采购拦截、陈列拦截、导购拦截是什么意思？

采购拦截：采购商品的时候造成品种结构的缺失，不引进毛利低，价格低的品种。

陈列拦截：把利润高的商品放在货架的有力位置，比如黄金线。

导购拦截：导购员进行拦截销售，向顾客推荐价格贵、利润高，或者公司政策制定的利润偏高的商品，俗称：主推。

拦截两个的方向：

品牌拦截：顾客来买药时，为追求利润完成门店任务指标，主动推荐非品牌药。

价格带拦截：主要向顾客推荐价格高的商品。

提升门店赢利能力的方向：

我们要做好商品结构的规划，及时引进缺少商品，淘汰同性质（同一功能主治下同价格带、同毛利区间贡献差的商品）下过多的商品，这样可以解决我们的采购拦截。

进行店员培训，设计组合营销案例。员工的技能高低不平，设计组合营销案例，对销售技能差的员工进行培训，提高员工拦截营销的成功率，解决导购拦截；

要做好重点商品的陈列管理，最后由商品部统一设定陈列，解决我们的陈列拦截；

品种齐全、价格合理、专业化服务吸引顾客是我们的核心竞争力；

发现自己的长处和短处，做到精确营销。这里离不开数据的支持，我们要养成用数据说话的习惯。

最后，拦截得到有效控制，门店核心竞争力增强，通过数据分析的思路与方法，可以继续指导企业找到更多需要改进的地方，比如说门管部的商圈调研、货架布局规划、营促销活动的策划与评估、营销规划等方面。

二次拦截顾客现场转销售的营销策略如下。从店面走出去，坐销变行销。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，拦截客户的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。导购员最重要的一点是站位，要站在门店的入口处。人流量比较大的过道。对应的电梯出口。人流量最旺的卖场的入口。统一拦截话术。即遇到客户说什么。制定拦截的奖惩制度。

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