2、《不做无效的营销》
3、《流量池》
4、《电话销售一本通》
5、《别输在不会表达上》
6、《人性的弱点》
7、《顾客行为心理学》
8、《如何说客户才会听》
9、《影响力》
10、《精准销售》
01
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《一个广告人的自白》
作者：大卫·奥格威
出版社：中信出版社
推荐语：如果说只能推荐一本，那么
必定是它无疑。这可能是对广告人影
响最大的一本书。就算你已从事广告
多年，再次翻出来看看，仍会对你有
许多启发。
02
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《我的广告生涯&科学的广告》
作者: 克劳德·霍普金斯
译者: 邱凯生
出版社：中国人民大学出版社
推荐语：一位现代广告巨擘穷其一生
的经验总结。一部影响大卫·奥格威人
生的百年经典。奥美公司员工七本必
读书之首。霍普金斯用这本书告诉你
，广告不是科学、不是艺术，是人性。
03
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《定位》
作者: 杰克·特劳特
译者: 谢伟山
出版社：机械工业出版社
推荐语：就像穿衣服要找到属于自己的
风格一样，做广告也要找准自己的位置
，才可以做营销管理、品牌管理、整合传
播，定位是第一位的。本书阐述“定位”
观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得
顾客的原因，给出如何进入顾客心智以
赢得选择的定位之道。
04
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《竞争战略》
作者: 迈克尔·波特
译者: 陈小悦
出版社：华夏出版社
推荐语：由对任何行业和任何特征的竞争者的
分析入手，本书进一步关注到零散型产业、新
型产业、成熟产业、衰退产业和全球产业下的
竞争战略。本书最后部分，讨论了公司制定包
括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业
等重要的战略决策的分析技术。
05
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《营销管理》
作者: 菲利普·科特勒
译者: 王永贵等
出版社：中国人民大学出版社
推荐语：本书专为中国读者而写，其目的是
引领读者以国际视野结合中国市场学习营销
管理的知识和技能。作者立足于中国市场现
实，在内容、结构和表现手法上大胆创新，
作为营销人员，实战很重要，理念更重要。
06
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《怪诞行为学》
作者: 丹·艾瑞里
译者: 赵德亮&夏蓓洁
出版社：中信出版集团
推荐语：社会当实验室，真人当小白鼠，作者
用轻松幽默的语言，从经济学的视角，揭示我
们不可思议的行为背后的原因。通过一系列实
验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为
是完全理性的假设，无论是咖啡、减肥，买一
辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有
各种非理性。
07
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《疯传》
作者: 乔纳·伯杰
译者: 刘生敏&廖建桥
出版社：电子工业出版社
推荐语：是什么让事物变得流行？从买轿
车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字
，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些
故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被
转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某
些谣言更具有传播力，某些思想和行为像病
毒一样入侵你的大脑，这本书将带给你
答案。
08
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《引爆点》
作者: 马尔科姆·格拉德威尔
译者: 钱清&覃爱冬
出版社：中信出版社
推荐语：作者分析了几种有利于开创流行
潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的
事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视
节目、商业广告等，并阐明背后的导火索
，揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。
09
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《广告心理》
作者: 仁科贞文
出版社：外语教学与研究出版社
推荐语：本书从心理学的角度围绕广告计划
展开论述。起内容主要针对拟定广告计划的
步骤和程序，从沟通效果的观点阐述形象、
态度、决策等问题，社会心理学方面的色彩
较浓。细节较多，内容庞大，需要仔细拓展
阅读。
10
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《设计中的设计》
作者: 原研哉
译者: 朱锷
出版社：山东人民出版社
推荐语：设计是设计师的事儿，又不仅仅
是设计师的事儿。原研哉是无印良品咨询
委员会委员，他以一双无视外部世界飞速
发展变化的眼睛面对“日常生活”，以谦虚
但同时尖锐的目光寻找其设计被需要的所
在，并将自己精确地安置在他的意图能够
被赋予生命的地方。
11
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《超级符号就是超级创意》
作者: 华杉&华楠
出版社: 江苏凤凰文艺出版社
推荐语：“华与华方法”的只言片语在营
销界流传已广，“超级符号”、“品牌寄
生”等词汇也被越来越多的营销人知
道、理解和应用。从产品开发、产品
命名、产品包装，到品牌传播、品牌
战略、企业战略，“华与华方法”深入
到企业营销的各个层面，是广告人了
解本土营销的一种角度。
12
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《冲突》
作者: 叶茂中
出版社: 机械工业出版社
推荐语：需要和想要是有冲突的，爱情和金钱
是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和
家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的......
这些都是冲突。因为冲突，所以才有需求，这
就是营销的根本所在。本土营销策划大咖叶茂
中为你解读如何制造冲突，带来营销转化。
13
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《小强广告100招》
作者: 林永强
出版社: 中信出版社
推荐语：国外经典广告书籍虽好，但
在中国这个复杂的土地上缺了点因地
制宜和实践性。幸好还有那么几位CD
肯在百忙之中抽出时间来传道授业，
从而让圈外人士更加方便地了解中国
广告的生活和作业环境。
14
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《孙大伟的异想世界》
作者: 孙大伟
出版社: 国际文化出版公司
推荐语：一本200多页的小册子，无关
专业知识，全部都是生活。也许你会说
，广告人哪来的生活？但读这本小册子就
会发现。“中国广告教父”孙大伟先生真的
有很认真地去生活，能用幽默风趣的语言
把生活琐事写出境界来，想必写的时候是
真的感觉到很快乐吧。
15
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《坎城广告奖结案报告》
作者: 赖治怡
出版社: 小鱼广告网杂志
推荐语：要做广告，就要多看广告。
从07-10，小雨广告网杂志出了四本
戛纳广告节的作品汇总。可以作为广
告人的案头书。
16
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《广告创意笔记》
作者: 罗超群
出版社: 中国书籍出版社
推荐语：这是一本广告人杂谈。这是
一本最接近国内广告行业现实的专业
书。这是一套广告人成长价值体系。
有人从这里学到了文案技巧，有人从
这里看到了专业理念，还有些人或许
会把它当成故事看。看过后会对国内
广告行业有比较清晰的认识。
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《小丰现代汉语广告语法辞典》
作者: 丰信东
出版社: 中国青年出版社
推荐语：深入中国广告风土第一课，史上唯一
汉语角度广告实 *** 工具。中国大陆市场的语境
只属于汉语和汉语中的方言和俚语，这本书目
前已经绝版，只言片语残留在某文库和某宝，
值得每个文案人阅读和了解。
18
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《广告文案》
作者: 乐剑峰
出版社: 上海人民美术出版社
推荐语：这本全新版的诞生，为你揭开文
案工作的神秘面纱。由文案写给文案，揭
秘“悍语制造”全过程。作者具有国际4A与
本土广告多年资历，兼备实战派与学院派
双重优势。书稿脱胎于大学讲课及企业内
部培训教案，语言直白，易学易懂。
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《华杉讲透孙子兵法》
作者: 华杉
出版社: 江苏文艺出版社
推荐语：商场如战场，战略眼光需要方法论指
导，乍看封面，本书像是一本地摊货，实则通
俗易懂。《孙子兵法》6111字，似乎每个字都
艰深奥妙，让很多人望而却步；其实，只要抓
住根本思想，就会发现处处豁然开朗，字字明
明白白。
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