VR究竟可以给楼盘营销带来多么大的改变？

虚拟现实技术，又称VR，从去年开始就是资本浪潮中的宠儿了。得益于各种头戴式VR设备的出现，VR离我们似乎也不再遥远。于是乎吃瓜群众们纷纷猜测VR装备究竟能为我们的生活带来什么？笔者想先问各位看官，小时候玩过FPS游戏没有（即第一人称视角的游戏）？如果没有玩过，那解释起来就确实要费劲一些……

好吧……在CS横行的年代，笔者一杆q纵横网吧，鼠标一甩那屏幕上就必然要躺下一个人。不过笔者早已金盆洗手、挂q多年了。这些年来，笔者一心科研，只吃斋饭。但是为了写这篇文章，笔者又专门把游戏装上打了几把。

游戏中外星人入侵后的纽约街景

从这些画面就可以看出笔者的电脑配置有多强

当然，还有人把VR看成是宅男的终极福音……

目前，VR已经越来越多地应用于各个领域。在本文中笔者要探讨的，就是VR对楼盘营销的冲击和影响。各种便捷的头戴式VR设备，给体验者带来身临其境的虚拟体验已经成为现实。在此高拟真的效果下，虚拟现实技术已经可以在房地产领域加以应用。也许各位读者已经接触过一些基于贴图的“360度看房”、“720度看房”之类的案例，这些可以看成是VR的初级形态，但和真正的基于3D建模的VR技术还相距甚远。下面，就让我们来进行一些深入的探讨。

一、VR技术和房地产领域结合的关键点在于提前展示设计师设计

无论是项目整体设计、绿化景观设计、室内样板间装修设计，都是为了利用设计来使项目更加完善，利用这些设计突出项目优势、弥补项目劣势，传统房地产营销中常用的沙盘、宣传视频毫无例外都是利用设计图来完成的，而VR同样也是提前再现设计师的设计。

因此根据设计内容不同可以制作相应VR，目前常见内容有：

（一）项目整体实景展示

根据客户小区整体设计再现小区实景，可以让客户不必到楼盘现场即能体验楼盘整体效果，这当中对于目前楼盘未建或正在建设意义更大。

（二）样板间展示

根据客户提供的户型设计，建立虚拟样板间。

虚拟样板间可以体现多种装修风格，并通过装修设计来弥补户型本身的不足，比如异形、通过连通阳台扩大房间使用面积等，这些内容都能利用VR技术以较低成本实现（相比装修样板间成本而言）。

二、VR的实际内容

VR内容以再现设计内容为主，目前的技术能够达到重现约85%现实视觉感受。

三、VR能为房地产项目带来什么？

（一）、VR能够提升房地产销售业绩

VR作为新型的营销工具，在异地营销、提前展示小区、户型效果方面有着巨大的优势，在房地产营销体系中小区环境、户型设计是房地产客户仅次于价格的重要决定性因素（根据客户定位不同，有可能还重于价格），因此这种营销工具的使用必然会提升销售业绩。

（二）、异地营销手段更加丰富

一般来讲，沙盘是不可能移动的，宣传视频基本成为大多数开发商的唯一选择，和宣传视频相比，VR显然无论从本身的热度（目前VR这个概念本身就具有一定吸引力，算是一个噱头），还是其提供的真实视觉体验，都能让客户在异地产生对楼盘的兴趣，进而实地进一步了解。

（三）、能为开发商节约费用

VR本身虽然价格不低，但是其本身可以在以下方面为开发商节约费用：

1、沙盘费用可以降低甚至不做沙盘

传统沙盘的作用，比如展现房屋具体位置、体现小区周边道路、小区各分区介绍等，这些功能VR都能够完全代替，而且能通过手机等新媒体迅速传播，部分内容还能更加实用，比如太阳朝向、日照问题，可以在VR中模拟出太阳移动位置。

因此完全可以不做沙盘，或者缩小沙盘尺寸或者降低沙盘要求。在这一部分可以节约十万至几十万不等的费用。

2、宣传视频制作费用可以大幅降低

传统3D宣传视频其费用也很高，而且只能利用一次，利用VR可以产生大量的视频素材，仅需进行后期剪辑即可，利用VR手段在一个完整房地产开发周期中，可以根据需要制作多个宣传视频，而传统方式的3D视频一般一次制作的费用就在15万以上。

总体来说，目前基于3D建模的VR技术，已经可以做到在以下几个方面将VR融入到楼盘的营销当中了：

小区大场景中

根据设计展现小区未来实景

根据客户要求增加各区域解说词，以部分代替销售人员工作，可减少重复劳动，最重要避免销售人员根据个人理解解说。

增加太阳运动轨迹模拟，便于购房者判断日照问题。

增加数据库功能，能够显示各楼层已销售房屋。

增加绿化植被的四季变化，以体现小区优质环境。

增加更多动画内容，如天气变化、车流，行人走动等。

住宅样板间

根据设计装修样板间

根据房屋特点，在VR中展示不同隔断方式，以最大限度体现房屋优势

增加多种装修风格变化

商业部分

根据设计完成内部初步装修，商业不同住宅，必定有异形或者有缺点的商铺（如有大柱子或大管道），这些缺点是可以后期通过装修来改善或利用，通过VR提前展现装修来弥补不足，便于引导客户。

根据销售进度将已经入驻的商家体现在VR中，随着商铺销售越多或者主力店的进入，更便于客户通过视觉体验预判商铺人流走向、未来价值等，比如儿童乐园旁边的空铺面，如果开面包心语或玉米汁，小孩玩累了自然会消费，有些类型的店则未必合适。

通过高空俯看模式可以了解项目周边未来交通、业态布局等。

展示设备、平台扩展

利用VR生成内容可以在网页中展示以上内容，受机能、网速限制可能会变成照片全景，但由于已经制作VR，其成本非常低。

可生成能在手机端展示的内容，便于利用自媒体推广，包括：博客、微博、微信、百度贴吧、论坛/BBS等网络社区。

利用VR制作大量宣传视频，由于已经制作VR，视频素材非常丰富，只须少量剪辑费用，制作的视频可用于网站、自媒体、销售现场展示。

上面分析了这么多，相信各位读者朋友已经迫不及待地想感受一下VR看房到底是什么样的一种体验。

笔者在网上多方查找，虽然有用的素材不多，但是笔者还是整理出了如下的一些精彩视频。请注意，以下素材均来自于互联网，笔者不对其内容的真实性负责。

视频1：根据设计展示小区全景

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984618.shtml

视频2：天空中飞鸟

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984817.shtml

视频3：动态的飞鸟

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984845.shtml

视频4：游动的鱼

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984869.shtml

视频5：水中游览

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984888.shtml

视频6：更换地板样式

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984733.shtml

视频7：自由改变物体和位置

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984645.shtml

视频8：完美重现现实物体

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88985107.shtml

视频9：自媒体自由展示

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88985121.shtml

视频10：VR demo 全面展示

http://v.youku.com/v_show/id_XMjc0Mzk1NTU0NA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1 

建议在wifi下观看，土豪随意！

综上所述，利用VR技术进行房地产营销是未来的必然趋势。事实上，利用该技术的楼盘也已经越来越多了。科技进步普及进入人们日常生活的速度正在加快。不觉之中，未来已来。

    一时激起千层浪，各地层出的“限购”预热还没有过去，中国地产随着“雄安特区”的推出，再一次占据了热门头条，一夜飙升 房价 让我们看到了炒房者的悲欢，也让我们看到部分国人对于购房的另一种“刚需”。在国家指正房地产应回归“住房本质“背景下，中国房产除因“政策”、“跌涨”引人瞩目外，房地产作为支柱行业，本身就有很多值得我们关注的地方。随着国家“互联网+”政策的推动，互联网科技蓬勃发展，传统行业与互联网科技的融合方式日新月异，如“数字多媒体技术“为消费者带来的“沉浸式购物“体验正悄然改变着人们的生活习惯和消费方式，同时在房地产领域，也为开发商及购房者带来了全新的营销及购房体验。

    房地产背的数字多媒体技术热潮

    想象一下，准备购房的你，当楼盘开盘时，是希望手里拿着千篇一律的楼书、宣传单，还是希望获取犹如身临其境般的3D看房体验呢？无可否认，大部分人会选择后者。而事实上，这正是“数字多媒体技术“在房地产营销中创新应用的提现，诸如楼盘三维动画、投影沙盘甚至VR看房等技术已部分开发商被融入楼盘营销活动中。

    随着“互联网+”时代的到来，传统制造业面临着转型升级的挑战，房地产业作为先锋产业，更不例外。一直以来，房地产作为国民经济的支柱行业，随着国家的改革开放而蓬勃发展，开发商之间的竞争愈演愈烈，消费者购房的选择空间越来越大。而正因为一项产业的快速进步，也为其延伸领域的发展注入了充分的动力，两者相辅相成，共同进步。换位而言，如万科、碧桂园、SOHO中国等之所以快速成长壮大为大众熟知，除了其企业战略，品牌营销策略运作得当之外，其周边配套服务如营销模式的创新，高新的技术的应用同样重要。

    举例来说，万科与国内多媒体视觉特效服务 公司 广州 新起典数码科技联合呈现的《万科商用综合地产推荐会》曾在业内引起了的轰动，推介会现场运用了“三维动画”让与会者获得的沉浸式视觉体验，直观、立体的展示了万科房产项目特点特色。广州新起典数码科技负责人透漏，目前“3D精准对位投影技术“是企业营销活动中一个最具艺术性的特效营销手段，也将是最超值、最具发展潜力的品牌宣传方式。此外，“广州新起典数码科技”负责人还分享到，时下的资本宠儿VR技术在地产营销中的应用前景也十分广阔，以“VR看房”为例，用户通过VR可以轻松突破地域限制，在场外即可获取媲美实地看房的视觉体验。在 旅游地产 营销中，以该公司近期为 重庆 、 贵阳 两地倾力打造的《梦回桃望源》、《梦回夜郎古国》等VR视觉作品为例，人们通过VR可以瞬间“穿越”到古代，欣赏回顾当地的历史景象，饱览另一种山川河流，人文景象，形成另外一种意义上的人文探索、文明追溯。

    应该说，地产商通过对数字多媒体等高新技术的创新应用，不仅实现“房未建成，营销先行”基本诉求，更让消费者在“全方位沉浸式“看房体验中，一边享受科技带来的视觉震撼，一边全面清晰的提炼房产实用信息，进而帮助消费者做出准确的判断。这种高新技术使地产商得以突破时间和空间的局限，从根本上挖掘区域价值、投资潜力及升值空间等，将目标区域的综合优势通过视觉展现的方式更加立体的推送给大众，博取和吸引更多的眼球，获取最大的价值回报。

    某地产营销大厅“数字投影沙盘“实景     数字多媒体“化学反应”激活沉浸体验式营销

    不难发现，“数字多媒体技术”在房地产营销活动中发挥越来越重要的作用，同时其带来的“沉浸体验式效果“也已逐步为其他领域所接受，尤其是家居、服装、娱乐等行业所呈现的多媒体商业 展厅 ，极具艺术性、观赏性，在营销活动起到了“四两拨千斤”的效果。

    如记者体验到，广州新起典数码科技所开发的“沉浸式家居体验“服务，巧妙的运用了虚拟与现实增强技术，为消费者带来颇为震撼的视听体验，使其在享受身临其境般的虚拟现实的同时，获取了最接地气的产品体验。广州新起典数码科技认为，对于品牌营销而言，“多媒体数字展厅“不失是一种拥有巨大发掘价值的营销利器，如新起典自主研发的多媒体展厅，已实现“策略营销、地域推广、软硬件“等三方面的相互融合，激发出了高度的观赏性。

    现如今，以数字多媒体技术为基础的沉浸体验式营销手段，越来越受到市场的欢迎和认可。业内观察人士指出，从目前消费者对数字多媒体技术应用的体验数据来看，沉浸体验式营销方式在建筑、旅游、游戏、医学等行业发展较快，这些行业通过“技术+营销”的结合应用，提高了消费者对品牌的粘度和凝聚力。诸如，虚拟建筑场景漫游就是一种应用越来越广泛，且市场空间广阔的应用技术，在数字展示领域逐渐显现出自身的优势。

    数字多媒体迎“风口”仍缺精准技术支撑

    诚然，数字多媒体技术作为近年来的新兴领域，不仅已经渗透到了文化、旅游、教育等各个行业，而且为行业内的企业、商家的营销活动带来极大的帮助，取得了实质性的发展。目前，市面涌现出一批以新起典数码科技、水晶石、数虎图像等为代表的优秀数字多媒体特效制作团队，其中如广州新起典数码科技有限公司，自创立十余年来，立足华南，整合全国高端制作人才资源，开创创意新媒体视觉特效先河，成功打造了如张艺谋、王潮歌的《印象》及《又见》系列---《印象武隆》、《印象普陀》、《又见平遥》、《又见国乐》等上百个优秀大型数字多媒体视觉特效作品。但是从整个行业发展及市场需求来看，数字多媒体产业虽然取得了不错发展势头，但承待出现更多像“新起典”、“水晶石”这样的优秀专业的从业团队，从而激活人才培育市场、促进行业发展。

    专家表示，数字多媒体产业有望成为国民经济的重要支柱行业，发展前景十分广阔。以多媒体营销领域分析来看，仅在网络广告营销市场，2018 年国内整体规模有望突破 4000 亿元。但是，数字媒体行业虽然发展迅速，但相应人才缺口较大，特别是那些既有一定艺术修养，又有一定的理论基础及动手能力的专业技术人才。

因为满足了用户的需求，同时也解决了开放商的硬伤，所以能够得到开发商的认可，比如说无忧我房的VR样板间可以进行实时的交互，你可以在房间自由的走动，还能够开关灯以及感受一天光照的变化，确实有点意思。

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