市场，随时调整针对中国市场的战略布局。

偶像养成节目有多火？

去年《偶像练习生》和《创造101》横空出世，打破各种播放记录，成为现象级爆款。两部综艺的播放总量超75亿，微博话题阅读量更是高达300亿。

由《偶像练习生》和《创造101》掀起的偶像养成风潮还在继续。4月初，由腾讯视频出品的《创造营2019》正式开播。首期播放量迅速突破3亿，即刻登顶网综排行榜榜首。

作为爆款综艺第二季，《创造营2019》吸引了大量品牌商的加入。其赞助商数量达到了惊人的9个。总体可分为两大类，快消类和非快消类。快消品类有蒙牛纯甄、冰红茶和麦吉丽等。非快消品类有吉利、OPPO Reno、微视和携程等。节目方为赞助商设计颇具新意的的植入方式。根据各合作品牌的形象和特点，赋予其“补给官”的身份，为品牌塑造更有温度的人格化形象。

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流量变现依然

是众多品牌的最大诉求

这些赞助商品类不同，在营销玩法上也大不相同。总体可以分为两大阵营：流量变现与品牌赋能。流量变现即借助节目直接促进产品的销售；品牌赋能则更注重品牌形象的塑造，关注度、美誉度的提升。从营销玩法上来看，这两种思路各有千秋，达成其中一种，品牌商们都可以说是稳赚不亏。

但从本次《创造营2019》中各品牌的营销动作来看，流量变现依然是众多品牌的首选。蒙牛纯甄、oppo和冰红茶体现得尤为明显，做法主要分为以下两种：

1、高举高打，大量的广告曝光引流

除节目内大量捆绑曝光，蒙牛纯甄和OPPO在节目外还铺设大量的曝光点位。如微博开屏页广告、话题铺设、热搜词引流等。而且这些广告都设置跳转链接，直接进行销售。

2、强行捆绑，投票打榜关联产品销售

蒙牛纯甄与冰红茶都针对节目推出点赞打榜通道。充分借鉴农夫山泉在《偶像练习生》中的做法，将打榜通道与产品销售相捆绑，粉丝通过购买指定产品才能获得相应的点赞机会。不同的是蒙牛纯甄的榜单能够直接影响节目官方总榜，而冰红茶无法影响总榜，效果转化差异显而易见。

与传统的综艺营销相比，通过调动粉丝热情来促进流量转化的营销方式，由于短平快特性，受到众多快消品牌的亲睐。

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品牌赋能另辟蹊径

聚焦粉丝互动

除快消品外，其他类型如吉利、携程等品牌也相继加入。受品牌特性的影响，它们将传播述求放在品牌理念推广和增强用户粘性上。

1、真正了解粉丝诉求，以应援资源带动粉丝参与

如今的粉丝渴望自己的爱豆获得更多曝光，为此品牌商纷纷推出重磅资源。携程在其APP端推出打榜活动，TOP3得到强势曝光。充分利用当前自有资源，满足粉丝诉求，增加品牌粉圈互动粘性。

吉利汽车为学员们准备粉丝感知度高的千万级曝光资源，如亚洲巨型天幕LED屏、环球天幕灯光秀等。通过吉利的官方微博和小程序平台参与，排名靠前的学员即可霸屏。其主榜单的投票总数在仅仅十天内就超过350万。

吉利汽车巨型天幕LED屏资源

2、以年轻化的方式生动有趣地传递品牌主张

各品牌借势节目和明星热度，实现粉丝和品牌之间的高频互动，提高品牌曝光率同时直接将粉丝转化为品牌用户。除了满足粉丝硬性诉求外，赞助商在内容互动上也下足了功夫，蒙牛纯甄、携程和吉利等赞助商积极通过饭圈用语和表情包等沟通方式加深品牌年轻有趣的烙印。

蒙牛纯甄充分利用其总冠名权益，不时放出各种节目路透内容，同时开展有奖互动、节目看点预测等。携程通过与旅行相关联的内容与话题与粉丝开展对话，例如发布节目录制地青岛的旅游攻略。并阶段性地公布其投票榜单的实时战况，积极带动粉丝参与投票及话题讨论。

吉利汽车喊出“吉利神盾，带创造营小哥哥冲鸭”的口号。将其logo进行演绎，比作支持创造营学员的神盾，寓意吉利汽车将带创造营小哥哥乘风破浪，向前冲。通过运用专属表情包抢热评的形式与粉丝开展互动。此外，还通过有奖互动，为粉丝送上节目公演门票、周边等福利。以年轻、活跃、会玩的姿态拉近与粉丝的距离，和粉丝玩到一起。

其实并不是只有OPPO、蒙牛这些品牌会开展年轻化营销，吉利汽车一样可以玩转综艺营销。此次试水综艺娱乐营销，是吉利品牌年轻化战略的重要一环。青春热血的《创造营2019》与吉利旗下带有年轻基因的缤瑞、缤越有着很高的契合度。其目的在于配合整体战略，最终为品牌赋能，给品牌打上年轻化的印记，提高品牌的认知度和好感度，进行品牌价值高度的打磨。

回顾这些营销“表演”我们不难发现，短时间内品牌商都与粉丝迅速展开互动。通过综艺植入与用户互动确实是迅速增进曝光与好感度的好办法。但品牌的好感度培养却不是一档节目时间内能够养成的，需要思考的是如何从起点开始与用户玩在一起，毕竟影响用户心智的传播才能让品牌走的更远。

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