房地产营销手段有哪些

1、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心

在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。为此房地产企业应做到以下几方面：

1.1分析顾客的服务需求

1.2顾客渠道偏好调查

1.3考虑顾客购买准则

1.4监控顾客购买行为的变化

1.5提供灵活的渠道选择

2、房地产渠道选择与房地产企业定位

当市场被细分为不同的用户群体后,每一个群体都有一系列的服务产出要求,渠道管理者要为每一个细分市场确定最优的渠道形式,即渠道定位。优化渠道设计被视为由必要渠道流所定义的第一步和最重要的一项工作,因此必须要执行这一步骤来满足细分市场对服务产出的特殊需求。

3、房地产渠道与顾客购买行为

顺利实现房地产销售是渠道管理的终极目的。因此房地产企业有必要研究顾客购买行为及其对渠道选择的影响。

3.1房地产销售点的选择原理

3.2消费者对房地产销售现场的认知

4、房地产渠道与产品

4.1产品识别

4.2服务要求

4.3客户购买风险

4.4产品的生命周期

5、渠道与沟通

来自销售渠道的信息,是房地产开发企业的指南。没有了这些信息,开发商就无法制定正确的渠道战略。开发商应注意收集信息,加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。

5.1收集与销售有关的一切信息

5.2房地产企业应掌握信息沟通的方式或途径

①制定出诱人的价格：对于购房者来说，其实房价的高低一直都是一个非常敏感的话题，而很多开发商会在广告当中中给出一个比较诱人的起价，但其实这个价格的房子根本就不存在，这只是开发商为了吸引更多人眼球而采取的一种促销手段而已。

②制定零首付买房：很多开发商为了能够吸引更多的消费者，往往会开展所谓的零首付买房活动。实际上就是由开发商先预先垫付30%的首付，但是在规定的时间内，购房者还是要偿还这笔钱的，所以所谓的零首付买房压根就不存在。

③推出漂亮的样板房：现在绝大部分的房子其实都是属于期房，为了能够吸引更多的人，开发商往往会把样板房布置得非常漂亮，而这也是决定了购房者是否购买的一个重要因素。可是在拿到房子之后，客户往往会发现收到的房子和样板房差距会很大。

我觉得做销售的话，主要还是要讲究诚信，只有讲究诚信顾客才会进行复购。而且销售房产的话，还是要经过推广和宣传的。你可以采用线上线下相结合的方式进行推广。线上的话就可以通过“里德助手”或者46工具这些来进行推广。线下的话就采取发传单的方式来进行。希望我的回答对你有帮助，望采纳。

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