汽车营销套路太多购买汽车时应该注意什么？

这几年买车的人越来越多，汽车营销的套路也是层出不穷。而且相关规定的缺失导致消费者利益遭受巨大损失，消费者合法权益受到严重侵害。最近的奔驰女车主事件大家应该都听说了吧。为了保证自己的合法权益，买车需要注意什么？

一是售楼处以低车价为噱头推出各种套餐，导致消费者服务强制捆绑、收费不清、服务质量低等问题。

第二，拖延送货时间，以此收取送货加急费。

第三，交车的时候把问题车给你。因此，需要更多的检查。

第四，买车时，说的赠品与实际赠送的赠品不一致。

五是合格证缺失，无法发放许可证。因为为了获得融资贷款，卖方会拿车辆合格证做抵押。部分卖家在交付时未解除车辆合格证抵押，导致消费者无法上牌。

所以买车的时候一定要注意，保证自己的合法利益。

酒香也怕巷子深，再好的产品也需要宣传，回顾2019年，对于大多数车企来说都是比较艰难的一年，很多品牌的销量持续下跌。

为了改变这种局面和吸引用户关注，很多车企除了在打造产品上下功夫外，在营销上也使出了浑身解数。今天，买车君给大家盘点一下2019年度比较经典的汽车品牌营销事件。

No.1

喜欢洗脑式营销的宝沃汽车

凡是在写字楼上班的人估计没有人不认识宝沃汽车，尤其是在电梯间常响起的“贵才能好，好才能贵，宝沃，好贵！”的广告词。虽然“洗脑式”的营销方式备受争议，但在一定程度来说是成功的，毕竟它让人记住了。

实际上，宝沃汽车在营销方面的实力还是很出众的，无论是从最初品牌诞生时宣称自己是和BBA并列的德系四大豪华品牌，还是后来易主神州之后的免费开1天、联合新代言人雷佳音/短视频网红手工耿/淘宝知名主播陈洁kiki直播卖车等，都在消费者心中留下了印记。

然而，宝沃汽车在营销方式上的成功并没有如愿换来可观的市场成绩，由于品牌认可度较低，加上产品没有明显优势，导致销量低迷。

No.2

宝马与奔驰相爱相杀

说到在营销上玩得溜的豪华品牌，宝马也是其中一位。

众所周知，在2019年5月份，戴姆勒前CEO迪特·蔡澈宣布退休，然而这时候宝马汽车送来了一个VCR，同时还在微博发布了一条视频，内容是“迪特·蔡澈”在戴姆勒任职的最后一天坐上奔驰S级依依不舍地跟员工道别。不曾想，到家后的“迪特·蔡澈”走进自己的车库，打开车门开出一辆宝马i8，并驾车而去。

当然，视频里的“迪特·蔡澈”仅是一位演员，但不得不说，宝马汽车的这波营销确实很有意思。而从宝马和奔驰汽车的竞争方式也可以看出，即便是竞争，也不一定要你死我活，伟大的竞争是充满阳光的，在各自的领域不断提升，不断以超越对手为目标，但同时又向对手致敬，这才是伟大的企业应该具备的格局与气量。

No.3

奥迪用202元获2020万回报

宝马和奔驰聊完，怎能少奥迪。

关于奥迪的营销，令人印象深刻的无疑是11月份在朋友圈的一条广告，标题为奥迪Q8，傲世驾临，内容却是英菲尼迪的宣传片。

虽然这并不是常规意义上的营销策划，但两个当事品牌的公关反应却赢得了一致好评，将一个乌龙事件转化成了一次正面的品牌营销，实现了用202元收获了2020万广告的效果。而对于英菲尼迪来说，似乎也有点否极泰来的味道，毕竟营销一直都是这个日系品牌的弱项。

No.4

特斯拉：过程“翻车”，结果喜人

Cyberturck是特斯拉旗下的首款纯电动皮卡。这款车有着非常前卫的设计，外观和内饰都很好地满足了很多人对汽车科幻造型的幻想。然而就在发布会当天，Cyberturck在现场“翻车”了。当时，马斯克称这款车采用了超强玻璃和聚合物层状复合材料，坚固程度达到防d级别。但在现场被邀请来到的嘉宾根据指示用钢球用力砸向前门玻璃，一下子就碎了！

虽然截至目前官方还没有说出玻璃破碎的具体原因，但不少人都认为这仅是特斯拉的营销噱头，并且还是一次成功的营销。因为在Cyberturck发布上线后两天，订单量就超14万辆，5天后就收到25万份销售订单。

No.5

WEY/奔腾/名爵，上天下地入海

如果你认为砸玻璃称不上壮观，那么上天应该能满足你。

在2019年6月份，WEY品牌与中国航天基金会、中国运载火箭技术研究院正式签署战略合作协议，发射了联合命名的长征十一号运载火箭CZ-11 WEY号。这次火箭发射不仅意味着我国打破了中国民营运载火箭成功入轨零的历史，还实现了中国航天发射模式创新、商业模式创新及用户互动模式创新的三大突破。

随后到7月份，长安欧尚号运载火箭在中国酒泉卫星发射中心成功发射，并将自家的欧尚X7车型送上太空。而被送上太空的欧尚X7在车漆和车身用料两个方面都与实车一样，会在强震动、超低温、强辐射的严苛太空条件下完成首个太空汽车试验，从而帮助长安汽车了解车身材料在极限工况下的稳定性和安全性，加快对航天材料的应用，以便提升车辆的品质。无疑，长城汽车和长安欧尚的名字，也必将会被载入中国航空航天的发展史册。

既有上天，也有入地。在2019年5月份，奔腾X40进行了高空摔落测试，车辆以120km/h的时速被直升机拉着，然后空投下来。

而测试车辆由于“入地”失败，在地面了翻滚了一段距离后，车身并没有太大的变形，钢板的强度获得一致的好评。然而，车内乘客的安全气囊并没有正常打开，使得该测试的意义备受质疑。

有了上天和入地，下海自然成为了车企营销的另一条好出路。

在2019年10月，名爵ZS在航母上“飙车”的新闻在汽车圈一度热传。当时由MG XPOWER车队著名车手张臻东驾驶的改装版名爵ZS，成功在基辅号航母甲板上完成了全球首次0-100公里/时加减速挑战，百公里加速时间仅为3.6秒，接着又在33.1米的距离内将车辆刹停。完美秀出了车辆出众的性能。这相比空投车辆无疑更引人关注。

实际上，名爵汽车在营销上一直都有不错的表现，无论是12.98元买车的广告，还是结合名爵6追高铁事件推出名爵6高铁版车型，都获得很好的传播效果。

各大车企在2019年的营销方式可谓是各显神通，无论是宝沃的洗脑式宣传，还是WEY、奔腾和名爵的上天入地下海营销方法，都玩出了新高度。如今已进入2020年，期待这些品牌能给我们带来更多脑洞大开的营销作品。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

《了不起的挑战》大家有看过吗？

最近新捷达又借这个节目火了一把

在节目里干起了拉火车头的“挑战”

让不少吃瓜群众啧啧称奇，像是看到了江湖上的“胸口碎大石”

究竟是在搞什么嘞？一起来看看

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在《了不起的挑战》上，捷达用EA211系列1.5L发动机爆发出来的低转速高扭矩拉动了重达42.5吨的火车头，在轨道上潇洒地前行了50米。难道这就是小马拉大车，把这视频发到快手上点击量怎么也得破5万吧。

然鹅，为啥我觉得这似曾相识嘞？啊对了，最早的应该是捷达的本家途锐，10年前就曾经拉动过重达155吨的波音747飞机。当时震撼的表演给途锐带来了极强的宣传效果，于是乎，这次捷达就来了个依样画葫芦。

But，这种小伎俩是骗不了中学物理棒棒哒的我滴！汽车需要拉的重量并不等于火车的重量，汽车只需要克服火车的滚动摩擦力就足够拉动。铁轨和火车的摩擦力系数很小，听说平时2个铁路工作者就能用人力推动一节空载车厢，4个人以上能保证车厢匀速前进。

当然了，为了装逼成功，火车刹车可千万不能抱死。

【电动三轮车也能拉动火车头】

【牙齿也可以】

【不止拖动一个车厢】

捷达拉火车这种营销并不让人反感，形象地体现出发动机不错的低转速扭矩，让人看个乐。但让人反感的是一些媒体把这种活动吹上天，用上了“匪夷所思”、“欢呼”、“极限挑战”、“一往无前的劲头”等等，这就是在侮辱众人的智商了。

来看看同样是汽车拉飞机的雷凌185T的视频，整个场面就俏皮诙谐有趣，加上美女和六块腹肌的健身小鲜肉，分分钟拍出大片的感觉~~~

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雷凌的营销策划团队一定更年轻，知道现在的年轻群体是怎么想的；而大众捷达还是老一套，只想看到表面的吹捧，在今时今日的互联网时代，不被喷才有鬼。

在这个被各种广告信息冲击的时代，想要留住消费者，靠的是走心，而不是把消费者当成傻子来忽悠。

下面看看这些营销案例，你觉得怎么样？

捷豹冲360度大回环

今年3月，捷豹F-PACE又在黄浦江畔挑战最高19.08米的环形跑道。6.5G重力负荷、360度摩天轮飞跃，外滩、烟花、色彩斑斓的环形赛道，一切都足够博人眼球，大帅哥李治廷和传奇车手特里·格兰特给我们带来了一场摄人心魄的视觉盛宴。

虽说表演让吃瓜群众们惊呆，但依靠的还是物理定律，通过向心力mv²/R=mg可以知道，这个过程只与半径、速度有关。当然车手的胆魄与极致的车技还是棒棒滴。这场表演刷爆了当晚的朋友圈，算是一次成功的营销。

凯迪拉克CT6泡金鱼缸

CT6是上汽通用的旗舰轿车，现在看来销量十分惨淡，但刚上市的时候，通用可是下了大工夫做足宣传的。例如在上海新天地，将CT6整个车放到一个大金鱼缸里面泡个半个月，就赚足眼球，这是强调其密封性的强大，也侧面展示其内饰做工用料无毒无害。

对于这个泡金鱼缸的做法倒是少见，不过宣传效果很明显，朋友圈又刷了一波。但仍然无法阻挡其销量颓势，本来想要定位宝马5系与7系中间的空白地带，现在连5系都打不过，只能说上升的阶梯不容易攀爬。

买一送一营销法

一个厂商总是有些车卖得好，有些不好卖的。那怎样才能将滞销的脱手出去呢？脑洞一开，就有了各种买一送一。虽然这个里面含有各种苛刻的条件，真正实行并不容易，或者说只是噱头，但作为被送的那一款，要是会说话的话，一定想说一句MMP。

【买辉昂送朗逸】

【买吉博力送Giulia】

上市会搞事情

新车上市总是要吆喝几声，劲歌热舞，明星站台把气氛烘托上去。但这种明显不够出彩，怎么办呢。又得开脑洞，于是就有了风光580上市会百名网红来直播 ☟☟☟ ☟☟☟

广州车展上，金牛座错把指导价写成248800万-348800万 ☟☟☟ ☟☟☟

而最近的成都车展上，更有四川野马将旗下的MPV斯派卡论斤卖，这种营销手法不得不说6666。

欢迎留言吐槽！

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