分析水果企业、农产品企业、餐饮企业如何进行网络营销？

一、从供应环节上看农产品从生产到消费的过程需经历若干环节，某些 环节并不具有增值作用，相反却带来了诸多弊端。从质量角度而言，农产品 所经过的中间环节越多，质录越难以得到保证。据统计，我国水果蔬菜等农 产:品在运输和储存等物流环节上的损失率在25%至30%左右，而发达国家 则控制在5%以下。二、从利润上看；中间环节将分享原本已并不丰厚的利 润，甚至占据了大部分利润。因此从增加农民收入的角度考虑，必须优化目 前农产品的流通过程。三、从供销信息上看过长的供应链导致供霜信息传 递缓慢。目前我国农产品生产并不是以当前的市场需求为导向，而通常依照 往年的需求信息，其直接结果是某些品种产童骤增，市场供应远远大于需求， 广大农民遭受巨额损失。

通过发展农产品网络销售，能有效解决上述问题。网络销售平台为供求 双方提供了一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有 效地在双方之间传递，楫去了不必要的中间环节，提高了农产品流通的效率， 保证了农产品的质量，也使供求双方获得了切实的利益。此外，农产品网络 销售平台也是对各级各类批发市场的有益补充。

网络销售婊近几年像雨后春笋，并呈现出星火燎原之势；目前，几乎涵盖 了所有商品。随着基础设施的稳固以及市场的扩大，可以肯定，农产品网络 销售必将给农业生产带来一场革命。

农产品网络销售平台是一个整合各类资源的交易、沟通、协作的平台，功 能上可以分为企业对企业、商业机构对消费者两种。网络销售与传统批发市场最大的区别在于，买家在交易前无法直观地获得农产品信息，因此有必要 实现农产品标准化，主要包括产品品名和类别、质量等级、重量标准、包装规 格、保鲜标准等，通过标准化这些信息，保证处于同一级别的产品具有相同或 相似的特征，以利于买卖双方的沟通和接洽，保障双方的利益。当然，如果是 网店销售，就得让消费者更直观地了解你的产品，因而需要对产品拍照等。

网络销售，买卖双方互不相识，道德风险和逆向选择在所难免，因此必须 强化对用户的身份认证，一旦发生欺诈行为，保证对相关责任人的可追溯性。

农产品网络销售是对农产品传统交易方式的革新，也是提升我国农业综 合竞争力的重要途径和有效手段做得好，可以实现多方共赢。

提高用户体验最直接的两点，一是你的水果质量高，二是你的服务周到，那么用户的体验自然会上涨。而订单量的上涨则跟你的营销手段有关系。

扩大客户群

一是合理利用附近人的功能。每天主动加身边的朋友，如果你是社区的常住居民，在签到处贴上一个标志，并成功地对目标客户进行分类。其次，是可以接一些额外的服务，比如客户的快递到了，但人不在家，你可以告诉客户，我的水果店可以存放你的快递，下班来取走，这样可以大大增加门店的人流量，他们在取快递的时候也能够顺手买点水果。

朋友圈营销

坚持每天在朋友圈发布小区的新鲜事、新闻动态、水果的优点缺点、水果上新等。但要结合，不能全部都是水果产品，这样很容易被屏蔽，要打造“网红式”朋友圈，让你的好友能够看你的朋友圈看的津津有味，同时你在推销水果时，他们也不会太过反感。

重在品质与服务

其实你的水果的品质就是你的金字招牌，尽管营销做得如何风生水起，一旦产品的本质是坏的，那么顾客是不会为你的营销买单的，所以只要你的水果品质过关再加上你的营销手段，那么你的回头客一定是源源不断地。

并且还要注重服务态度，很多顾客特别侧重服务感受，是否包邮、是否为顾客着想，都是他们评价你店铺好坏的标准，简单来说客户就是上帝。

---